ITC第五模块供应商选择与评估_精品文档优质PPT.ppt

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ShortlistingSuppliers本模块内容结构本模块内容结构Unit1单元单元1绪论绪论概述概述Unit2单元单元2供应商评供应商评价价框架框架Unit3单元单元3潜在潜在供应商供应商评价标准评价标准Unit4单元单元4供应商供应商积极性积极性评价模型评价模型Unit5单元单元5供应商供应商识别识别筛选筛选与调查与调查Unit6单元单元6设定权重设定权重与与评定等级评定等级Unit7单元单元7供应商供应商财务状况财务状况评价评价Unit8单元单元8下步工作下步工作内容内容2022/10/312深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司了解供应商评价和选择的主要目的描述在何种情况下需要进行供应商评价单元单元1：

导论：

导论学习目标学习目标2022/10/313深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司1.1供应商评价的重要性与时机选择供应商评价的重要性与时机选择本模块研究的是:

u如何确定与企业特殊要求相适应的供应商评价标准u如何辨别出最有能力满足企业供应要求的供应商u如何在已确定的评价标准基础上,利用企业可获得的信息来评价供应商,并选择出企业认为最合适的供应商2022/10/314深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司企业进行供应商评价就是要确定是否存在与供应商建立业务合作关系的基础2022/10/315深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司1.确定供应商是否能按照企业愿望完成供应任务的有效方法2.得到企业认可供应商名单的基础3.制定供应商改革计划的基础4.建立卖方评价体系的基础5.与供应商建立合作关系开始供应商评价的意义供应商评价的意义2022/10/316深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司请想一下在多供应商的市场上你是如何做出购买决策的？

2022/10/317深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司内部用户确定规格选择供应商签订合同订购发货和评估进度检查和评估供应商采购职能及其一般流程采购职能及其一般流程战术采购订购职能采购战略供应采购过程模型供应链战略和供应链关系2022/10/318深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司列举供应商评价7个主要步骤描述成功供应商评价所需前期工作确定建立SPM过程中应考虑的主要问题介绍SPM如何指导企业确定各采购项目在供应商评价工作中的优先级别,并确定进行供应商评价的采购重点项目描述企业能够与供应商建立的关系类型以及这些关系将如何影响企业进行的供应商评价确定供应商评价所包含的2个主要因素学习目标学习目标单单元元2：

供应商评价框架供应商评价框架2022/10/319深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司确定供应目标及优先级别确定供应目标及优先级别2.识别潜在供应商识别潜在供应商出现新的与企业进出现新的与企业进行接触的供应商行接触的供应商3.潜在供应商的筛选潜在供应商的筛选采购项目定位采购项目定位8.对供应商选择的结果进行研究对供应商选择的结果进行研究7.将结果录入企业的供应商数据库将结果录入企业的供应商数据库2.2供应商评价过程供应商评价过程确定不同采购项目的特定供应策略及期望确定不同采购项目的特定供应策略及期望与供应商建立的关系类型与供应商建立的关系类型供应市场分析供应市场分析1.确定供应商评价标准确定供应商评价标准4.对筛选出的供应商的更多信息进行调查对筛选出的供应商的更多信息进行调查出出现现新新的的与与企企业业进进行行接接触触的的供供应应商商5.评价标准的权重并评定供应商等级评价标准的权重并评定供应商等级6.对选定供应商进行对选定供应商进行SWOT分析分析9.确定供应商发展策略确定供应商发展策略重新评价重新评价总体供应风险总体供应风险2022/10/3110深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司u确定供应目标和优先级别企业采购商品或服务时所需实现的目标及该目标的重要性。

确立的供应目标一般包括在质量、可获得性、供应商支持和总成本等范围内。

u供应市场分析了解供应市场的总体风险水平，帮助企业识别和选择最适合自己供应要求的市场部分（如：

国家、技术和供应渠道等）。

没有前期的基础工作，没有前期的基础工作，供应商评价的对企业就缺乏价值供应商评价的对企业就缺乏价值2022/10/3111深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司u采购项目定位根据采购项目的支出水平和风险，并利用供应定位模型，确定公司将要采购的项目类型，有助于确定某一特定采购项目在供应商评价工作中的优先级别。

