CNY活动方案细化执行PPT文件格式下载.pptx

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1、核心举措三大项2、线上活动四个一3、线下活动五条线4、重点推广六产品核心举措三大项借助节庆加快终端回转，提升产品新鲜度；

通过礼品赠送，加大产品销量举措2：

渠道发力举措1：

聚焦核心品类4+2常温：

特仑苏、奶特、纯甄、儿童奶低温：

优益C、冠益乳现代通路：

两档档期促销活动加快新品认知传统通路：

组合囤货新品快速进店日历版海报三四线市场投放使用举措3：

销量提升线上活动四个一一首老歌翻唱一条MV和TVC一个核心互动一次大的传播产品组合半价产品组合半价+礼品礼品02012020门店组合门店组合陈列陈列氛围布建氛围布建0405档期活动档期活动重点品类重点品类促销活动促销活动6个系统正价购整箱特仑苏第二箱纯甄或奶特半价凡在系统零售门店消费满88元加46元38元购购或组合囤货+礼品盒陈列+日历版海报035个系统执行礼品促销打造660个堆头、插卡重点品类促销4+2线下活动五条线线下活动常温低温4+2重点推广六产品备注：

为2014年重点品类推广奠定基础、实现2014年开门红，主推常温四大品类，低温两大重点品类一首老歌翻唱强大制作团队导演：

林锦和作曲：

梁翘柏作词：

李焯雄最强明星阵容周迅、丁俊晖、陈明、陈楚生、李祥祥、央吉玛、钟伟强经典老歌翻唱几亿人传唱的经典祝福你线上活动四个一一条MV和TVC线上活动四个一众多明星精彩演绎众多明星精彩演绎最牛幸福年最牛幸福年20家电视台播出MV及资讯，音乐风云榜覆盖200家地方卫视通过通过PCPC登陆网站或手机扫登陆网站或手机扫描牛运按钮，关注蒙牛官方微信描牛运按钮，关注蒙牛官方微信，进，进入活动页入活动页面参与每天面参与每天33次抽次抽奖奖，实实物类奖品物类奖品：

笔记本电脑，微单相机，：

笔记本电脑，微单相机，IpadIpad，手机，手机，NBANBA水水壶壶虚虚拟拟类类奖品奖品：

QQQQ绿钻，绿钻，我买网我买网1010元代金元代金券等券等获获得的奖品由相应的网站进行提供得的奖品由相应的网站进行提供一个核心互动关注扫描活动首页推送手机操作示意图3,500,000份好礼微信扫一扫，秒秒抢惊喜线上活动四个一一次大的传播电视广告+OTV央视，卫视，地方台户外媒体地铁+LCD特殊资源：

高铁合作幸福快车计划大媒体广覆盖抓热点有亮点线上活动四个一产品组合半价产品组合半价+礼品礼品02012020门店组合门店组合陈列陈列氛围布建氛围布建0405档期活动档期活动重点品类重点品类促销活动促销活动6个系统正价购整箱特仑苏第二箱纯甄或奶特半价凡在系统零售门店消费满88元加46元38元购购或组合囤货+礼品盒陈列+订货会+日历版海报035个系统执行礼品促销打造12000个堆头、插卡重点品类促销4+2线下活动线下活动五条线活动时间：

2013年12月25日-2014年1月10日活动门店:

