解说-XX分公司XX产品线2011年X述职报告PPT文档格式.ppt

解说-XX分公司XX产品线2011年X述职报告PPT文档格式.ppt

《解说-XX分公司XX产品线2011年X述职报告PPT文档格式.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《解说-XX分公司XX产品线2011年X述职报告PPT文档格式.ppt（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

电脑周边需将音箱和cam分开两个表。

X月像框同比环比销售-状况分析X季播放器同比环比销售-状况分析如非季末，则无须此表，如为季末，此表关键X季像框同比环比销售-状况分析如非季末，则无须此表，如为季末，此表关键X月播放器目标完成-状况分析X月像框目标完成-状况分析X季播放器目标完成-状况分析如非季末，则无须此表，如为季末，此表关键X季像框目标完成-状况分析如非季末，则无须此表，如为季末，此表关键销售人员新的薪酬制度基本落实，对后面的销售人员的聘用起一定积极作用。

已制定新的销售绩效模式并开始实施。

各销售单位人员基本到位（还有6个分公司尚缺，4月份完成编制），分公司产品线负责人模式也基本搭建。

销售人员培训也开始启动（已举行一次总部集中培训），也有多次分公司现场培训记录，但每月电话培训方式还没启动。

销售总监还没落实到位，在5月份内落实到位。

开始对各销售单位的库存监控，执行销量-库存按一定比例控制的制度。

X月（季度）其他工作目标执行-状况分析如为季末，可以与月末一起阐述此部分主要描述分公司产品线业绩目标外的其他执行目标（主要是上月或是上季度的计划措施），样品陈列目标；

客户开拓目标；

区域市场促销目标等等。

从以上表看出，每年1季度会比上一年度的4季度有9%-14%的增长，跟我们今年的环比基本相符同比下跌10%，说明销售状况正在恶化，我们的所有措施还没有落实、效果还没有显现，从往年的季同比和年同比来看，1季度同比下跌如不采取相应措施，则年同比下跌基本形成。

引起10%的同比下跌，其中广州、上海、武汉的带动比较严重。

其中2分公司的基数比较大，跌幅也比较高（其中广州下跌22%，上海下跌44%，并且2公司也是3个环比下跌的其中2个），严重拖低了整个公司的销售额。

同比增长较为好的分公司中，其中济南为新分公司，业务进展良好。

南京有网购帮助，扣除2次聚划算业绩外帮助外，大概还有5%不到的同比增长，与北京分公司相约，是老分公司的业绩表现最好的一个，但是由于有2次聚化算活动，扣除2次聚化算活动，环比增长接近10%，后续动力需要认真分析。

其中同比增长为正数的分公司，均为监控、枪机增长率极高的分公司；

总部销售部门，其增长除音箱及监控外，很大程度依靠2个特单，如扣除2个特单，后续动力也需认真分析；

同比增长大幅负数的分公司均为监控、枪机、小音箱增长低或是为负数的分公司。

X月（季度）销售分析-状况分析此部分主要针对以上数据，对分公司的产品线的销售进行分析，找出实际问题，从而为后面制定策略提供依据。

环比增长超过平均数的有：

本部销售、北京、南京、赛格、杭州、福州、济南，是否可以确定业务已经找到支撑点?

从硬性指标完成情况分析（见附表：

2011年3月份销售单位硬性指标）：

部分销售单位没有按照公司的总体规划，对相关产品进行重点推广；

产品中心、销售中心、市场部还没有协同战斗，在制定相关产品硬性指标后对相应营销策略没有制定；

产品中心对某些产品的市场定位有一定的错误。

在所有分公司中，基本没有新增的有效渠道客户，1季度的渠道客户开拓基本没有执行。

网络销售除京东商城外还没正式启动，除个别分公司找到有效淘宝客户外，其他销售单位还没有正式确定有效客户或是有效途径。

商超渠道没有任何进展，没有找到有效的方法。

全公司如果按照各销售单位的目标计算（其中有2个销售单位没有季度目标），完成率78.22%。

如按照产品端计划（按产品端分解，1季度业绩目标为2818万），则完成97.2%。

1季度销售单位目标不完整，并且没有与产品系统对应，可暂不考虑各销售单位制定的完成率，但下季度必须严密制定销售目标。

X月（季度）销售分析-状况分析广州、上海、武汉几个分公司在新产品推广上严重不足，导致总体业绩没有达到预期目标。

部分分公司在小音箱、枪机、监控新产品有比较可观的增长，填补了旧产品线的下跌，其他分公司需要大力调整资源投入新的产品线，保证2，3，4季度的业绩达标。

1季度由于产品线调整没有完成；

分公司销售队伍建设还没有到位，大部分分公司处于销售人员短缺状态；

市场部门调整，人员还没有到位，导致市场推广严重缺失。

导致大部分产品线销售处于大幅下跌状态。

成都重庆数据说明2级市场有极高价值，分公司需对2级市场大力投入资源。

X月（季度）销售分析结论通过上面的分析，得出关键结论，下阶段的工作主要围绕此结论展开工作X月（季度）播放器目标-目标分解此表每季度初制定，季度内每月底可以检讨修正X月（季度）像框目标-目标分解此表每季度初制定，季度内每月底可以检讨修正4月份完成销售单位销售人员编制工作。

4月份完成一次产品线负责人集中培训工作，二季度进行6-10次现场产品培训工作，每月举行最少3次电话+网络培训工作。

5月内完成销售总监聘用。

4月份内完成各销售单位摆样统计工作，并制定摆样监控制度，在2季度内完成摆样指导及监控系统。

制定销售预测流程制度，指导下单订货，在4月份制定表格，5月份执行。

寻找淘宝商户，并在现有的淘宝商户基础上在2季度内，在市场部的配合下，举行最少6次的聚划算活动。

初步计划4月1次，5月2-3次，6月2-3次。

寻找全国各地的团购网商，2季度最少举行6次团购活动。

并在活动过程中评估效果（市场部提供策划支持）。

在5月份内向京东再推荐一个产品并上架。

X月（季度）其他工作目标及计划措施根据上面分析的结果及小阶段的目标，制定计划及措施，要求措施可执行、细化、有可量化的目标并将目标明确。

2季度要求各销售单位对2级市场进行重点突击，要求每个销售单位在2级必须建立12个有效客户（客户可以是综合性，单条产品线性质）。

有效定义（2级城市每月销售额4万以上）。

本部销售部要求最少2个有效客户。

市场拓展部门4月份结束重庆开拓工作，目标25万营业额。

并总结模式文档。

将此模式推广到其他分公司。

在5月份启动新的分公司区域进行协助式渠道开拓；

并在4月底协助总部销售部进行西安渠道开拓。

2季度寻找商超进店方法，公司没有现成的经验，在2季度内寻找一个合适的方法。

X月（季度）其他工作目标及计划措施如期内有特殊事件，可在此处单独阐述2010年1季度2011年1季度成都市1,869,5001,457,200-22.05%四川2极137,100118,800-13.35%重庆317,200477,37550.50%2,323,8002,053,375-11.64%附：

重庆分析