智能收件箱运营计划书2014.1.3PPT资料.ppt

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f.f.销量的提升和打击竞品；

销量的提升和打击竞品；

g.g.利用样板市场运作存在的问题改善产品。

利用样板市场运作存在的问题改善产品。

1为何打造闽南校园为何打造闽南校园100?

100?

a.a.北京校园北京校园100100成功案例，是可以复制的对象；

成功案例，是可以复制的对象；

b.b.随着网络购物的愈演愈烈，越来越多的大学生加入网购阵随着网络购物的愈演愈烈，越来越多的大学生加入网购阵营，每天有成千上万个快递包裹涌向高校；

营，每天有成千上万个快递包裹涌向高校；

c.c.根据中国统计年鉴根据中国统计年鉴20122012，截止到，截止到20122012年底，普通高校在校年底，普通高校在校学生数为学生数为2536.56472536.5647万人，每所高校在校师生达几万人；

万人，每所高校在校师生达几万人；

d.d.出于校园管理和安全方面的考虑，不少高校都作出规定，出于校园管理和安全方面的考虑，不少高校都作出规定，禁止快递员入校送货。

禁止快递员入校送货。

22.2.样板市场选择样板市场选择华侨大学（泉州）华侨大学（泉州）华华侨侨大大学学是是中中国国著著名名高高等等学学府府，创创办办于于19601960年年，校校区区分分别别坐坐落落于于中中国国著著名名侨侨乡乡福福建建省省泉泉州州市市和和厦厦门门市市，学学校校直直属属国国务务院院侨侨务务办公室领导。

办公室领导。

1学学校校师师资资力力量量雄雄厚厚，现现有有教教职职工工23712371名名，其其中中专专任任教教师师13231323名名，高高级级职职称称人人员员604604名名，占占专专任任教教师师总总数数的的45.7%45.7%；

具具有有博博士士学学位位教师教师602602名，占专任教师总数的名，占专任教师总数的45.5%45.5%。

2华华侨侨大大学学现现有有博博士士生生、硕硕士士生生41314131名名，全全日日制制普普通通本本科科生生2299022990名，其他成教学生名，其他成教学生62476247名。

名。

3华华侨侨大大学学泉泉州州校校区区在在校校师师生生约约有有1.71.7万万人人，按按大大学学生生快快递递量量是是社社会会人人均均两两倍倍测测算算，泉泉州州校校区区日日快快递递量量有有：

1700017000人人*12*12件件/人人/10/10月月/30/30日日=680=680件（考虑到暑寒假，一年按件（考虑到暑寒假，一年按1010月算）月算）4华侨大学泉州校园离公司近，利于投放市场前期产品改进工作。

华侨大学泉州校园离公司近，利于投放市场前期产品改进工作。

5收件：

收件：

a.a.交接快递，合作的快递公司把快递送到校园交接快递，合作的快递公司把快递送到校园100100处；

处；

b.b.区分快递：

货到付款、到付快递、普通快递区分快递：

货到付款、到付快递、普通快递c.c.工作人员把普通快递存入智能收件箱，并发短信给收件方；

工作人员把普通快递存入智能收件箱，并发短信给收件方；

d.d.工作人员指导收件方取快递。

工作人员指导收件方取快递。

e.e.对非普通快递（货到付款、到付快递）人工核对身份信息，对非普通快递（货到付款、到付快递）人工核对身份信息，并代收货款、快递费，保留签收单，每月与快递公司结算。

