麦肯锡建立完善的产业投资业务流程PPT课件下载推荐.ppt

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建立完善的产业投资业务流程建立完善的产业投资业务流程Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）目录目录金新产业投资的工作流程金新产业投资的工作流程附录1Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）金新产业投资的业务流程金新产业投资的业务流程主要主要活动活动时间时间负责负责人员人员最终最终成品成品项目意向筛选报告立项项目名单建立广泛的社会、企业关系和良好的外部形象积极收集各类信息和数据出差报告项目意向书形成稳定的交易流，提供可能投资项目的信息库根据产业投资的投资理念进行迅速筛选访谈企业管理层以探寻可能的机会判断项目的可行性，对初选项目进行立项确定针对行业、企业、管理层和退出的详细调查内容全面收集各项数据信息，进行分析整理,确定企业有无核心竞争力决策交易实施的目标企业和上市公司壳资源对象设计现阶段较规范的项目交易结构进行价值评估，分析交易产生的现金流预测讨论确定项目的展开过程和相应条款开展多次谈判以形成交易决策具体实施完成投资项目设立现阶段较为合适的管理结构根据业绩目标实施监控，确保经营业绩的改善实现管理层激励和管理层管控1.1.交易生成交易生成2.2.初步筛选初步筛选3.3.尽职调查尽职调查4.4.交易结构交易结构5.5.投资管理投资管理6.6.退出变现退出变现评估退出的时间和价格实现有效的业务退出根据业务收入进行投资者分成，解散该项投资基金日常1-7天8-12周4-8周1-2年2-4周合伙人合伙人项目经理分析员合伙人合伙人项目经理合伙人项目意向尽职调查结果价值评估项目计划/合同项目进程跟踪项目收益分析产品产品开发开发2Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）产业投资业务的产生往往经过大量的筛选和分析产业投资业务的产生往往经过大量的筛选和分析项目意向示意第一轮初步筛选进入第二轮初选第二轮初步筛选进入尽职调查尽职调查交易谈判进入交易谈判完成交易3Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）1.1.金新应建立稳定的交易流以形成项目意向金新应建立稳定的交易流以形成项目意向主要主要活动活动时间时间/频率频率负责负责人员人员明确金新可能的信息来源设计金新对各类信息渠道的价值定位明确各类人员收集信息的职责内容设计对人员的评估/激励机制，以促进信息的收集定期/不定期的汇总相关信息建立标准化的信息数据库，以进行项目筛选和分析出差报告模板项目建议书调查表根据信息收集情况分析各类渠道/人员的有效性，进行相应的调整1.11.1建立交易信息的收建立交易信息的收集渠道集渠道1.21.2积极收集各项积极收集各项可能的交易信息可能的交易信息1.31.3形成交易形成交易/投资项投资项目意向目意向每半年日常每周合伙人各级人员分析员4Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）1.11.1金新首先可以从多方渠道收集可能的交易金新首先可以从多方渠道收集可能的交易信息（包括目标企业和上市壳公司信息（包括目标企业和上市壳公司*）描述描述高低自有渠道自有渠道主要的渠道选择主要的渠道选择渠道的有效性渠道的有效性主动地渠道建设，通过金新自有人员的关系网络和对公开信息的研究分析收集信息个人网络现有理财客户市场分析战略合作伙伴外部合伙人中介渠道中介渠道借助/联合相关业务伙伴（如银行、券商等）和专业机构获取交易信息业务伙伴银行/投资银行证券公司律师/会计所等其它专业机构（如咨询公司，广告公司等）品牌渠道品牌渠道积极建设金新在产业投资方面的品牌形象和市场知名度，建立“拉动式”的信息渠道公司网站客服中心5Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）对于不同的信息渠道，金新需要考虑设计富有吸对于不同的信息渠道，金新需要考虑设计富有吸引力的价值定位引力的价值定位举例信息渠道信息渠道金新对信息提供者的价值金新对信息提供者的价值专业分析专业分析业务开发业务开发品牌建设品牌建设定期提供金新对行业、市场分析报告根据需求提供度身定做的分析支持理财人员理财人员建立业务关系，提供相应的金新产品对现有客户提供更为优秀的产品/服务内容利用金新品牌宣传帮助信息渠道共同建立品牌形象研讨会现有客户现有客户战略合作伙伴战略合作伙伴其它中介其它中介外部合伙人外部合伙人提成分红提成分红根据所提供信息的价值给予相应的固定报酬公司政策口头承诺费用覆盖6Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）1.11.1金新的信息渠道金新的信息渠道1、理财人员2、现有客户3、战略合作伙伴4、其他中介及外部合伙人7Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）1.1.11.1.1产业基金对于理财人员的价值产业基金对于理财人员的价值A、公司根据制定相应的规章制度对理财人员提供的信息给与一定的提成分红操作方法：

@#@理财人员提供信息产业投资部初选尽职调查交易谈判交易完成奖励交易金额的0。

@#@1%奖励交易金额的0。

@#@5%8Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）B、为理财人员提供专业分析定期为理财人员提供金信对行业、市场的分析报告根据理财人员的要求度身定做分析支持9Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）C、帮助理财人员进行业务开发及时提供金新新的金融产品的介绍，使理财人员能及时推广通过产业基金的渠道为理财人员提供理财渠道，使理财工作和产业投资能互相渗透10Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）D、通过金新的品牌建设对理财业务提供帮助11Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）1.1.21.1.2产业基金对于现有客户的价值产业基金对于现有客户的价值A、公司口头承诺现有客户提供信息给与一定的提成分红操作方法：

