山水丽苑工作计划PPT文档格式.ppt

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项目案前五：

项目案中六：

薪资待遇一：

环境篇赤壁，历史名人的天堂，当代男人的战场，品味生活的追求，咱赤壁人的名片；

高铁，象征着快节奏辉煌的未来，追求速度的价值，寻求一线城市的快感当代建筑，与这个具有千年历史文化的城市融为一体，让我们拭目以待吧二：

市场篇1、赤壁概况历史文化名城，赤壁大战古战场所在地赤壁市位于东经11332-11413，北纬2928-2955。

位于湖北省南部，北倚省会武汉，南临湘北重镇岳阳，素有“湖北南大门”之称。

现辖15个镇，4个办事处，2个国有林、茶场。

总面积1723平方公里，人口52万。

赤壁古称蒲圻，缘起于三国东吴黄武二年设置蒲圻县，因湖多盛产蒲草（古时编织蒲团的材料）形成集市而得名。

1986年5月经国务院批准，有着1700多年沿革的蒲圻撤县设市,由咸宁市代管。

1998年6月更名为赤壁市。

2、赤壁的位置“湖北南大门”天然地成为南北交通要冲，省际交流窗口，平原山区纽带。

扼潇湘咽喉，控江夏通衢，素称“湖北南大门”。

距武汉112公里，距岳阳90公里。

全市东西长68.9公里，南北最宽、最窄处分别60公里、26公里，整个图形象一个头西尾东的奔兔。

位于长沙、武汉和南昌的“金三角”的一条边上，是武汉到长沙、广州的必经之地，战略位置明显，由此赤壁不仅是具有深厚历史文化的名城，也是现代城市发展战略要地，是湖北名副其实的“南大门”。

3、赤壁的气候亚热带海洋性季风气候赤壁境内属亚热带海洋性季风气候，温暖湿润，雨量充沛，四季分明，日照充足，全年城区环境空气质量稳定在环境空气质量标准二级标准以内，年平均气温16.9C，年平均无霜期247261天，适合各种农作物生长。

赤壁地处江汉平原南沿，为长江中游丰水区，雨量充沛，多年平均降雨量1571毫米。

1954年最大降雨量2677.6毫米，1968年最小降雨量910.22毫米。

降雨多集中在58月，占年雨量的51.5%，能满足粮、棉等农作物的需水要求。

赤壁气候夏季比较炎热，最近高温直接飙到42度左右，冬季最低温度到零下1-2左右，居民在选择住房的标准之一就是通风、采光要好，最好南北朝向，以在赤壁的环境气候下更舒适的生活居住。

4、赤壁的自然资源“茶麻之乡”、“猕猴桃之乡”、“鱼米之乡”境内盛产楠竹、茶叶、苎麻、水果、水产，素称“茶麻之乡”、“猕猴桃之乡”、“鱼米之乡”。

联合国在随阳镇设立了一个楠竹考察基地，长期考察随阳的野生楠竹资源。

目前，随阳全镇楠竹总储量达到了近千万根。

随阳同时是华中地区最大的野生樱花园。

羊楼洞茶场是全国三大茶场之一,所产“松峰”茶被列入全国十大名茶。

誉称果王的中华猕猴桃种植面积39000亩，是全国最大的猕猴桃基地县（市）之一，全国猕猴桃良种繁育中心。

现已开发猕猴桃饮料、果汁、果酒等系列产品，其中猕猴桃易拉罐饮料被定为航空饮品，畅销海内外。

矿产丰富，煤、河沙、石灰石、大理石遍布全市。

小结：

A.地处武汉、长沙和南昌的“金三角”圈内，是湖北的南大门，是古往今来的战略要地，交通已非常便捷；

B.气候以亚热带海洋性季风气候为主，夏季炎热，冬季无酷寒，本地居民住家多考虑通风和朝向；

C.物产丰富，是知名的“茶麻之乡”、“猕猴桃之乡”、“鱼米之乡”；

D.旅游和水资源丰富，有国家4A景区-陆水湖湿地公园；

居民的亲水性较强。

三、产品篇三、产品篇市场典型项目的去化情况赤壁郡都：

一期销售率达90%以上，是赤壁较早规模最大楼盘，操作最好的项目；

世纪大厦：

由于地基下陷，项目出现约15厘米倾斜，销售率不足20%，入驻的大部分为回迁客户；

其余项目的销售情况差距不大，都在60-70%之间，如福星花园。

长城花园、怡景花园售罄关门立嘉诚：

项目与赤壁印象属同等地段，价位差不多，前期宣传借鉴于赤壁印象所以一期销售量非常不错，目前项目二期剩余户型大多为97平左右小三房博园：

目前产品主要为二期小公寓，也是周边销售较成功项目之一，现也处于售楼部较冷清时候，其在市区设临时售楼部增加宣传力度赤壁印象：

项目规模量较大，前期定位宣传、推广效果不错，使得开盘销售额达到60%，目前属于二期销售进程，近期营销活动也比较平凡，对于本项目也属于竞品之一赤壁商品房市场-物业类型及外立面分析永邦欧洲城点板式结合规划1.板式：

