昆百大家电3.15品牌形象推广周PPT课件下载推荐.ppt

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抢占新年市场占有效率，发动春季攻势。

在年假之后，各个厂家，商家均无大手笔的促销活动，那些有需求的消费者也在等待。

该出手时就出手！

核心策略核心策略核心策略更强势更强势“促销促销”概念概念打造打造3.153.15黄金周黄金周在市场竞争激烈的的大背景下，国美、苏宁等刺激措施纷纷出台。

以旧换新、消费券等一系列措施，面对这些状况昆百大家电要与往年不同，2013年的3.15“消费”概念更强势。

独具诱导力主题，实现产品优势与消费者的有效嫁接，引导目标群体将昆百大家电纳入消费范围是解决问题的关键点！

区域传播主题提炼“约惠3.15”3.15品质惠购周促销诉求引动需求，全线放价刺激消费促销诉求引动需求，全线放价刺激消费活动概述活动主题活动主题传播信息传播信息活动目的活动目的超值、丰富的家电产品，真正破冰价席卷各销售区域。

n推动昆百大家电品牌的影响力，加强消费群体持续的关注并购买昆百大产品。

n加强消费者对昆百大产品、及昆百大品牌的认知度，促进销售量影响力在延续影响力在延续影响力在延续影响力在延续约惠约惠3.15活动思路u市场层级：

本次活动传播的重心主要集中在昆明重点市场，通过线上广播网络结合线下终端促销联动；

线上媒体必须打透市场线下终端必须造好声势、物料布置必须及时、到位。

u活动绕着大面积宣传“约惠315享惠生活”开展；

线上传播“约惠315”制造悬疑，线下通过提升终端氛围；

u此次昆百大家电315活动，促销关键在于认筹，本次活动在3月初开始认筹。

市区卖场：

通过内部员工优惠券发动卖场柜组积极参与；

市区+外围专卖店：

通过建立认筹点进行认筹。

同时，此次活动认筹形式为预交现金100抵500用+再送赠品，加大消费者消费心理趋势。

u只要认筹了的客户基本锁定购买昆百大家电u同时进行以旧换新“旧家电换新颜”置换活动，同时开展免费维修及家电保养知识宣传栏；

活动执行AA宣传期：

宣传期：

BB执行期执行期CC活动范围活动范围活动周期宣传期宣传期宣传时段结点宣传时段结点n前期宣传期前期宣传期：

3月初，广播、DM单等进行全面宣传，n实时宣传期：

实时宣传期：

3月10前后活动内容、形式、参与情况的详细报道。

n后宣传期：

后宣传期：

活动结束后一周内通过当地媒体进行活动后续的报道重点记录参与者感受和活动评价执行周期：

执行周期：

n整体周期：

整体周期：

3月10日-13年3月25日执行范围：

执行范围：

n各区域旗舰店。

第一部分：

费用预算认筹卡消费活动（3月初-3月9日）“旧貌换新颜”以旧换新活动（3月10-1月17日）“专家坐诊”家电免费维修活动（3月10-1月17日）维护保养知识宣传栏（3月10-1月17日）活动规划活动一活动内容活动内容：

u3月初接受认筹，顾客交100元定金领取认筹券一张（每个身份证仅限认筹三样昆百大小家电，每台产品限用一张认筹券），活动期间在享受惊爆价格基础上，凭认筹券可抵500元现金，含特价机！

u对于内部员工优惠券，卖场人员转发30条以上短信可获得优惠券一张，活动当天可抵300用，优惠券和认筹券不重复享受。

u若顾客在活动期间未选购到合适的产品，定金全额退还！

（退还时间：

活动结束后三天）u3月初-3月9日，“约惠315”购物周使用认筹卡消费只要认筹了的客户基本锁定购买昆百大家电只要认筹了的客户基本锁定购买昆百大家电促销形式认筹券：

