创业计划书写作指导PPT推荐.ppt

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1市场需求分析据悉，现在广州市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题，据不完全统计各小学平均有900名学生，新生入学需要托管服务约60，需要辅导各科作业约45，需要美术、音乐、英语等辅导约30，需要单科作业辅导约20。

从上述数据分析：

当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；

当今的孩子竞争性强、压力大；

父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；

教育社会化的程度需不断提高。

2市场竞争与前景社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，广州在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高的问题，如：

货不对板、师资不合格、服务质量差等。

只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。

发展潜力是十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，一定能成功。

市场销售战略l市场分阶段目标、l目标市场、l产品策略、l价格策略、l销售渠道与合作伙伴、l促销政策。

产品策略定价策略渠道策略促销策略产品组合策略包装策略新产品开发策略吸脂定价策略渗透定价策略满意定价策略市场营销策略1服务说明与定价

（1）午托：

接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元月

（2）午晚托：

接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元月（3）代请各科家教老师：

20元每次（4）单科课程辅导：

语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元月（5）课外知识辅导：

道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元月（6）特殊服务：

孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助30元次说明：

托管服务（午托、午晚托）以45个月为一个学期计算。

家教、辅导课按每月为一期计算。

托管服务招收四个班，每个班45名学生，寒暑假照常服务。

辅导班，每12名学生一个班。

直接销售间接销售批发商零售商销售组织优待券附赠赠品竞赛或抽奖加量不加价集点优待降价促销经营策划

（1）场所定位：

选择交通方便的场所。

场所周边学校不少于4个。

选择的场所在老城区。

场所的面积不少于500m。

（2）设定经营场所：

营销策略：

加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

营销手段：

1）熟人推荐：

利用熟人介绍。

2）公关促销：

利用学校关系，由学校推广促销。

3）宣传推广：

到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。

4）单位宣传：

到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。

5）电话热线：

接受家长的咨询、推广、投诉。

6）人员推销：

直接推销。

7）街道设点：

深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。

4、组织管理（管理团队）介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；

介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

1组织结构与职能范围2领导方式3制定工作岗位职责由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。

4管理模式总经理部门经理职员的直接指挥方式。

实行分级管理：

由上至下：

部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；

由下至上：

职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。

引入竞争机制、激励机制：

重视个人绩效表现，部门经理、主任、员工不固定，能者上。

管理方式人性化：

重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。

用人标准：

专业人员：

本科毕业、持有国家认可的资格证书。

总经理：

合作双方选举产生。

员工标准：

大中专毕业，道德品质优良、责任心强、努力工作。

5建立管理制度员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。

5、财务计划薪资预算投资预算经营成本预算经营目标投资收益预算盈亏预算职称人数职级工资工资总额总经理12000.002000.00主任21500.003000.00职员121000.0012000.00合计1517000.00薪资预算投资项目预算资金合计办理牌证2000.0069000.00简单装修40000.00添置办公设备、电器设备、儿童用品20000.00公关业务员5000.00宣传、资料2000.00投资预算费用项目预算支出预算合计工资17000.0043840.00折旧以2万元设备计提4年使用（平均年限法）420.00公关、促销10000.00广告、宣传1000.00水电4000.00管理费1000.00学生午、晚餐7920.00税金2000.00杂费500.00经营成本预算经营目标

（1）实现招生目标：

全年l920人次，即每月160名学生。

l920人次，实际是每月160名学生的重复。

即：

16012个月l920人次。

160名学生是以4个小学计算，平均每个小学录取40名学生，则：

440160名。

每个小学平均900名学生，按录取40名计算，则只是每个学校的4.4的学生。

（2）主营业额目标：

全年营业额：

768000元（托管服务）。

月营业收入：

160名平均单价400元64000元。

全年收入：

64000元12个月768000元。

平均单价是以（午托、午晚托）算术平均法计算所得：

400元。

（3）辅导营业目标：

10200元（家教、辅导）。

全年招生34名，每科收费300元。

34名300元10200元每周二晚辅导课，每班11一12名学生。

每班每月营业收入3300元，辅导老师按每晚50100元提成，平均为75元。

3300（758晚辅导课）2700元第二年营业额增加10，第三年营业额20。

投资收益预算主营业利润年营业额一总成本税金768000（4384012个月）（200012个月）217920元辅营业利润年总营业额提成总额一其他费用10200元l8004008000元总利润主营业利润+辅营业利润217920+8000225920元盈亏预测

（1）如果全年招收1315个次学生，即每月为109个学生就为保本经营。

（2）如果全年超过l315个次学生，即每月超过计划109个学生就有盈利。

（3）如果全年不到l315个次学生，即每月不到109个学生就出现亏损。

（4）如果按计划完成全年招收l920人次学生，即每月招收160个学生则实现利润214万元（每月招收160个学生：

实际是每个月报60名学生的重复）。

6、风险评估1）可能存在的风险2）控制方法风险预测

（1）选择经营场地的地理位置是否合理：

（2）场所与学校的地理位置是否合理；

（3）对竞争对手的了解不足；

（4）实际投资超出预算；

（5）管理制度不完善；

（6）师资质量问题。

控制办法：

选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。

在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策提供有利的依据。

学校与场所间要充分考虑所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。

加深对竞争对手的了解：

避实就虚，做到他有我有、他无我有，并且定价合理。

对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

教师要进行严格考核，质量要严格把关。

7、附件团队的人员简历公司的宣传品市场调查分析报告相关的企业、产品和市场资料四、创业计划书的写作原则可支持性（充足的理由是什么）可操作性（如何保证成功）可赢利性（能否带来预期的回报）可持续性（我们能生存多久）五、关于参加创业大赛的几点建议1、好的构思、好的队伍。

l首先、在创业构思方面要有创新，所谓的创新包含以下及格方面：

lA、引进新的产品或提供一种产品的新的用途。

lB、采用新的生产方法。

lC、开辟新的市场lD、获得一种原料或半成品新的供应来源lE、实行一种新的企业组织形式。

l其次、在团队的组织方面，要选好人。

lA、团队的组织者不一定是“最优秀的”的，但一定是“最合作”的。

团队合作精神的体现。

lB、团队的组成者要有自己的特长、办事能力。

具体包含：

专业人员、财会人员、策划人员、业务员。

2、确定目标、协调前进l“为什么参赛，要做些什么，怎么做”,明确团队的分工。

在创业之初，就应该有个较为详尽的工作计划、明确分工、责任到人。

创业计划大赛l预赛（院文件）l决赛（省文件）创业设计大赛评分标准l评分条目评分条目l执行总结15l产业背景10l市场调查和分析10l公司战略7l营销策略12l经营管理5l管理团队8l融资与资金运营计划5l财务分析与预测10l关键的风险和问题8l文字表述10l合计100文章出自：