@#@现有客户提供信息产业投资部初选尽职调查交易谈判交易完成奖励交易金额的0。

@#@1%奖励交易金额的0。

@#@5%12Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）B、对现有的客户提供更为优秀的产品、服务及时提供新的金融产品的介绍客户对于金融品种的疑点及时解释为客户提供适合其发展的金融工具为客户提供满意的金融服务13Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）C、通过自身的品牌建设吸引客户提供信息14Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）1.1.31.1.3产业基金对于战略合作伙伴的价值产业基金对于战略合作伙伴的价值A、签订长期的合作协议，锁定提供项目的分成比例战略伙伴提供信息产业投资部初选尽职调查交易谈判奖励交易金额的0。

@#@1%奖励交易金额的0。

@#@5%交易完成15Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）B、提供专业分析定期提供行业分析报告定期提供市场分析报告不定期及时提供战略合作伙伴需要的各种报告16Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）C、为战略合作伙伴进行业务开发及时提供新的金融产品的介绍客户对于金融品种的疑点及时解释为客户提供适合其发展的金融工具为客户提供满意的金融服务和战略合作伙伴在各个领域保持交流、切磋17Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）D、通过自身的品牌建设吸引战略伙伴提供信息18Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）1.1.41.1.4产业基金对于其他中介和外部合伙人的价值产业基金对于其他中介和外部合伙人的价值对于其他中介和外部合伙人的价值和对战略合作伙伴的价值相类似对于外部合伙人的前期费用产业投资部可适当覆盖，但需在最终的分红中扣除19Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）1.21.2金新的各级人员应根据自身的渠道资源收金新的各级人员应根据自身的渠道资源收集交易信息集交易信息负责人员负责人员信息渠道信息渠道主要收集信息主要收集信息产业投资合伙人业务经理/业务员研究人员客户服务个人网络战略合作伙伴现有理财客户外部合伙人市场分析业务伙伴其它专业机构公司网站客服中心行业背景企业背景基本财务状况投资/重组需求管理层背景竞争对手状况可能出让动机各类信息最终汇总到产业投资业务的分析员手中分析员建立交易信息数据库20Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）1.31.3通过标准化的数据库建设确保信通过标准化的数据库建设确保信息的保存和更新息的保存和更新目标企业输入时间负责人员企业背景企业名称地址联系电话所在行业地区所有制法人代表主营业务销售额*营业利润*资产总额*总经理性别年龄背景副总经理/关键人员性别年龄背景企业分析管理层意愿下一步计划信息编号目标企业基础信息目标企业基础信息T0001*在数据可获取性高的情况下，则应争取收集过去三年历史数据为佳21Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）通过标准化的数据库建设确保信息的通过标准化的数据库建设确保信息的保存和更新保存和更新目标企业输入时间负责人员企业名称信息编号目标企业财务信息目标企业财务信息T0001*在数据可获取性高的情况下，则应争取收集过去三年历史数据为佳流动资产合计流动资产合计货币资金货币资金存货存货应收帐款应收帐款其他应收款其他应收款长期投资长期投资短期投资短期投资应交税金应交税金应付帐款应付帐款递延税款递延税款长期负债长期负债在建工程在建工程固定资产固定资产流动负债流动负债合计合计其他应付款其他应付款盈余公积盈余公积资本公积资本公积其他资产其他资产无形资产无形资产业务收入业务收入利润总额利润总额现金流量净额现金流量净额备注备注应收帐周转次数应收帐周转次数22Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）上市公司（壳资源上市公司（壳资源）基础信息表格基础信息表格信息编号S0001上市公司输入时间负责人员上市公司背景上市公司背景企业名称地址股票代码所在行业所有制法人代表联系电话股本结构总股本199819992000经营业绩主营业务收入/利润净资产收益率资产负债率/应收账款周转率每股净资产每股净收益每股价格股权结构前5名大股东企业名称持股比例公司近期重大事项公司近期重大事项流通股法人股国家股职工股财务状况：

@#@包括现金、应收款项、存货、长短期投资、固定资产、银行借款、应付款项、净资产等23Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）战略投资企业基础信息表格战略投资企业基础信息表格目标企业输入时间负责人员战略投资企业背景企业名称地址联系电话所在行业地区所有制法人代表主营业务销售额营业利润资产总额目标收购金额收购时间目标收购行业企业规模信息编号I0001联系人企业性质盈利能力其它主要动因分析24Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）2.2.初步筛选的工作重点在于尽快形成投资项目初步筛选的工作重点在于尽快形成投资项目名单名单主要活动主要活动根据产业投资的投资理念/政策进行迅速筛选，剔除明显不符合的目标企业项目意向对经过第一轮初选的项目意向分配人员，负责进一步的信息收集继续收集相关行业、企业信息与目标企业和上市公司管理层,政府等相关各方接触，进一步探寻项目可行性小组讨论，确定具体的进行尽职调查的投资立项制作投资意向书战略交易结构初步安排及投资模型金新对外投资基本程序2.12.1第一轮初步筛选第一轮初步筛选2.22.2第二轮初步筛第二轮初步筛选选时间时间30分钟2小时17天负责人员负责人员业务董事分析员合伙人25Delong/010717/SH-LBOprocess（2000GB）通过明确的筛选标准提高项目评估的效率通过明确的筛选标准提高项目评估的效率项目意向项目意向目标企业上市公司战略投资