电话销售：口才训练技巧_精品文档PPT格式课件下载.ppt

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吓跑了小牛。

提高发音准确率练习提高发音准确率练习9语音语调的变化会影响意义语音语调的变化会影响意义n我没说是你偷了他的钱包。

我没说是你偷了他的钱包。

103.态势语态势语n接电话时，即使看不见对方，也不要忘接电话时，即使看不见对方，也不要忘记自己的笑容记自己的笑容n接电话时，只要姿势端正，声音自然会接电话时，只要姿势端正，声音自然会清晰明朗清晰明朗n即使在彼此看不见的电话中打躬作揖地即使在彼此看不见的电话中打躬作揖地向对方道歉，对方也会感觉到你的诚意向对方道歉，对方也会感觉到你的诚意11二二、电话的基本技巧、电话的基本技巧n接电话的流程接电话的流程n拨打电话的流程拨打电话的流程12评论：

评论：

n根据录像，评论情景一中职员接听根据录像，评论情景一中职员接听电话的错误在哪里？

情景二中职员电话的错误在哪里？

情景二中职员做对的地方是哪里？

做对的地方是哪里？

13接电话的流程：

接电话的流程：

接听电话接听电话主动报出自己公司名称、姓名、职务主动报出自己公司名称、姓名、职务询问对方公司名称、姓名、职务询问对方公司名称、姓名、职务详细记录通话内容详细记录通话内容复述通话内容，以便得到确认复述通话内容，以便得到确认整理记录提出拟办意见整理记录提出拟办意见呈送上司批阅呈送上司批阅14接电话的流程：

接听电话接听电话n原则一：

在铃响两声到三声时，原则一：

在铃响两声到三声时，拿起电话！

拿起电话！

n原则二：

一次电话会谈应从问候原则二：

一次电话会谈应从问候语开始！

语开始！

15接电话的流程：

主动报出自己公司的名称、主动报出自己公司的名称、自己的姓名和职务自己的姓名和职务公司公司部门部门个人个人（33）询问对方公司的名称、姓名、询问对方公司的名称、姓名、职务职务16详细记录通话内容详细记录通话内容怎样详细记录通话内容呢？

怎样详细记录通话内容呢？

n时间时间n对方公司名称对方公司名称n对方姓名对方姓名n对方职务对方职务n通话内容通话内容n记录人记录人n备注备注17复述通话内容，以便得到确认复述通话内容，以便得到确认以下的信息尤其要注意复述：

以下的信息尤其要注意复述：

n对方的电话号码对方的电话号码n对方约定的时间、地点对方约定的时间、地点n对方谈妥的产品数量、种类对方谈妥的产品数量、种类n对方的解决方案对方的解决方案n双方认同的地方，以及仍然存在分歧的地方双方认同的地方，以及仍然存在分歧的地方n其他重要的事项其他重要的事项18整理记录提出拟办意见整理记录提出拟办意见5W1H：

nWho（是谁）（是谁）nWhat（什么事）（什么事）nWhen（什么时候）（什么时候）nWhere（什么地方）（什么地方）nWhy（为什么）（为什么）nHow（怎么样）（怎么样）19电话记录单

（一）电话记录单

（一）第第号号记录人记录人来来电电公公司司（姓姓名）名）电电话话来电时间来电时间年年月月日日时时分分来电内容来电内容处理意见处理意见20电话记录单

（二）电话记录单

（二）去去电电公公司司通通话话接听人接听人通话时间通话时间年年月月日日时时分分去电内容：

去电内容：

通话结果与处理意见：

备注：

21下面是一份电话记录的范例下面是一份电话记录的范例：

时间时间2002727地点地点办公室办公室对方单位对方单位方圆广告公司方圆广告公司对方姓名及对方姓名及职务职务张军（业务员张军（业务员）通话内容通话内容我我公公司司委委托托该该公公司司制制作作的的电电视视广广告告，已已经经制制作作完完毕毕。

对对方方约我公司约我公司7/25日前去查看效果。

日前去查看效果。

备注备注该该事事由由公公司司宣宣传传部部负负责责，宜宜将将该该电电话话记记录录转转宣宣传传部部知；

知；

张军的联系电话是：

xxxxxxxxxxxxxxxx22呈送上司呈送上司n将电话记录单呈送上司将电话记录单呈送上司n请求上司批阅请求上司批阅n理解并接受上司意见后执行理解并接受上司意见后执行23评论：

n根据录像，评论情景一中职员打电根据录像，评论情景一中职员打电话的错误在哪里？

情景二中职员做话的错误在哪里？

对的地方是哪里？

24拨打电话的流程管理：

拨打电话的流程管理：

提前想好谈话要点，列出提纲提前想好谈话要点，列出提纲拨打电话拨打电话询问对方公司名称、姓名、职务询问对方公司名称、姓名、职务说明自己的公司名称、姓名、职务说明自己的公司名称、姓名、职务主动询问是否需要再说一遍主动询问是否需要再说一遍在通话记录上注明接听人及时间在通话记录上注明接听人及时间25提前想好谈话要点，列出提纲提前想好谈话要点，列出提纲拨打电话前的思考提纲：

拨打电话前的思考提纲：

我的电话要打给谁？

我打电话的目的是什么？

我要说明几件事情？

它们之间的联系怎样？

我应该选择怎样的表达方式？

26三三十大电话情景应对技巧十大电话情景应对技巧

（一）

（一）n状况一：

领导刚好不在位置状况一：

领导刚好不在位置看看自己可以解决吗？

看看自己可以解决吗？

留下信息留下信息便条递进会议室便条递进会议室n状况二：

接到领导不愿接的电话状况二：

接到领导不愿接的电话灵活、礼貌灵活、礼貌27n状况三：

接到一些令人困惑的电话状况三：

接到一些令人困惑的电话询问清楚询问清楚代为总结代为总结n状况四：

当对方怒气冲天时状况四：

当对方怒气冲天时耐心聆听耐心聆听细心劝说细心劝说承诺对方承诺对方三三十大电话情景应对技巧十大电话情景应对技巧

（二）

（二）28三三十大电话情景应对技巧十大电话情景应对技巧（三）（三）n状况五：

当对方喋喋不休时状况五：

当对方喋喋不休时总结总结n状况六：

线路中断状况六：

线路中断主动打电话的一方负责重拨主动打电话的一方负责重拨道歉道歉29n状况七：

对方的谈话谈不到点子状况七：

对方的谈话谈不到点子归纳总结归纳总结n状况八：

拔错号状况八：

拔错号抱歉抱歉n状况九：

通话时受到干扰状况九：

通话时受到干扰不可同时交谈不可同时交谈n状况十：

被问及公司机密问题状况十：

被问及公司机密问题婉言回避婉言回避三三十大电话情景应对技巧十大电话情景应对技巧（四）（四）30