一梯两户2.点式：

一梯三户、两梯三户和两梯四户3.欧式（法国）风格1.福星花园2.全部为板式多层住宅3.欧式风格1.赤壁博园2.纯板式3.现代简约风格1.赤壁新街口2.欧式风格立嘉诚立嘉诚1葡式建筑风格2现房销售赤壁印象赤壁印象1规模比较大，液态较多2低密度欧式园林文化小结：

1.市场项目的户型面积主要集中在90-130平米之间，占到60%的比例；

小于90平米的户型占30%，大于140平米的户型占10%左右。

2.功能上，90-110平米之间的户型主要做两房（可做三房），110-130平米之间以三房为主（变四房或以上）；

有部分复式，但跃层很少；

3.赠送面积较少，可能只有丰业和未开盘的塞纳河畔产品附加值较高；

4.户型面积和功能不匹配，普遍存在面积大、功能少的户型；

5.产品无亮点，比较普通；

6.自由空间太少，客户很难根据自己的喜欢改变空间功能；

对本项目（山水丽苑）的启示：

差异化、细节化A.1、尽量优化户型，把功能做到极致，最大化的利用面积；

B.2、增加赠送面积，以此增加产品的附加值，同时可以解决90/70政策的规定；

C.3、顶部复式户型设置方式，由于面积大，总价高，前期可不考虑；

D.4、增加产品亮点，如入户花园、大飘窗、空中花园等；

E.5、设置可改变的自由空间以备客户根据自己的喜好自由改变功能，灵活多变；

四：

项目案前案前必要道具案前必要道具时间：

进入案场售楼处至楼盘开盘；

目的：

早期客户积累，掌握意向客户群体，为开盘做准备人员安排：

置业顾问5名，销售助理1名，销售经理1名；

销售道具准备：

楼盘模型、统一工作服、胸牌、办公用品、施工图纸、看板、LOGE墙、楼书、户型图、宣传DM、认筹方案、销售手册等1通过各种媒体宣传推广楼盘（详见案前营销方案）2客户积累做好客户登记积累工作，为开盘销售做准备根据客户累计及登记意想情况计划制定开盘计划3客户接待为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买告之客户购买物业所须的相关手续及资料与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况4周边竞品楼盘价格分析，根据各个因素定制表价5人员培训到位（业务类【包括合同】、管理类、知识类、礼仪类、客户分析类等）宣传途径：

媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报宣传途径：

媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报、电销电销等等工作内容：

工作内容：

案前营销方案案前营销方案1、首先进场后进行项目定位及推广2、城市中心投放户外广告，投放户外在人流大，方便推广（如金三角、一桥头、东州桥等）3、经过本项目公交路线，可以做站台命名、公交车身广告、语音报站、公交媒体播放器、车上拉杆等，4、赤壁消费群体大部分为外来务工人员，我们可以在火车站、高铁站投放户外进行推广5、在进场后我们做各种推广活动，最好是能互动起来，作为前期项目定位宣传，如：

比赛、抽奖、制造节日、栏目冠名、亲子游戏等各种能起到宣传又能娱乐大众的小型及大型的推广活动6、制造多处售楼部，在市内大型超市或大型卖场做推广，派发DM、为客户进一步讲解，作为前期开盘蓄水7、利用广告宣传积累到的客户在开盘前进行分析及筛选，锁定意向客户，每两周进行一次筛选，在开盘前每周筛选来锁定房号以上这些基本上都是工作日常用到的一些营销方案，只要人想得到，我想以上这些基本上都是工作日常用到的一些营销方案，只要人想得到，我想肯定能做到的肯定能做到的五：

项目案中时间：

开盘当月目的：

当天最好销售去划30%以上人员安排：

置业顾问5名，销售助理1名，销售经理1名销售道具准备：

开盘必备道具，五证、空白预售合同，预售合同样本、相关附件及物业合同等工作内容：

1开盘销售，制作具体开盘模式2日常销售为客户详细介绍楼盘情况，推荐客户购买告之客户购买物业所须的相关手续及资料与客户保持联系，及时通知客户关于楼盘的相关活动规定及情况3预售合同签定及银行按揭办理销售人员必须按规定日期内及时督促客户签定合同办理相关手续，以保证资金及时到帐4促销活动（本活动视销售情况而定，当天可举办大型开盘模式，如请市内政府官员及名人到场，为项目增加人气及影响力）5媒体宣传宣传途径：

媒体广告、车体广告、引导旗、围墙广告、派报、电话开发电话开发等等项目案后我就没有具体说明了，基本随项目而定，如指定特价房、举办大小型暖场活动等都可以，主要都是为了把混泥土变成真金白银薪资待遇薪资待遇专案经理底薪3千，万8-千1都可以，具体我们可以面谈，毕竟是双向选择，无论如何，非常感谢贵公司给我提供机会，期待与您的合作，感谢！

以上销售计划可供参考谢谢