并代收货款、快递费，保留签收单，每月与快递公司结算。

13.运营流程收件、发件发件：

发件：

a.a.领取合作快递公司的快递单；

领取合作快递公司的快递单；

b.b.代打快递快递单（或寄件人手工填写），收取快递费；

代打快递快递单（或寄件人手工填写），收取快递费；

c.c.通知快递公司过来取件，交接快递；

通知快递公司过来取件，交接快递；

d.d.凭快递单每月与快递公司结算。

凭快递单每月与快递公司结算。

2快递公司：

快递公司：

a.a.签订协议的合作公司，享受签订协议的合作公司，享受2-32-3个月免费试用期；

个月免费试用期；

b.b.代投普通快递每件按小中大分别收取代投普通快递每件按小中大分别收取0.30.3元、元、0.50.5元、元、11元元的代配送费用；

的代配送费用；

c.c.货到付款、到付快递每件收取货到付款、到付快递每件收取11元费用；

元费用；

d.d.代发快递，每件收取代发快递，每件收取11元费用。

元费用。

e.e.每月凭快递交接单与快递公司结算。

每月凭快递交接单与快递公司结算。

14.经营收入收费标准收件方：

收件方：

a.a.非超时快递不收取任何费用（非超时快递不收取任何费用（4848小时内）；

小时内）；

b.b.超时快递每天收取超时快递每天收取0.50.5元的仓储费用；

元的仓储费用；

c.c.超大快递享受免费送货上门服务；

超大快递享受免费送货上门服务；

d.d.代发快递，享受免费打单服务，同时每件优惠代发快递，享受免费打单服务，同时每件优惠0.50.5元。

元。

2校方：

校方：

a.a.与学校签订排他性合作协议（按月给租金、业务提成等）；

与学校签订排他性合作协议（按月给租金、业务提成等）；

b.b.争取政府主管部门支持（财政支出、争取提供免费场地）；

争取政府主管部门支持（财政支出、争取提供免费场地）；

c.c.强调是便民工程、公共服务，争取纳入地方智慧社区项目；

强调是便民工程、公共服务，争取纳入地方智慧社区项目；

d.d.为学校解决校园管理和安全方面的问题，为校园内师生收为学校解决校园管理和安全方面的问题，为校园内师生收发快递提供了极大便利。

发快递提供了极大便利。

34.经营收入收费标准广告主（饮料行业，如康师傅、可口可乐等）：

广告主（饮料行业，如康师傅、可口可乐等）：

a.a.显示屏广告投放收入；

显示屏广告投放收入；

b.b.箱体广告收入；

箱体广告收入；

c.c.自动饮料售卖机，销售饮料赚取差价。

自动饮料售卖机，销售饮料赚取差价。

4a.a.智能收件箱：

至少投入带智能收件箱：

至少投入带720720个储物箱的收件箱，约要个储物箱的收件箱，约要2020个智能收件箱，约需要个智能收件箱，约需要4040万元；

万元；

b.b.智能收件箱场地费；

智能收件箱场地费；

10001000元元/月；

月；

c.c.现场工作人员工资：

现场工作人员工资：

22人人*25002500元元/月月=5000=5000元；

元；

d.d.办公桌、电脑、打印机：

办公桌、电脑、打印机：

50005000元；

e.e.快递送货车：

快递送货车：

20002000元元f.f.电费、短信费等运营费用。

电费、短信费等运营费用。

15.资源配置设备、人员投入华大泉州校区样板市场打造（基础工作）华大泉州校区样板市场打造（基础工作）16.模式选择可能的经营模式智能收件箱样品智能收件箱样品华大洽谈场地华大洽谈场地测算华大快递量测算华大快递量测算快递公司能测算快递公司能承担的费用承担的费用筹备筹备实施实施与华大合作协议与华大合作协议智能收件箱投放智能收件箱投放团队招聘团队招聘与快递合作协议与快递合作协议免费试运行免费试运行22月月完善产品设计完善产品设计运营制度建立运营制度建立引进广告主引进广告主运营运营推广推广经营模式选择经营模式选择完善产品系列完善产品系列经营网点开拓经营网点开拓经典案例宣传经典案例宣传智能收件箱提供商智能收件箱提供商26.模式选择可能的经营模式第一步第一步打造华大市场打造华大市场确定生产方式（如：

确定生产方式（如：

ODMODM）箱体生产尽量利用社会资源，箱体生产尽量利用社会资源，如与生产超市储物箱的厂家合如与生产超市储物箱的厂家合作，可全国布局，降低运费成作，可全国布局，降低运费成本；

本；

主机生产，也可主机生产，也可ODMODM，但只与，但只与一家合作。

一家合作。

业务团队建设业务团队建设营销网络建立营销网络建立第二步第二步第三步第三步设备提供商设备提供商只生产设备、不负责运营只生产设备、不负责运营宣传样板工程，为销售服务宣传样板工程，为销售服务向快递公司、电商、第三方向快递公司、电商、第三方运营商等提供设备定制服务运营商等提供设备定制服务见效快，风险较小见效快，风险较小不掌握终端主动权、竞争激不掌握终端主动权、竞争激烈烈第三方运营商第三方运营商快递最后快递最后100100米配送商米配送商36.模式选择可能的经营模式第一步第一步打造华大市场打造华大市场注册运营公司注册运营公司组建业务团队组建业务团队确定生产方式（如确定生产方式（如ODMODM）申请快递牌照申请快递牌照营销网络建立营销网络建立复制样板工程复制样板工程第二步第二步第三步第三步第三方运营商第三方运营商生产、运营、一体化运作生产、运营、一体化运作复制样板工程复制样板工程投入费用比较高投入费用比较高需引入投资需引入投资风险比较大，达到一定规模，形风险比较大，达到一定规模，形成局部垄断，效益高成局部垄断，效益高适时并购其他运营商适时并购其他运营商第三方运营商第三方运营商发展快递最后发展快递最后100100米配送加盟商米配送加盟商46.模式选择可能的经营模式第一步第一步打造华大市场打造华大市场注册运营公司注册运营公司组建业务团队组建业务团队确定生产方式（如确定生产方式（如ODMODM）申请快递牌照申请快递牌照发展加盟商发展加盟商对业务运营进行指导对业务运营进行指导第二步第二步第三步第三步发展加盟运营商发展加盟运营商自己生产设备自己生产设备靠发展加盟商销售设备靠发展加盟商销售设备对加盟商进行业务指导对加盟商进行业务指导更多借助加盟商的资金更多借助加盟商的资金较快达到一定规模较快达到一定规模对加盟商控制力较差对加盟商控制力较差