全国2013年04月自学考试00058《市场营销学》历年真题Word格式.doc
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5．某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出
高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是（C）8-178
A．快速撇脂 B．快速渗透
C．缓慢撇脂 D．缓慢渗透
6．家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，
他们属于哪种参照群体？
（A）5-92
A．首要群体 B．次要群体
C．渴望群体 D．比较群体
7．品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有（C）8-166
A．属性 B．利益
C．商标 D．用户
8．下面关于人员推销的特点，描述不正确的是（B）11-272、273
A．注重人际关系 B．成本费用低
C．针对性强 D．具有较大的灵活性
9．某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。
该公司可以考虑采用的产品
组合策略是（C）8-162
A．双向延伸策略 B．向上延伸策略
C．向下延伸策略 D．水平延伸策略
10．小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是（A）5-98
A．个人来源 B．商业来源
C．公共来源 D．经验来源
11．新产品开发流程的第一步是（A）8-180
A．寻求创意 B．营业分析
C．市场试销 D．形成产品概念
12．某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。
这种促销方式是（A）11-280
A．宣传 B．人员推销
C．销售促进 D．广告
13．下列哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性？
（A）9-199
A．市场上没有替代品或没有竞争者
B．购买者对高价格很在意
C．购买者购买习惯很容易改变
D．购买者积极寻求较为便宜的东西
14．通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为（D）8-158
A．便利品 B．选购品
C．特殊品 D．非渴求品
15．消费者在购买价格昂贵、购买频率低、品牌差异大、不熟悉的产品时，会投入很大
的精力和时间，这类购买行为属于（C）5-97
A．协调型购买 B．变换型购买
C．复杂型购买 D．习惯型购买
16．商人中间商和代理中间商的根本区别在于（B）4-75
A．是否批发商品 B．是否拥有商品所有权
C．是否运送商品 D．是否储存商品
17．某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是（A）9-212
A．招徕定价 B．声望定价
C．尾数定价 D．整数定价
18．“五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“买100减30”，持有该商场会
员卡的顾客在此基础上还能再享受9.5折优惠，这种促销手段属于（C）11-279
19．某家电企业生产3种不同型号的电冰箱、6种不同型号的洗衣机、4种不同型号的
空调、5种不同型号的电视机。
该企业产品组合的宽度是（C）8-159
A．1 B．3C．4 D．18
20．小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之间进行选择，三种运输
方式经营企业之间的竞争关系是（A）4-77
A．一般竞争者 B．愿望竞争者C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者
21．“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（D）1-6
A．生产观念 B．社会营销观念
C．推销观念 D．产品观念
22．企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是（B）2-34
A．问号类业务 B．明星类业务
C．金牛类业务 D．瘦狗类业务
23．经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于（B）10-237
A．垂直渠道冲突 B．水平渠道冲突
C．多渠道冲突 D．潜在冲突
24．某企业主要生产精密数控机床，为了打开市场销路，最适宜采用的广告媒体是（D）11-267
A．电视 B．报纸C．专业杂志 D．户外广告牌
25．某油漆生产企业为了生产经营的需要，收购了20家油漆经销商店，该增长战略属于（C）2-40
A．同心多元化 B．水平多元化C．前向一体化 D．后向一体化
26．某商场在结账处设置摄像头，目的是为了观测顾客是否顺带购买收银台附近的便利
品，如电池、口香糖等，这种获取市场信息的调研方法属于（B）3-50
A．实验法 B．观察法C．问卷调查 D．德尔菲法
