陌生拜访基本沟通流程PPT文件格式下载.ppt

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9三、开场白10“擒贼先擒王”11市场调研员：

坚定的语气告诉店员，我们是医疗集团公司的市场调研员，这是我们的上海区经理。

你们美容院非常适合与我们合作，我们要与你们老板详谈。

要通过店员知道老板姓什么、性别。

不见老板，不要急于谈项目。

可以讲一些故事。

12四、见到老板后的沟通13第一步：

迅速引起对方兴趣。

*老板，我相信经常会有人来拜访您向您推销产品，也许您会以为我们也是其中之一。

其实，我们绝不是要借助您的美容院销售我们的产品，而是我们独特的项目非常适合你们美容院，一定能让您的美容院更好的留住老顾客，更容易吸引新顾客。

您只要给我们半个小时，您一定会感谢我们把这样的好项目带给您，再忙您都想进一步更加深入的了解。

14第二步：

简单扼要介绍公司。

我们是全球唯一一家用中医秘方调理慢性疑难杂症的医疗集团。

我们主要与全国各地具有一定规模的民营医院合作，现在全国已经有400多家医院合作。

最近上海市政府在松江免费提供近300亩土地给我们总部建全球最大的肿瘤专科医院。

我们考虑把合作对象拓宽到美容养生会所，你们美容院非常适合与我们合作，成为我们在*区的治疗网点。

15第三步：

简单阐述疾病医疗现状。

现在的慢性疑难杂症越来越多，并且越来越年轻化。

比如鼻炎、颈椎病、肩周炎、腰椎肩盘突出、风湿性关节炎、类风湿性关节炎、痛风、高血压、糖尿病、中风、肝脏的疾病、子宫肌瘤、宫颈糜烂、卵巢囊肿、月经紊乱、痛经、乳腺增生、前列腺炎、性功能障碍、痔疮等。

这些慢性病到医院除了一辈子吃药就是手术，难以根治。

而这些疑难杂症通过秘方调理，都能达到60%以上的治愈，90%以上有效。

16接下来举几个例子以讲故事的方式具体说明。

以鼻炎、颈椎病、腰椎间盘突出、子宫肌瘤、前列腺炎、性功能障碍、高血压、糖尿病、痔疮为主详细说明。

第四步：

讲故事17借助展业工具进一步证明，有条件的播放商界纵贯线,亚洲五百强。

第五步：

视觉（使用工具）18重点体验产品：

骨正基、卫生巾、植物DNA、草原诱惑。

第六步：

体觉（产品体验）19第七步：

约定参会、体验产品我知道，我们讲的这些，您肯定不会相信，起初我们跟您一样不相信，但您思考一下，如果我们讲的是真的，您觉得怎么样？

那怎么样您才知道是真还是假呢？

唯一的办法就是求证。

那如何求证呢？

（自己及身边的体验产品、项目发布会上求证。

20第八步：

搭配产品、留资料根据对方自己和家人的身体情况搭配产品，以基础产品为主。

留资料，并把公司官方网址写在醒目的地方。