商务部管理制度PPT推荐.ppt
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六、负责统计销售提成数据表，便与财务部门发放销售提成。
专业的机电一体化产品制造商超越自我超越自我与世界同步与世界同步CTBCTBTECHNOLOGYTECHNOLOGY专业的机电一体化产品制造商超越自我超越自我与世界同步与世界同步CTBCTBTECHNOLOGYTECHNOLOGY33信息反馈的记录与处理信息反馈的记录与处理信息反馈的记录与处理信息反馈的记录与处理1、销售人员需将准信息反馈各商务助理，信息要求准确全面；
信息指销售人员在销售过程中遇到的客户反馈、需要公司支持事务、市场竞争对手的动态等。
3、部门经理会依据信息内容做出信息分配各相关部门做处理；
4、公司最晚不超过24小时给出批复意见，商务理助理将处理结果告知各销售人员。
工作流程：
销售人员反馈信息北京商务助理上报信息反馈处理单商务部经理分解信息致相关部门24小时内将处理结果反馈销售人员2、北京商务助理负责将销售人员反馈的准确信息及时做信息反馈处理单上报部门经理；
专业的机电一体化产品制造商超越自我超越自我与世界同步与世界同步CTBCTBTECHNOLOGYTECHNOLOGY专业的机电一体化产品制造商超越自我超越自我与世界同步与世界同步CTBCTBTECHNOLOGYTECHNOLOGY33信息反馈的记录与处理信息反馈的记录与处理信息反馈的记录与处理信息反馈的记录与处理专业的机电一体化产品制造商超越自我超越自我与世界同步与世界同步CTBCTBTECHNOLOGYTECHNOLOGY专业的机电一体化产品制造商超越自我超越自我与世界同步与世界同步CTBCTBTECHNOLOGYTECHNOLOGY333、商务助理及时将批复结果告知各销售经理。
销售人员提出工作申请商务助理制作表格上报市场部经理及时将批复结果反馈销售人员2、商务助理准确及时制作相关工作表格上报市场部经理；
工作申请指销售人员在工作过程中有出差、客户招待的申请。
销售人员工作申请及处理销售人员工作申请及处理销售人员工作申请及处理销售人员工作申请及处理1、销售人员工作中需要出差、客户招待时，需将具体内容告知北京商务助理；
专业的机电一体化产品制造商超越自我超越自我与世界同步与世界同步CTBCTBTECHNOLOGYTECHNOLOGY专业的机电一体化产品制造商超越自我超越自我与世界同步与世界同步CTBCTBTECHNOLOGYTECHNOLOGY33销售人员工作申请及处理销售人员工作申请及处理销售人员工作申请及处理销售人员工作申请及处理专业的机电一体化产品制造商超越自我超越自我与世界同步与世界同步CTBCTBTECHNOLOGYTECHNOLOGY专业的机电一体化产品制造商超越自我超越自我与世界同步与世界同步CTBCTBTECHNOLOGYTECHNOLOGY77日报管理日报管理日报管理日报管理为便于销售工作的监督与管理，北京商务助理需以电话形式了解各为便于销售工作的监督与管理，北京商务助理需以电话形式了解各销售人员每日工作情况，并做好销售人员每日工作情况，并做好SmartSalesSmartSales记录上报总经理。
记录上报总经理。
日报询问时间日报询问时间-每日早每日早88：
3030询问日工作计划，下午询问日工作计划，下午44：
0000询问工作完询问工作完成情况。
成情况。
日报事务处理日报事务处理-商务部负责记录日报的同时，需将日报中提到有用信商务部负责记录日报的同时，需将日报中提到有用信息提炼做分配处理。
息提炼做分配处理。
专业的机电一体化产品制造商超越自我超越自我与世界同步与世界同步CTBCTBTECHNOLOGYTECHNOLOGY专业的机电一体化产品制造商超越自我超越自我与世界同步与世界同步CTBCTBTECHNOLOGYTECHNOLOGY88日报管理日报管理日报管理日报管理客户名称、网址、企业性质、联客户名称、网址、企业性质、联系人信息、主营设备、现用传动系人信息、主营设备、现用传动产品的信息、推荐我司产品情况。
产品的信息、推荐我司产品情况。
客户名称、地址、重要联系人信息（董事长、总经理、客户名称、地址、重要联系人信息（董事长、总经理、副总经理、采购经理、电气总工程师、机械总工程师）、副总经理、采购经理、电气总工程师、机械总工程师）、经营状况、主营设备的具体机型、用户需求、采购模式、经营状况、主营设备的具体机型、用户需求、采购模式、周期、个人状况及需求、交流记录、对该客户的整体评周期、个人状况及需求、交流记录、对该客户的整体评价，最后提出希望公司给予的支持。