认筹券：

活动现场认筹券的使用，集聚人气，营造声势。

买买赠：

赠：

买赠是现在商家促销活动中运用最普遍的促销方式，通过买赠的形式能更大程度的激发当天顾客购买的欲望。

（买就送）抽抽奖：

奖：

设置买卖抽奖环节，采用100%中奖率，加大消费者购买抽奖的欲望满就送：

满就送：

活动当天一次性消费满多少，即送*特价销售：

特价销售：

特价产品销售，吸引顾客，聚集人气。

活动形式：

采用双补贴形式：

旧机换新补贴+旧机回收现金补贴响应国家政策的同时促进家电的销售，特别是新产品的销售活动概述：

活动概述：

时间：

3月1017日（活动周）地点：

各区域旗舰店活动目的：

活动目的：

有效拉动旗舰店人气，提升销售，同时通过以旧换新活动提升昆百大家电品牌形象活动二“旧貌换新颜”以旧换新置换活动活动形式：

开展家电免费保养、清洁活动，倡导低碳生活。

售后活动糅合环保理念，有助于昆百大家电在消费者心目中塑造良好的品牌形象活动概述：

有效拉动旗舰店人气，提升销售，同时通过以旧换新活动提升昆百大家电品牌形象活动概述：

对象：

针对高龄家电家庭进行检测内容：

内容：

高龄家电使用安全检测家用电器（冰箱、空调、抽油烟机）免费清洗宣传约惠315购物周活动活动三“专家坐诊”家电免费维修活动活动四维护保养知识宣传栏维护保养知识宣传栏执行方式：

旗舰店“约惠315”购物周展厅发放维护保养常识DM单页；

旗舰店空白墙体部分设置维护保养知识专栏各家电除了广告宣传外，设置一定的保养小常识活动概述：

活动时间：

3月10日-3月17日（可全年做）活动地点：

各区域旗舰店其他活动展示模特模特315当日展示当日展示项目位置数量必做/选做建议到位建议时间巨幅店门口1-2条根据店面情况安排3.9吊旗店内公共区域平均100条/单店必做3.9水牌店入口处电梯口服务台8-10个选做，根据门店情况3.11空白海报参与活动的品类区域自行安排必做3.9销售员胸贴贴月销售员服装上1个/人必做3.9会外喷绘门店外1个/门店必做3.11爆炸贴活动的品类区域自行安排必做3.9户外空飘门店外自行安排选做3.9爆炸贴参与活动的品类区域自行安排必做3.9展厅布置图片示意项目位置数量必做/选做建议到位建议时间铭牌昆百大家电佩戴1个/人必做（此次为背胶贴）3.7门店服装销售人员着装1套/人必做（按总部安排执行）3.7上门服装销售人员着装1套/人必做（按总部安排执行）3.7背景板门店公共区域1个/门店必做3.7易拉宝门店公共区域、品类区域6个/门店必做3.7形象海报活动的品类区域放置门店服务台1个/区域选做3.7台卡门店服务台自行安排必做3.7宣传单页门店服务台、或者发放自行安排必做3.9家电使用手册专项发放自行安排必做3.9指引牌门店内自行安排选做3.9名片配发给销售人员1盒/人必做3.9物料实例第一部分：

费用预算媒体声音：

精准锁定是关键媒体声音：

精准锁定是关键广播最能直接有效锁定我们的目标客户！

核心策略：

“广播广播”引发宣传变局引发宣传变局l有车一族是家电消费的主力军l广播针对人群与我们的目标客户人群吻合l以最小的媒体费用达到最大的媒体传播效果云贵省覆盖全省地州的电台；

是全省音乐的中坚力量以现代成人流行音乐型态提供整台风格，回归广播最基础的陪伴特质；

开播10年来收听率排前列。

FM97云南音乐台（华语状态音乐频道）受众以1655岁的听众为主，主打消费族群；

受众消费观念超前，消费能力较强；

经常伴随驾车一族的途中时光以20分钟为一档节目时段，即广告时段集中在整点、二十分、四十分，改变了常规电台广告时段编排思路。

二十分、四十分广告时段具有唯一性，有效避免了与其他广告时段的重合，保证了广告主的信息传播价值。

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