营销赢思维学员PPT文件格式下载.ppt

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君子务本，本立而道生。

有若有若物有本末，事有终始。

知所先后，则近道矣！

物有本末，事有终始。

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但是这些不是生命的目的和意义。

它们，就没有生命。

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重要概念资产收益率=利润率*周转率案例：

案例：

辽宁美程的经营思路辽宁美程的经营思路1995年美程在锦州开了第一家店，不做市场细年美程在锦州开了第一家店，不做市场细分，盯住商场高、中、低通吃。

美程近分，盯住商场高、中、低通吃。

美程近50%的货的货几乎按进价出售，以两个月一家店的速度扩张，几乎按进价出售，以两个月一家店的速度扩张，迅速形成销量再与上游供货商谈判，降低进价。

迅速形成销量再与上游供货商谈判，降低进价。

打出安全消费的口号，打出安全消费的口号，“发现假货奖励发现假货奖励1万万”。

2002年在辽宁开了年在辽宁开了20多家店。

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目前达到目前达到50多家，开始扩展到河北和天津。

多家，开始扩展到河北和天津。

资金周转率资金周转率=销售收入销售收入其中：

其中：

流动资产净值流动资产净值=平均流动资产平均流动资产-平均流动负债平均流动负债平均流动资产净值平均流动资产净值“平均平均”指报表期初数与报表期末数之平均值。

指报表期初数与报表期末数之平均值。

平均流动资产平均流动资产=（期初流动资产期初流动资产+期末流动资产期末流动资产）2平均流动负债平均流动负债=（期初流动负债期初流动负债+期末流动负债期末流动负债）2某公司某公司2006年销售收入净额年销售收入净额15000万元，万元，2006年流动年流动净资产期初数为净资产期初数为3050万元，期末数为万元，期末数为3500万元。

万元。

则该公司流动资产周转指标计算如下：

流动资产周转次数流动资产周转次数=15000（3050+3500）2=4.58次次流动资产周转天数流动资产周转天数=3604.58=78.6天天举例说明：

资产周转率举例说明：

资产周转率经营企业的三原则经营企业的三原则n现金流第一现金流第一n利润第二利润第二n规模第三规模第三利润利润份份额额利润与份额利润与份额高必以下为基，贵必以贱为本！

老子利润与份额的关系n追求份额追求份额细分市场第一细分市场第一区域市场第一区域市场第一n大大=强强?

只看第一只看第一不看第二不看第二美国美国投资者日报投资者日报的创始人，威廉的创始人，威廉.欧奈尔用欧奈尔用大量的案例证明，大量的案例证明，市场第一的公司给投市场第一的公司给投资者带来的收益一定会超越所有其资者带来的收益一定会超越所有其他同业。

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顾客是如何变成顾客是如何变成“上帝上帝”的的?

满足了顾客的需求企业一定能生存发展吗满足了顾客的需求企业一定能生存发展吗?

思考：

顾客忠诚？

顾客依赖？

把顾客捧为上帝，并不能带来顾客忠诚把顾客捧为上帝，并不能带来顾客忠诚谁能成为谁能成为“上帝上帝”与稀缺度有关与稀缺度有关没有顾客忠诚，只有顾客依赖没有顾客忠诚，只有顾客依赖企业的努力方向是持续不断的超越对手企业的努力方向是持续不断的超越对手,始终比对手好一点点。

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是因为企业拥有了顾客！

什么是顾客价值？

价值价值=解决问题的功能解决问题的功能购买代价购买代价功能功能代价代价价值价值功能功能代价代价价值价值唯天下之唯天下之至诚至诚能胜天下之能胜天下之至伪至伪唯天下之唯天下之至拙至拙能胜天下之能胜天下之至巧至巧-曾国藩曾国藩购买代价之冰山购买代价之冰山水面以上水面以上水面以下水面以下价格价格时时间间精精力力体体力力风风险险机会成本机会成本营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。

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某些推销工作总是必要的。

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