u确定不同采购项目的特定供应策略及期望与供应商建立的关系类型采购项目的类型不同，供应策略和与供应商建立的关系也不同。

没有前期的基础工作，没有前期的基础工作，供应商评价的对企业就缺乏价值供应商评价的对企业就缺乏价值2022/10/3112深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司确定供应目标及优先级别确定供应目标及优先级别2.识别潜在供应商识别潜在供应商出现新的与企业进出现新的与企业进行接触的供应商行接触的供应商3.潜在供应商的筛选潜在供应商的筛选采购项目定位采购项目定位8.对供应商选择的结果进行研究对供应商选择的结果进行研究7.将结果录入企业的供应商数据库将结果录入企业的供应商数据库确定不同采购项目的特定供应策略及期望确定不同采购项目的特定供应策略及期望与供应商建立的关系类型与供应商建立的关系类型供应市场分析供应市场分析1.确定供应商评价标准确定供应商评价标准4.对筛选出的供应商的更多信息进行调查对筛选出的供应商的更多信息进行调查出出现现新新的的与与企企业业进进行行接接触触的的供供应应商商5.评价标准的权重并评定供应商等级评价标准的权重并评定供应商等级6.对选定供应商进行对选定供应商进行SWOT分析分析9.确定供应商发展策略确定供应商发展策略重新评价重新评价总体供应风险总体供应风险2.3采购项目定位采购项目定位2022/10/3113深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司SPM供应定位模型供应定位模型1.SPM基于两个因素权衡采购项目的相对重要性采购项目的年支出水平帕累托20/80法则或ABC法供应给企业带来的影响、机会和风险2.SPM使用四个层级权衡采购项目的影响/机会/风险H=高影响/机会/风险M=中等影响/机会/风险L=低影响/机会/风险N=可忽略影响/机会/风险2022/10/3114深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司优先级优先级2022/10/3115深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司供应定位模型：

供应定位模型：

设立优先的基本原则设立优先的基本原则80%80%物品物品=20%=20%价值价值20%20%物品物品=80%=80%价值价值MMHHNN支出支出影响力影响力LL会议室租金会议室租金电动机电动机电子管电子管焊接材料焊接材料晶体管晶体管-螺钉螺钉扬声器扬声器包装物包装物清洁用品清洁用品HMLN将你最高的优先权给予支出和将你最高的优先权给予支出和影响力均处于高水平的物品影响力均处于高水平的物品调谐器调谐器微型微型电子管电子管2022/10/3116深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司影响影响供应机会供应机会风险级别风险级别支出水平支出水平供应定位模型：

采购项目的四种类型供应定位模型：

采购项目的四种类型80项目20价值MHNL瓶颈型日常型关键型杠杆型20项目80价值2022/10/3117深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司日常型采购项目日常型采购项目u特征影响/机会/风险（IOR）级别和支出水平都很低u基本属性拥有大量供应源，总支出相对很低。

比如：

办公文具、清洁服务，或者一般生产投入等。

u供应商评价的重点判断哪个潜在供应商能够帮助企业将管理费用降至最低。

2022/10/3118深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司杠杆型采购项目杠杆型采购项目u特征IOR级别低但支出水平高u基本属性多供应商，年支出水平较高，降低价格和其他交货成本是采购者的主要目标。

u供应商评价重点确定哪个供应商能够通过降低价格及总成本为企业做出最大贡献。

2022/10/3119深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司瓶颈型采购项目瓶颈型采购项目u特征风险级别高但年支出水平低，u基本属性专业化，供应商少；

或者供应短缺；

支出水平低对供应商没有特别的吸引力，无法对其施加影响或控制，可能会给企业带来很大风险。

u供应商评价重点集中在以降低供应风险为目标的问题上。

2022/10/3120深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司关键型采购项目关键型采购项目u特征IOR级别高，支出水平也高u基本属性供应商少，对供应的影响能力较强，风险大。

是产品差异化和成本优势的基础，对企业的盈利性贡献最大。

u供应商评价重点在降低成本的同时确保供应的质量和连续性。

所有能够确定供应商降低供应风险和成本（尤其是通过与企业建立合伙关系来实现这一目的）的能力和意愿的因素都可能包含在内。

2022/10/3121深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司2.4供应商关系类型供应商关系类型现货采购定期采购无定额合同内部供应合资企业定额合同合伙关系现货采购：

供应商竞争，低供应风险；

定期采购：

独立采购，供应商关系紧密，有权在任意时间更换供应商。

无定额合同：

有特定价格条款的定期协议，但未承诺购买数量。

定额合同：

定期协议，包含价格条款和在一定期间内购买数量的条款。

合伙关系：

与供应商关系密切，共同商定采购计划、交换相关信息并共同分担风险。

合资企业：

共同组建并拥有另一个企业，可以更好地控制供应关系。

内部供应：

外部采购的供应风险大时，从公司内部进行采购。

2022/10/3122深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市博维企业管理咨询有限公司2.5供应商评价的基本模型供应商评价的基本模型绩效方程业绩能力积极性X评价供应商的兴趣和完成供应任务的可能性评价供应商为企业供应产品和服务的能力2022/10/3123深圳市博维企业管理咨询有限公司深圳市