27．企业按照消费者对品牌（或商店）的忠诚度来细分消费者市场，采用的市场细分依据
是（D）7-143
A．地理变量 B．人口变量C．心理变量 D．行为变量
28．下列测评方法中，属于广告事后测评的是（A）11-270
A．识别测试 B．实验室测试C．直接评分 D．组合测试
29．根据消费者送礼和自用两种目的，杏林酒厂将同样的酒采用精致和简约两种包装，
并制定不同的价格。
这种包装策略是（B）8-175
A．相关包装策略 B．分等级包装策略C．差异包装策略 D．相似包装策略
30．下列不属于渠道评估标准的是（C）10-230
A．经济性 B．适应性C．完整性 D．控制性
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
31．为了指引全体工作人员都朝着既定的方向前进，企业要撰写正式的任务报告书。
有
效的任务报告书应具备的条件有（ABCD）2-29
A．市场导向B．切实可行C．富鼓动性 D．具体明确E．竞争导向
32．市场营销效率控制的主要方式有（ABCD）13-322
A．销售人员效率控制 B．广告效率控制
C．促销效率控制 D．分销效率控制E．生产效率控制
33．下列关于社会责任与企业利益二者之间关系的描述中，正确的有（BCDE）14-352
A．承担社会责任就一定会损失企业利润
B．承担社会责任能为企业带来长远利益
C．承担社会责任能够间接地促进企业的声誉、形象以及销售
D．承担社会责任能够使企业将短期利益同长远利益更好地结合起来
E．承担社会责任需要企业将自身利益、消费者利益和社会利益结合起来进行权衡
34．在定价方法中，属于竞争导向定价法的有（BD）8-208
A．成本加成定价法 B．随行就市定价法
C．目标利润定价法 D．投标定价法E．认知价值定价法
35．影响订购点高低的主要因素有（ABD）10-253
A．订购前置时间 B．使用率
C．订购成本 D．服务水平
E．存货占用成本
三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）
36．促销组合11-260
答：
促销组合是指企业根据促销的需要，对广告、销售促进、宣传与人员推销等各种促销方式进行的适当选择和配合。
37．市场定位7-151
市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
38．分销渠道10-222
所谓分销渠道，是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。
39．市场营销环境4-71
市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。
四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）
40．简述专家意见法的优点和缺点。
3-65
一、专家意见法的优点
1、预测过程迅速，成本较低。
2、在预测过程中，各种不同的观点都可以表达并加以调和。
3、如果缺乏基本的数据，可以运用这种方法加以弥补。
二、专家意见法的缺点
1、专家意见未必能反映客观现实。
2、责任较为分散，估计值的权数相同。
3、一般仅适用于总额的预测，而用于区域、顾客群、产品大类等的预测时，可靠性较差。
41．简述产业市场购买者的行为类型。
5-107
产业购买者的行为类型大体有三种。
其中，一种极端情况是直接重购，基本上属惯例化采购；
另一种极端情况是全新采购，需要做大量的调查研究；
二者之间是修正重购，也需要做一定的调查研究。
（1）直接重购
即企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，从供应商名单中选择供货企业，并直接重新订购过去采购的同类产业用品。
（2）修正重购
即企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
（3）全新采购
即企业第一次采购某种产业用品。
在直接重购情况下，产业购买者要作出的购买决策最少；
而在全新采购情况下，产业购买者要作出的购买决策最多，通常要作出以下（8个）主要决策，即决定产品规格、价格幅度、交货条件和时间、服务条件、支付条件、订购数量、可接受的供应商和挑选出来的供应商等。
42．处于市场主导者地位的企业欲提高市场占有率时应考虑的主要因素有哪些？
并给予解释。
6-128
企业提高市场占有率时应考虑以下三个因素：
第一，引起反垄断活动的可能性。
许多国家有反垄断法，当企业的市场占有率超过一定限度时，就有可能受到指控和制裁。
第二，为提高市场占有率所付出的成本。
当市场占有率已达到一定水平时，再要求进一步的提高就要付出很大代价，结果可能得不偿失。
第三，争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略。
有些市场营销手段对提高市场占有率很有效，却不一定能增加收益。
只有在以下两种情况下市场占有率同收益率成正比：
一是单位成本随市场占有率的提高而不降低，如20世纪20年代初福特公司的T型车；
二
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