电视产品调查报告PPT文件格式下载.ppt

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在非节假日内，我走访了将近15个卖场，各电器卖场生意都相当冷清，为了完成销量，各品牌会在每月或每季度作多次促销活动。

真正的电器销售其实基本上是在在促销活动期间才开始的。

电器专卖或零售店除了格力电器和品牌手机等在市区各街道四处可见外，销售其余电器或其它品牌电器的专卖或零售店基本没有。

产品调查品牌竞争形势：

康佳在绵阳市场是数一数二品牌，与创维、海信、康佳及TCL与这些品牌是在统一起点，小品牌、新品牌或山寨电视机在各卖场根本未曾见到过。

长虹在市区销量占了电视市场的半壁江山。

美的风扇、电磁炉等小家电在市场占主导地位。

各机型销售形势：

在市内各卖场，CRT电视无人问津。

目前市场销售量最大的几个液晶电视规格是：

42寸、40寸、37寸、32寸、47寸，26寸以下销量很小。

液晶电视在大规格电视中侵吞了PDP电视的市场份额。

在50寸以上规格的领域，PDP销量较大，其中排名最好的是长虹的量子芯。

19寸的液晶基本无人问津。

视新技术应用形势：

消费者比较喜欢更多功能的液晶电视，当USB、VGA、HDMI等接口技术人人都有的时候，创维的酷开系统已研发到第三代，是相当成熟的唱歌游戏软件，深受消费者喜爱；

长虹的量子芯技术在LCD电视中的应用，为其宣传的高清理念蒙上了一层神秘面纱，加上其乐教系统的引入，弥补了其在功能上的某些不足；

海信的蓝光、蓝屏、内置功放等功能也吸引了部分消费者的目光。

TCL以其一贯的低价作风保持其王牌形象，没有比较突出的噱头；

最失败的应属于海尔的模卡电视，销量就如其名，完全被卡住，还博得了一个“海尔做啥啥不像”的美誉。

所以康佳应该做到与前面的品牌的优点。

消费调查其实对电视的需求对于现在的社会，小孩和老人是主要的需求者，主要的消费人还是青年人（30-50岁），对于现在的电视的消费现在主要看的是地区的不同，主要分为农村和城市对康佳电视消费心里调查大多数消费者在购买大家电时是比较理性的，因为大多数消费者不是电器产品专业人员，所以更加倾向于购买名牌产品，认为其质量和服务更值得信赖。

其中城镇消费者和农村消费者在购买大家电时的心理差异是比较明显的：

城镇消费者：

文化水平较高，人们基本会通过网络了解其欲购买商品性能及价格，追求时尚、功能较多、环保及折扣较多的名牌产品。

攀比之心较强烈，对产品及品牌的认知度较高，购买时会反复比较性价比的高低，受他人影响购买的程度较低，属于比较理性的购买者。

农村消费者：

文化水平相对较低（水平高的基本外出创业了），对产品的认知度较低，受他人影响作出购买决定的程度很高；

部分消费者有盲从心理；

基本没有品牌偏好；

喜欢物美价廉的产品；

在附加功能与价格之间更多的考虑价格；

相信政府的政策和宣传；

普遍存在“占小便宜”的心理；

认为“家电下乡”是国家带给农民的福音；

比较容易糊弄，维权意识薄销售调查在区内各卖场，CRT电视销量不大，液晶销量占电视销量的90%；

在乡镇市场，返利13%以后，价位在550650元的品牌CRT电视热销，液晶电视销量较小，约占电视销售的20%。

消费者在电视、空调、冰箱这三大件上更信赖家电下乡指定品牌或名牌，对新品牌或小品牌有强烈抗拒心理，在购买相同规格的CRT电视时消费者愿意多出50150元去购买名牌。

消费者比较喜欢价格较实惠、质量较好、售后服务较好的电视，对于功能的多少没有多少要求，是各大品牌库存货的倾销地2010年绵阳电视销售表绵阳卖场布置形势：

绵阳是四川第二大城市，它依山伴水而成。

在市区有国美、苏宁、重百及新世纪等零星卖场分布，夹杂其间的还有宏远电器批发市场和小天鹅市场。

绵阳电器销售及价格形势：

绵阳电器以家电下乡的品牌为主，销售价格较低。

区内以液晶电视销售为主，乡镇已CRT电视销售为主。

其下乡的家电价格和商务部网站上的价格一样，是透明和统一的。

在乡镇市场价格普遍较低，有一款叫美力电磁炉的品牌，以100元左右的出货价格卖给当地经销商，经销商以130元左右的价格批发给下属400多个网点，在半年时间内取得了近百万的销售业绩。

所以对于现在的康佳广告力度是有问题的，康佳之所以没有其他电视品牌卖相好这也是其中之一在市区内及繁华县城，各大电器品牌均以超市、卖场为销售中心，由公司派遣业务、促销人员在卖场直接销售。

在乡镇及卖场无法覆盖的郊县等区域，以区域经销商等合作模式，通过分销渠道将货物流向终端，公司派出渠道维护人员管理和配合经销商扩大本产品在区域内的影响力和市场占有率。

所以康佳应该主要的市场应该在农村。

竞争调查绵阳主要竞争对手SWOT分析根据前面的2010年的绵阳消费报表不难看出在绵阳康佳的主要的竞争对手就是创维、索尼、海信、LG、三星、和长虹