策划的大会PPT文件格式下载.ppt

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策划策划大会大会代理顾问业务中心四部需求细分与需求细分与房地产产品的房地产产品的44种商品属性种商品属性一次源于策划大会的关于目前一些市场现象的讨论中引发的关于客户在购房过程中可能存在的需求细分的思考。

@#@本文诣在通过客户需求的细分,引出房地产产品体现出的不同商品属性,及其在目前市场环境下的具体表现。

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@#@点?

@#@房价房价跌跌了吗?

@#@了吗?

@#@舆论导向一片负舆论导向一片负面信息面信息您注意到新浪顶通文字链内容的变化了吗。

@#@叫卖信息充斥。

@#@供求关系决定价格供求关系决定价格如何解释市场现状?

@#@如何解释市场现状?

@#@供求关系改变了吗?

@#@供求关系改变了吗?

@#@谁动了咱的房价?

@#@人们为什么买房?

@#@人们为什么买房?

@#@要结婚啦!

@#@孩子上学太远了生宝宝了,需要个大房子想舒服过晚年出差总住酒店不舒服经常到这里度假这可是CBD里面的房子啊!

@#@可以赚租金比把钱放在银行值就行!

@#@婚房(单身)婚房(单身)教育改善教育改善生育改善生育改善生活品质改善生活品质改善养老养老投资投资度假产品度假产品临时居所临时居所企业会所企业会所资源占有资源占有炫耀炫耀收藏收藏家庭生命周期家庭生命周期财富、地位增长财富、地位增长资产处置资产处置居住刚性需求居住刚性需求婚房(单身)、生育改善、教育改善婚房(单身)、生育改善、教育改善居住改善需求居住改善需求生活品质改善、养老生活品质改善、养老居住衍生消费品居住衍生消费品度假产品、临时居所、企业会所度假产品、临时居所、企业会所金融消费品金融消费品投资、资产处置投资、资产处置奢侈品奢侈品资源占有、炫耀、收藏资源占有、炫耀、收藏将各类需求按属性划分为五大类:

@#@将各类需求按属性划分为五大类:

@#@客户需求细分客户需求细分需求分类需求分类居住居住刚性需求刚性需求居住居住改善需求改善需求居住衍生居住衍生消费品消费品金融金融消费品消费品奢侈品奢侈品需求紧迫性需求紧迫性产品容忍度产品容忍度价格敏感度价格敏感度稀缺资源依赖性稀缺资源依赖性增值依赖性增值依赖性需求特征需求特征内需驱动,内需驱动,内需驱动,内需驱动,被动选择被动选择被动选择被动选择产品产品产品产品产品撬动产品撬动产品撬动产品撬动的需求的需求的需求的需求可替代的可替代的可替代的可替代的消费需求消费需求消费需求消费需求追求收益追求收益追求收益追求收益资产固化资产固化资产固化资产固化欲望驱动欲望驱动欲望驱动欲望驱动5分1分居住属性居住属性消费品消费品金融产品金融产品奢侈品奢侈品居住居住物业物业地段地段环境环境产品产品配套配套服务服务宏观宏观大势大势形象形象房地产产品本源居住价值的体现消费品消费品价格价格服务服务形象形象身份身份前景前景性能性能体现为房地产购买的可替代消费品度假生活度假生活度假酒店度假酒店度假居所度假居所生意往来、外派生意往来、外派城市酒店城市酒店临时居所临时居所大型社交活动大型社交活动酒店、会馆、酒店、会馆、俱乐部俱乐部企业会所企业会所金融金融产品产品回收回收周期周期经济经济环境环境成本成本风险风险前景前景回报率回报率资本驱动的,金融产品投资奢侈品奢侈品身份身份品牌品牌稀缺稀缺大师大师时尚时尚冲动冲动欲望驱动的,奢侈品消费奢侈品奢侈品居住居住产品产品金融金融产品产品消费品消费品环境环境形象形象地段地段服务服务前景前景收益收益成本成本配套配套风险风险品牌品牌身份身份时尚时尚冲动冲动稀缺稀缺房地产产品四种商品属性房地产产品四种商品属性房地产产品四种商品属性房地产产品四种商品属性对应的客户价值体系分布对应的客户价值体系分布对应的客户价值体系分布对应的客户价值体系分布房地产产品不同商品属性下的房地产产品不同商品属性下的供求关系现状解析供求关系现状解析供大于求供大于求供大于求供大于求政策打压政策打压政策打压政策打压需求锐减需求锐减需求锐减需求锐减外围因素外围因素外围因素外围因素引起的引起的引起的引起的需求缓释需求缓释需求缓释需求缓释基本供求关系无结构性调整基本供求关系无结构性调整基本供求关系无结构性调整基本供求关系无结构性调整这里是封底案例欠奉,今后分享补充案例欠奉,今后分享补充2008年6月28日

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