价，最后提出希望公司给予的支持。
专业的机电一体化产品制造商超越自我超越自我与世界同步与世界同步CTBCTBTECHNOLOGYTECHNOLOGY专业的机电一体化产品制造商超越自我超越自我与世界同步与世界同步CTBCTBTECHNOLOGYTECHNOLOGY合同管理合同管理合同管理合同管理44总则：
总则：
企业与自然人、法人及其他组织产生的销售、试用、试制都属于该企业与自然人、法人及其他组织产生的销售、试用、试制都属于该合同管理范畴。
合同签订形式以合同管理范畴。
合同签订形式以SmartSalesSmartSales平台建立的产品购销合同为平台建立的产品购销合同为准。
准。
要求：
合同的全过程中，商务助理与销售人员不能与客户答复不，有不能合同的全过程中，商务助理与销售人员不能与客户答复不，有不能合同的全过程中，商务助理与销售人员不能与客户答复不，有不能合同的全过程中，商务助理与销售人员不能与客户答复不，有不能确认的事项需上报部门经理，直至公司总经理，方可给出最终处理意见。
确认的事项需上报部门经理，直至公司总经理，方可给出最终处理意见。
合同技术方案满足客户要求，合同产品清单准确详细，合同执行合同技术方案满足客户要求，合同产品清单准确详细，合同执行合同技术方案满足客户要求，合同产品清单准确详细，合同执行合同技术方案满足客户要求，合同产品清单准确详细，合同执行周期满足客户需求。
保存合同方双签章件，保障合同的顺利执行。
未周期满足客户需求。
未回传合同，需要了解原因，并于次日早会上报部门经理。
回传合同，需要了解原因，并于次日早会上报部门经理。
专业的机电一体化产品制造商超越自我超越自我与世界同步与世界同步CTBCTBTECHNOLOGYTECHNOLOGY专业的机电一体化产品制造商超越自我超越自我与世界同步与世界同步CTBCTBTECHNOLOGYTECHNOLOGY44合同前期准备一、方案落实一、方案落实客户提出购买需求时，如常规产品机床方面可由销售人员与客户直接落实，如遇到机床行业新型产品及特殊要求需与技术屈宝国总监落实。
自动化行业则销售人员将客户技术需求、客户电气工程师联系方式与技术徐忠利总监落实详细方案配置。
木工旋切机可与技术部经理郭伟落实。
专业的机电一体化产品制造商超越自我超越自我与世界同步与世界同步CTBCTBTECHNOLOGYTECHNOLOGY专业的机电一体化产品制造商超越自我超越自我与世界同步与世界同步CTBCTBTECHNOLOGYTECHNOLOGY44二、报价填写二、报价填写二、报价填写二、报价填写销售经理向商务助理提供表格明细内容，由商务助理填写；
配套线及编码器线标准配置为5米，非标准需注明；
标配电阻为波纹电阻，非波纹电阻需注明；
如技术确认需增加其它配套产品需注明；
报价上报程序依据市场管理制度执行。
合同前期准备客户个人需求需注明；
专业的机电一体化产品制造商超越自我超越自我与世界同步与世界同步CTBCTBTECHNOLOGYTECHNOLOGY专业的机电一体化产品制造商超越自我超越自我与世界同步与世界同步CTBCTBTECHNOLOGYTECHNOLOGY44二、合同制作二、合同制作二、合同制作二、合同制作要求客户名称与开票名称一致，特殊情况需单独申请；
付款方式与报价申请一致，非标或超过10套产品需需部分预付款，特殊需单独申请；
合同保质期自产品出厂之日起一年，特殊需单独申请；
开据增值税发票的客户需随合同附税务登记证复印件；
货款支付以电汇、支票、银行承兑为准，特殊情况需申请。
合同前期准备注明交货地点、及技术要求专业的机电一体化产品制造商超越自我超越自我与世界同步与世界同步CTBCTBTECHNOLOGYTECHNOLOGY专业的机电一体化产品制造商超越自我超越自我与世界同步与世界同步CTBCTBTECHNOLOGYTECHNOLOGY合同签订与回传合同签订与回传合同签订与回传合同签订与回传44合同签订合同签订-建立建立SmartSalesSmartSales合同文本后，报商务部经理审批后，附技术合同文本后，报商务部经理审批后，附技术协
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