苏皖区域述职报告PPT课件下载推荐.ppt

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20112011年年年年工作总结工作总结工作总结工作总结20122012年年年年工作目标工作目标工作目标工作目标20122012年工作计划年工作计划年工作计划年工作计划20122012年工作要求年工作要求年工作要求年工作要求工作成绩工作成绩问题分析问题分析改进措施改进措施一。

2011我区域年全年销售目标为200万元现已超额完成目标任务。

2011年是感恩的一年，我感谢家家红领导对我区域的关心支持，更加感谢苏皖区域的兄弟们，在这里，我想说，你们辛苦啦！

不是你们把一滴滴汗水抛洒在市场上，哪有今天的销售业绩，不是你们坚持不懈的努力，哪有家家红调味品部苏皖办这个名字，这都是你们用汗水和坚持所换来的。

兄弟们，你们才是最棒的。

工作成绩工作成绩问题分析问题分析改进措施改进措施问题分析：

1.安庆市场问题，我司原业务进入了贺福记公司，对我酱椒使用点了如指掌，而且进行了全面攻击，使我酱椒销量下滑。

2.芜湖市场问题，辣之源有奖销售不但没有停止，反而把那些较大的二批商开发成餐饮客户，这些重点二批把我们维护不到的酒店及乡镇酒店全力销售辣之源，使我们原本的自然增长点丢失。

3.淮南市场问题，市场增长虽说还可以，但是市场过大业务压力随之增加又觉得自己收入很低，没能够很好的把心沉下来去运作市场，导致市场没有达到预期效果。

4.淮安市场问题，江苏是淮扬菜系，以清淡为主。

川湘菜系大型酒店也在简单的制作几道，但是多数偏向于使用红油或者豆瓣酱上色，用量很小，使用辣椒酱的酒店不多，就是使用，也是248克小罐居多，而且市场上都是低价湘女湘辣王等等品牌，使我920克辣酱推广受限。

工作成绩工作成绩问题分析问题分析改进措施改进措施1.我们正在对使用我司酱椒酒店进行全面拜访及品质食品安全方面沟通，我们会用我们过硬的质量高品质的服务来打动客户。

我会多去安庆出差指导业务工作，是业务思路快速的进入正思维。

2.我在10月份以后不定期申请厨师联谊会，每次邀请十个厨师长，大家在一起就像喝闲酒一样，而且我们前期专挑选那些重点二批的酒店做，人少也好沟通，再上几道我们产品做的菜，那就再合适不过了。

只要这样，辣之源随便他怎么做促销做活动，我都不用睬他了。

芜湖业务也已经到位，我们准备把周边乡镇的酒店也抽空跑跑，尽量在辣酱上不给辣之源留生存的空间。

3.淮南市场我会协助抓经招聘人员，让业务缓解压力。

人员到位后快速带领业务使其熟练掌握终端拜访及开发技巧，把淮南目前业务抽出来，我带他开发皖北市场，着重开发淮北。

4.江苏连云港以前客户和我联系几次了，只要公司派人，他愿意继续做连云港，还有镇江一个湘菜专营店客户在我芜湖多次调货，我准备把江苏业务机动起来，做这三个市场，江苏市场谈不上什么竞争，一旦起量，迅速加人。

20112011年工作总结年工作总结年工作总结年工作总结20122012年年年年工作目标工作目标工作目标工作目标20122012年工作计划年工作计划年工作计划年工作计划20122012年工作要求年工作要求年工作要求年工作要求一.2011年10月至2012年9月共计目标为300万元，目标分解如下。

1.芜湖市场170万元2.淮南市场66万元3.安庆市场60万元4.江苏市场50万元20112011年工作总结年工作总结年工作总结年工作总结20122012年年年年工作目标工作目标工作目标工作目标20122012年工作计划年工作计划年工作计划年工作计划20122012年工作要求年工作要求年工作要求年工作要求1.协助芜湖主管对周边县市的开发，人员的管理，重点工作及业务的管理及追踪，协助分析市场问题及制定解决方案。

2.协助淮南市场招聘人员，带领业务开发酱椒点，以及皖北市场的开发，引导其市场导入及开发技巧，与其沟通如何管理业务人员，使其快速成长起来。

3.出差安庆带领业务开发周边县城，指导其如何销售酱椒，如何沟通食品安全法，继续招聘人员，择优录取，开展淘汰机制。

4.带领江苏业务开发两个新市场，引导其市场运作及导入能力，使其进入正思维开展市场工作。

20112011年工作总结年工作总结年工作总结年工作总结20122012年年年年工作目标工作目标工作目标工作目标20122012年工作计划年工作计划年工作计划年工作计划20122012年工作要求年工作要求年工作要求年工作要求1.要求芜湖2012年的酱椒销量作为亮点销售，要超越辣酱的销售，为我区域酱椒销售竖起一面旗帜，配合好周边县市重点二批的终端酒店开发，芜湖主管要带领好自己区域业务，使其快速的正思维导入工作中来。

2.要求淮南业务快速有效的把以用家家红辣酱酒店及客情关系过好酒店酱椒拿下，从而拉动淮南市场酱椒销售的有效增长，抓紧招聘人员，快速培养其终端拜开发及拜访能力，做好新市场开发的准备。

3.要求安庆业务对未使用我辣酱点进行快速有效的开发，对县城市场开发做好准备工作，对市区酒店未使用我品牌酱椒客户进行统计分析寻找开发策略，做好安庆及县城全品项大开发的准备工作。

4.要求江苏业务加大酱椒的开发力度，做好经常出差的准备工作，把周边以前销售家家红的连云港和正在销售辣酱的镇江市场运作起来。