金星啤酒竞争策划书PPT文件格式下载.ppt

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金星啤酒全面退守金星啤酒全面退守前三强动辄百亿元级的营收相比，金星啤酒前三强动辄百亿元级的营收相比，金星啤酒2011年营收仅年营收仅为为30亿元左右，其亿元左右，其180余万吨的啤酒销量，同样与三巨头相距余万吨的啤酒销量，同样与三巨头相距甚远。

甚远。

更为严峻的是，随着昔日更为严峻的是，随着昔日“同城同城”对手，诸如维雪、奥克、对手，诸如维雪、奥克、月山等企业要么被收购，要么被控股，华润雪花、百威英博、月山等企业要么被收购，要么被控股，华润雪花、百威英博、燕京啤酒等巨头开始携资金、营销优势进入河南，金星啤酒赖燕京啤酒等巨头开始携资金、营销优势进入河南，金星啤酒赖以生存的河南市场，遭遇巨大压力。

以生存的河南市场，遭遇巨大压力。

无奈之下，金星啤酒于无奈之下，金星啤酒于2011年选择全面退守，虽最终得以年选择全面退守，虽最终得以保全，但也为此付出巨大代价。

保全，但也为此付出巨大代价。

金星在全国有金星在全国有17家分公司，但为了掌控市场，家分公司，但为了掌控市场，2011年，金年，金星只得断臂求生，把河南、云南作为市场重点，并把广告等市星只得断臂求生，把河南、云南作为市场重点，并把广告等市场资源的场资源的70%投入到河南市场。

虽然最终金星得以一息尚存，投入到河南市场。

虽然最终金星得以一息尚存，并成功保持了郑州市场占有率并成功保持了郑州市场占有率60%，河南市场，河南市场35%的成绩，但的成绩，但资金、人才的匮乏，让金星仍备感艰难。

资金、人才的匮乏，让金星仍备感艰难。

金星啤酒面临的主要问题金星啤酒面临的主要问题资金匮乏资金匮乏1、它是惟一没有资本介入的企业，也是惟一的集体所有制企业。

、它是惟一没有资本介入的企业，也是惟一的集体所有制企业。

2、因企业体制改革，背负因企业体制改革，背负6亿元的巨大改制成本。

亿元的巨大改制成本。

人才短缺人才短缺面对啤酒几个巨头的竞争以及企业体制改革，缺乏大量优秀面对啤酒几个巨头的竞争以及企业体制改革，缺乏大量优秀管理人才、营销人才、创新人才。

管理人才、营销人才、创新人才。

金星啤酒的竞争劣势金星啤酒的竞争劣势1、刚经过企业体制改革，元气大伤。

、刚经过企业体制改革，元气大伤。

2、虽然体制改革完成，但仍需一定时间巩固、虽然体制改革完成，但仍需一定时间巩固2、资本匮乏，欠大量外债。

、资本匮乏，欠大量外债。

3、人才短缺，特别是面对几个啤酒巨头的侵略。

、人才短缺，特别是面对几个啤酒巨头的侵略。

4、同时面对几个啤酒巨头的竞争，敌众我寡。

、同时面对几个啤酒巨头的竞争，敌众我寡。

5、品牌优势不明显。

、品牌优势不明显。

6、产品优势不明显。

、产品优势不明显。

7、啤酒产量相对较少。

、啤酒产量相对较少。

金星啤酒的竞争优势金星啤酒的竞争优势1、不断地质量升级与优秀的品质、不断地质量升级与优秀的品质。

2、质量控制体系较完善。

检验方法统一，实验室仪器统一，标准化的、质量控制体系较完善。

检验方法统一，实验室仪器统一，标准化的建设统一，各个公司的质量管理部门组织结构、职能的统一。

建设统一，各个公司的质量管理部门组织结构、职能的统一。

3、有着高层次复合人才、专业品酒师队伍。

、有着高层次复合人才、专业品酒师队伍。

“中国酿酒大师中国酿酒大师”，其，其合作伙伴为中国发酵研究院合作伙伴为中国发酵研究院。

4、独特的文化基因。

追求卓越、要做就做最好的质量理念和厂商深度、独特的文化基因。

追求卓越、要做就做最好的质量理念和厂商深度合作、相扶相携的同赢思想。

合作、相扶相携的同赢思想。

5、销售网络成熟、渠道壁垒坚固、经销商高度忠诚，金星占据、销售网络成熟、渠道壁垒坚固、经销商高度忠诚，金星占据“天时天时地利人和地利人和”6、优良的消费者口碑。

、优良的消费者口碑。

7、体制改革已经完成，不再束缚其自身发展。

、体制改革已经完成，不再束缚其自身发展。

金星应采取的措施金星应采取的措施1、重启资本大门：

金星重启资本之门，直接上市，或者寻求战略投资者、重启资本大门：

金星重启资本之门，直接上市，或者寻求战略投资者2、注重吸引人才、注重吸引人才,启动大规模的高管招聘与公司团队、员工激励计划启动大规模的高管招聘与公司团队、员工激励计划。

3、现在的形势只能靠丰富产品线、调整价格、现在的形势只能靠丰富产品线、调整价格4、加强原材料、设备供应商的管理。

、加强原材料、设备供应商的管理。

5、需找强大的伙伴共同抵制巨头的竞争。

、需找强大的伙伴共同抵制巨头的竞争。

6、加强供应商的质量评估，建立了比较完善的供应商评估体系、加强供应商的质量评估，建立了比较完善的供应商评估体系。

7、开展公平竞争，加强原材料入库检验。

、开展公平竞争，加强原材料入库检验。

严格保证自身质量，提升自身严格保证自身质量，提升自身品质。

品质。

8,、加快引资，减少自身损失。

、加快引资，减少自身损失。

制作人：

李超平李超平刘争光刘争光刘刘涛涛柳柳阳阳索阵芳索阵芳郭培强郭培强