NKA活动形式：

凡在零售系统门店消费满88元另加46元优惠购买蒙牛纯甄牛奶一提或加38元购买奶特一提系统名称：

北京华联、欧尚执行市场：

青岛、烟台、日照插卡海报价格签低温冷风柜跳跳卡插卡X展架01档期活动档期活动线下活动五条线活动时间：

2014年1月20日-2014年2月5日活动形式：

1、产品组合半价：

凡在4个零售系统（大润发、华润万家、北京华联、欧尚、）门店正价购买特仑苏,第二箱纯甄或奶特半价；

2、山东18家市场36家门店3、费用为公司和客户55承担海报插卡价格签X展架02产品组合半产品组合半价价+礼品礼品线下活动五条线系统名称客户名称门店名称系统名称客户名称门店名称大润发常温济南沈文瑞大润发济南历下大润发常温青岛胡志伟城阳大润发（长城店）大润发常温济南沈文瑞大润发济南历城大润发常温日照李国军大润发日照店大润发常温济南沈文瑞大润发济南山水大润发常温荣成赵志龙荣成大润发大润发常温济南沈文瑞大润发济南天桥大润发常温威海赵慧龙大润发威海店大润发常温临沂吴增霞大润发临沂店大润发常温文登赵志龙大润发文登店大润发常温济宁张喆大润发济宁店大润发常温威海赵慧龙大润发世昌店大润发常温兖州张书会大润发兖州店大润发常温青岛胡志伟即墨大润发大润发常温枣庄伍玉芳大润发枣庄店大润发常温平度周敩芝平度大润发大润发常温滨州刚现平大润发滨州店华润万家常温济南沈文瑞华润万家大众广场店大润发常温泰安仲维华大润发泰安店华润万家常温济南沈文瑞华润万家中海社区店大润发常温潍坊陈维光大润发潍坊店华润万家常温青岛胡志伟丹山华润万家大润发常温青州石高建大润发青州店华润万家常温青岛胡志伟海尔路华润万家大润发常温莱芜孙波（新）大润发莱芜店华润万家常温青岛胡志伟九水路华润万家大润发常温淄博庞志刚大润发淄博店华润万家常温青岛胡志伟东李华润万家大润发常温烟台李英占（新）大润发（大福源）烟台店华润万家常温青岛胡志伟乐客城华润万家大润发常温烟台李英占（新）大润发莱阳店北京华联常温日照李国军北京华联日照店大润发常温青岛胡志伟城阳大润发欧尚常温烟台李英占（新）欧尚开发区店大润发常温青岛胡志伟宁夏路大润发欧尚常温青岛胡志伟欧尚客户名称门店数量奶特全品特仑苏促销产品销量礼品数量促销产品销量礼品数量常温昌邑李卫国15913495660常温高密郭龙端2649310965.6140常温海阳温子梅2183154573162.8910常温济南沈文瑞1151362849486.8715常温莱芜孙波（新）1245772444095.2560常温莱州市孙中杰4142579243.6100常温临沂吴增霞145926051.680常温龙口龙海燕1140382147752.8610常温蓬莱刘连国938022033309.6450常温栖霞欧荣兴1768703763186810常温青岛胡志伟1253202950984.4660常温荣成赵志龙5924884134227859.63000常温乳山孙建波25933050111368.41440常温滕州周志梁285258658110常温威海赵慧龙8934846187358604.44072常温潍坊昌乐123611573.220常温潍坊陈维光273745954.480常温文登赵志龙4920496110180385.22340常温烟台李英占（新）6624547132260887.23350常温沂水武强27874456060常温章丘郭振辉150435721.670常温招远孙中全41396713599.6170合计401159797858157236619808客户名称门店数量促销产品销量礼品数量常温昌邑李卫国1559.210常温高密郭龙端2712.819常温济南沈文瑞114981.2106常温莱芜孙波（新）124894.8115常温临沂丁艳辉31294.829常温青岛胡志伟123902.4115常温滕州朱绍庶2819.619常温威海连钟雨22287134.42131常温潍坊刘宝芝31108.829常温烟台李英占（新）132519121267常温章丘郭振辉119810合计4011575183850活动形式：

2、礼品促销：

家家悦活动时间：

14年1月1日14年1月14日活动形式：

在活动时间内购买特仑苏、奶特、未来星均有礼品相赠目标销量：

189万赠品数量：

24515卖场成功图像卖场成功图像03氛围布建氛围布建线下活动五条线1、切换CNY堆头形象660个2、打造年货大街？

条03氛围布氛围布建建-堆头切换堆头切换B款切换款切换26个，切换围个，切换围板面积板面积100，插卡，插卡52A款切换款切换636个，切换个，切换围板面积围板面积3000，插，插卡卡1303实货堆款切换实货堆款切换388个，个，切换插卡切换插卡468线下活动五条线CNY堆头切换：

白奶独立堆、白奶混堆布建时间：

2013年12月25日-2014年2月16日堆头布建要求：

1、堆头插卡1个，B款侧板2块（必须）2、绶带（必须）3、地贴（必须）4、装有产品的CNY手提袋（必须）5、X展架或海报（必须）6、活动告知（空白海报必须）7、三角立牌2个（可选）8、价格牌（可选）线下活动五条线03氛围布氛围布建建-堆头切换堆头切换地贴使用要求：

1、所有切换堆头必须使用地贴（检查项目）2、一个面的堆头使用端架地贴元素3、两个面及其以上堆头参照地贴元素序号标准制作，例：

两个面则使用地贴元素中。

4、地贴材质使用车贴覆地贴膜（车贴覆地贴膜）（车贴覆地贴膜）03氛围布氛围布建建-堆头切换堆头切换线下活动五条线标准端架货架端架要求：

1、年货大街门店必须打造标准货架，标准物料配置：

货架插卡、层条、及货架地贴，产品使用爆炸签，绶带。

2、独立端架选作标准端架，标准物料配置：

端架插卡、层条、爆炸签、地贴、绶带。

线下活动五条线03氛围布氛围布建建-堆头切换堆头切换年货大街要求：

面积：

占地面积不小于40（5*8）位置：

卖场主通道或奶区主通道堆头：

数量不少于6个，堆头尺寸不小于1.2*1.2，其中特仑苏、未来星必须为独立堆头，奶特纯甄为独立堆或背靠背混合堆，品牌独立堆头或混合堆头2个。

物料配置：

标准拱门（5*3.3m）2个，品牌形象堆头2个，堆头区域100%覆盖。

不符合以上标准中任一项不予结案。

时间节点：

12月31日前完成线下活动五条线03氛围布氛围布建建-年货大街年货大街1、常温品类12月-2月份堆头陈列顺序三个堆头：

特仑苏+混堆（CNY）+（奶特、纯甄）四个堆头：

特仑苏+混堆（CNY）+（奶特、纯甄）+儿童奶五个堆头：

特仑苏+混堆（CNY）+奶特+纯甄+儿童奶混堆可选品类：

基础白奶、基础功能奶、中高端功能奶、花色奶、乳饮料2、打造时间：

1月15日之前打造完毕3、考核方式：

A、市场在规定时间内未打造完毕，负激励500元/天；

B、未按照陈列要求陈列，负激励200元/店C、以上考核城市经理连带市场的10%，300元封顶，BU经理及其省区行销主管连带市场的5%，500元封顶。

线下活动五条线03氛围布氛围布建建-堆头顺序堆头顺序现代渠道地堆陈列成功图像50%有机奶50%纯奶、低脂、醇纤特仑苏堆头（优先级1）CNY活动堆头（优先级2）奶特+纯