采购市场分析PPT推荐.ppt

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哪里买？

导入案例漳州哪里买漳州哪里买东西东西最经济最经济？

信息信息哪来？

哪来？

为什么要进行为什么要进行供应市场分析供应市场分析1.降低采购成本与风险2.寻求新的机会供应市场分析目的供应市场分析目的分析在什么时间进行？

采购前、采购中、采购后？

分析在什么时间进行？

分析一次就够吗？

对所有采购品种都要进行分析吗？

NLMH影响影响/供应供应风险风险等级等级支出水平支出水平NLMH80%的品项的品项=20%的价值的价值20%的品项的品项=80%的价值的价值供应定位模型ABC分类方法：

分类方法：

关键物资关键物资重点物资重点物资一般物资一般物资物资重要程度决定供应商关系紧密程度，物资重要程度决定供应商关系紧密程度，决定需要采购人员投入时间与精力。

决定需要采购人员投入时间与精力。

喇叭、电机、微型整流管、调谐器、整流管、焊接材料、清洁用品、晶体管、会议室租借、螺栓与螺母对这些采购品项供应定位模型进行分析以收音机零部件为例NLMH微型整微型整流管流管影响影响/供应供应风险风险等级等级支出水平支出水平NLMH晶体管整流管喇叭调谐器外壳焊接材料电机螺栓与螺栓与螺母螺母清洁物品清洁物品会议室会议室租借租借80%的品项的品项=20%的价值的价值20%的品项的品项=80%的价值的价值影响/供应风险综合模型NLMH微型整微型整流管流管影响影响/供应供应风险风险等级等级支出水平支出水平NLMH晶体管整流管喇叭调谐器外壳焊接材料电机螺栓与螺栓与螺母螺母清洁物品清洁物品会议室会议室租借租借80%的品项的品项=20%的价值的价值20%的品项的品项=80%的价值的价值影响/供应风险综合模型供应市场分析排序供应市场分析排序H电机、喇叭认真、持续供应市认真、持续供应市场监视与分析场监视与分析M适当市场分析调谐器、整流管、焊接调谐器、整流管、焊接调谐器、整流管、焊接调谐器、整流管、焊接材料、外壳等材料、外壳等材料、外壳等材料、外壳等L偶尔、简单分析晶体管、清洁物品晶体管、清洁物品根本根本不不进行市场分析进行市场分析N供应市场分析P:

政治E：

经济S：

社会T：

技术产品生命周期法初步初步供应商调查（调查问卷、名称、产品、品质、市场份额等）深入深入供应商调查（实地调查）（生产设备、质量管理、文化、管理）宏观环境分析（国际采购）竞争现状发展趋势五力模型分析微观分析（供应商具体情况）关键、重要关键、重要采购品种采购品种供需关系供需关系获利能力获利能力信息来源渠道出版物、专业杂志、期刊行业协会行业协会网站（麦肯锡季刊发布的研究报告经济学人行业分析）商品目录（性能、价格、技术、服务等）信息服务机构（咨讯机构）网络平台（中国采购网、豆丁、百度文库）企业名录（黄页）销售商展览会论坛中国经济信息网人大经济论坛四大（德勤普华永道毕马威、安永）114产品可得性产品可得性价格趋势价格趋势竞争水平竞争水平产品特征产品特征顾客特征顾客特征价格、销量价格、销量竞争程度？

竞争程度？

五力竞争模型供应商数量供应商数量市场份额市场份额增长速度增长速度产品差异化产品差异化采购方数量？

采购方地位？

相对竞争者的优的优势、劣势？

势、劣势？

寻寻找找新新分析以下产品竞争状态市场因素笔记本货运卡车电力供应供应商间竞争差异化程度替代品进入壁垒市场集中度购买者议价能力结论市场因素笔记本货运卡车电力供应供应商间竞争高相对较低很低差异化程度低高无替代品高一般（租赁服务）无进入壁垒低高很高市场集中度低（大量购买者，竞争者）高（少量供应商）很高购买者议价能力无（市场决定价格）低无结论竞争型市场寡头垄断垄断可能市场组合通过需求方、供应商数量，通过需求方、供应商数量，判断是买方市场还是卖方市场判断是买方市场还是卖方市场注意问题宏观分析及行业分析数据从网上查找资料（行业报告、竞争力报告等）分析宏观因素（社会、经济、法律、政治等）对行业发展的影响表现在哪？

行业产品差异化程度？

行业发展趋势？

处在生命周期哪个阶段？

特征是什么？

产品是什么？

产品品牌有哪些？

各个品牌占市场份额是多少？

不同品牌有什么特征？

供应商调查基本信息规模与综合能力管理信息绩效记录行业分析（资源市场调查分析）行业分析（资源市场调查分析）初步供应商调查初步供应商调查深入供应商调查（实地考察生产、质量、管理等）深入供应商调查（实地考察生产、质量、管理等）供应商调查情况1、总体情况（企业知名度、供货能力、地理位置、市场地位、管理层稳定性）2、生产制造能力（生产能力、生产员工素质、生产制造过程等）3、质量管理（质量管理过程、质量认证、质量合格率）4、物流及交货（交期、运输方式、紧急订单处理等）5、环保安全供应商调查表实地调查注意问题调查哪几家了解供应商提供产品特征（款式、档次、价格、品种等）供应商环境服务供应商销售额作业设计调查问卷（或者写出调查时需要了解内容，和你要向供应商提的问题）完成调查报告包含以下内容：

行业竞争情况、供应商数量、供应商规模、供应商产品特征（产品品种、优势、劣势、价格、质量、服务、付款、包装等）、各个供应商间产品差异。

结论：

向谁买不要不要写理论、概念写理论、概念