售前部门经理述职报告2015PPT课件下载推荐.pptx

售前部门经理述职报告2015PPT课件下载推荐.pptx

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各行业中心OA方面的售前支持，预计500万万至少500万万各行业中心之外的OA项目售前支持部门建设：

基本完善的人才梯队建设制度、部门日常管理制度市场分析：

有一套比较完整的信息收集分析方法，初步完成市场分析报告长期目标（35年）企业管理咨询能力；

产品创新策划能力；

市场策划推广能力；

报告内容部门定位与目标部门定位与目标部门工作开展计划部门工作开展计划上级支持与风险上级支持与风险初次交流初次交流初次交流初次交流业务管理1部门任务分配根据部门年度目标，明确个人年度任务；

统一业务机会承接，建立业务机会跟踪表；

根据个人特点及情况分配业务机会，当然也会考虑销售建议和本人意愿；

业务机会跟进把100150万预算的项目机会作为重点；

（易于成功）把与产品策略较一致的项目机会作为重点；

（产品完善）把行业重点企业的项目机会作为重点；

（树立行业标杆，长期合作机会）业务机会开拓引导并积极协助销售人员开拓重点市场；

积极支持行业中心的云应用产品销售；

与项目经理合作挖掘老客户的项目机会；

业务管理2业务经验积累-竞争对手分析、产品对比分析，产品完善建议及市场策略建议通过部门周例会、售前项目总结会等部门活动积累业务经验；

通过公司活动发现积累业务经验，例如实施项目总结会议；

通过公共媒体及活动积累业务经验；

所有成果将统一存储、统一管理、部门共享；

项目管理与协调跟踪表建立业务机会（售前项目）跟踪表，保证每个项目都有售前顾问跟进协调；

建立项目问题及风险跟踪表，保证项目问题和风险能及时解决；

例会制度设置部门例会，定期交流项目进展、项目问题、项目风险以及业务经验，据此制定售前策略、下周工作计划、以及日程安排；

工作日志督促部门成员及时填写工作日志、提交工作成果，从中发现可能存在的问题与风险；

会议纪要有沟通就有会议纪要；

项目总结售前项目结束后同样需要总结，包括业务方面、销售方面等方面的经验；

项目资料管理售前项目资料希望可以通过TFS进行统一管理；

人员管理部门成员构成咨询顾问（大局观+沟通+意图+创造力+逻辑+构思）人员稳定待遇、发展空间、工作氛围、文化氛围人员培养维持积极心态和对公司的忠诚提高业务能力和专业知识v人员人员选用选用人才选择依据：

现有业绩评价、个人潜质评价人才任用原则：

疑人不用、用人不疑任务分配原则：

因人而异、积极授权、广开言路v考核考核&

激励激励考核方向：

业绩能力、创新能力、分享能力激励措施：

奖励制度、升迁制度、淘汰制度部门培养与改进培养目标根据部门规划，制定培养目标；

升迁通道设置岗位阶梯，给下属一个可提升的空间建立岗位阶段评价标准（业绩和潜质）建立淘汰机制培养方案根据岗位阶梯建立基础培养体系在基础方案上因人而异适度调整培养内容优化改进制定培养效果评定标准和办法根据评定结果调整优化培养方案成本及预算管理人员成本年度业绩任务/（项目均价*项目成功率*人均并行项目数*12/项目平均跟进时间）=售前顾问数量假设：

1000/（100*30%*2*12/2.5）=3.5人，则4人*1万/月*13月=52万运作成本部门月均活动&

加班餐费*12月；

假设：

1200*12=1.44万；

业务成本？

车旅等杂费：

根据项目实际情况而定；

项目奖励费：

？

质量管理建立checklist交付物评审制度会审人员包括：

部门经理、销售人员、其它顾问（可选）、项目经理（可选）投标方案的预演会审人员包括：

部门经理、销售人员、其它顾问（可选）、项目经理（可选）纸质交付物的检查负责人：

咨询顾问把质量指标纳入绩效考核体系报告内容部门定位与目标部门定位与目标部门工作开展计划部门工作开展计划上级支持与风险上级支持与风险初次交流初次交流初次交流初次交流上级支持建议政策支持可能风险市场策略风险政策连续性风险其它风险缺少销售业务机会的风险项目实施影响售前的风险