郊区大盘项目营销推广方案PPT格式课件下载.ppt

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后期产品开盘大好基础；

骏峰骏峰营销营销营销策略策略二：

低开高走，高性价比，引爆市场策略二：

低开高走，高性价比，引爆市场11、以低于市场平均水平的价格入市，以高性价比建立良好市场形象，随着市场、以低于市场平均水平的价格入市，以高性价比建立良好市场形象，随着市场认可度的提高逐渐提升价格，获得利润；

认可度的提高逐渐提升价格，获得利润；

22、以品质较高的多层产品入市，建立项目良好口碑，电梯小高层、花园洋房逐、以品质较高的多层产品入市，建立项目良好口碑，电梯小高层、花园洋房逐步实现最大化利润，确保快速去化及现金流回款；

步实现最大化利润，确保快速去化及现金流回款；

骏峰骏峰营销营销营销策略策略总纲：

树形象、建品牌形象与体验舆论与媒体活动与公关形象展示策略销售接待策略媒体炒作策略渠道运用策略活动造势策略圈层营销策略树立本案市场“五星庭院”的形象营销推广计划：

营销推广计划：

骏峰骏峰营销营销营销策略推广策略推广策略媒体投放体系搭建媒体投放体系搭建媒体通路精准打击、抓目标客户大众媒体：

塑形象、树品牌、打知名度小众媒体口碑传播活动营销市场客户实现成交，持续热销报纸户外网络短信数据库介绍造势取实电台服务指南巡展感观营销事件营销骏峰骏峰营销营销营销策略形象与体验策略核心形象与体验策略核心营造淮北市场营造淮北市场“五星庭院五星庭院”的形象的形象给予客户前所未有的稀缺感、品质感与尊贵体验。

给予客户前所未有的稀缺感、品质感与尊贵体验。

宜居大盘的最重要的营销手段，就是营造出超越普通产品的宜居形象与独一无二的“五星”品质。

骏峰骏峰营销营销营销策略形象与体验策略核心：

形象与体验策略核心：

营造淮北首席宜居大盘的形象营造淮北首席宜居大盘的形象给客户一种舒适感、稀缺感与尊贵体验。

给客户一种舒适感、稀缺感与尊贵体验。

氛围营造，形象展示：

1、现有临时售楼处的整体包装，以暖色系为主，简欧风格设计，从外在表现上体、现有临时售楼处的整体包装，以暖色系为主，简欧风格设计，从外在表现上体现项目的简约大气；

现项目的简约大气；

2、售楼处周边导视系统的建立（精神堡垒、路牌、道旗、花坛等）、售楼处周边导视系统的建立（精神堡垒、路牌、道旗、花坛等）3、案场销售物料设计及准备（沙盘、户型图、折页、名片、胸牌、纸杯、信封、案场销售物料设计及准备（沙盘、户型图、折页、名片、胸牌、纸杯、信封、手提袋、档案袋等）手提袋、档案袋等）4、未来现场售楼处的整体包装及实景呈现。

、未来现场售楼处的整体包装及实景呈现。

骏峰骏峰营销营销营销策略氛围营造，销售接待：

氛围营造，销售接待：

1、提前对销售人员进行星级酒店式接待、服务培训，给客户一种尊贵感；

、提前对销售人员进行星级酒店式接待、服务培训，给客户一种尊贵感；

2、销售人员的专业知识及技能培训；

、销售人员的专业知识及技能培训；

3、销售人员的讲解流程及标准的规范；

、销售人员的讲解流程及标准的规范；

4、销售人员统一形象。

、销售人员统一形象。

热情大方、专业、标准化、形象统一热情大方、专业、标准化、形象统一骏峰骏峰营销营销现场气势围挡，增加本案的昭示性，建议沿地块那侧主干路做围挡及现场导视系统工地现场包装工地现场包装营销策略骏峰骏峰营销营销项目现场主干路旁，高炮形象展示（建议）工地现场包装工地现场包装营销策略骏峰骏峰营销营销营销策略舆论与媒体策略核心：

舆论与媒体策略核心：

媒体选择建议媒体选择建议选择本地权威强势媒体，引导公众舆论选择本地权威强势媒体，引导公众舆论主流报纸、服务指南：

软硬炒作主流电视节目访谈走进濉河庭院骏峰骏峰营销营销营销策略舆论与媒体策略核心：

媒体选择建议媒体选择建议大型户外媒体道旗广告骏峰骏峰营销营销营销策略舆论与媒体策略核心舆论与媒体策略核心：

渠道营销策略渠道营销策略针对淮北大众主流消费圈层，渠道营销主要拓展方向为：

针对淮北大众主流消费圈层，渠道营销主要拓展方向为：

周边矿区、大型商场及购物中心、餐饮娱乐场所、学校、政府机周边矿区、大型商场及购物中心、餐饮娱乐场所、学校、政府机关、银行。

关、银行。

主要开拓模式：

短信、短信、DM、拜访、巡展、与商家的联合活动、与矿区、政府及、拜访、巡展、与商家的联合活动、与矿区、政府及银行洽谈团购。

银行洽谈团购。

给商场、购物中心、餐饮娱乐场所派发纸抽、购物袋（印有项目给商场、购物中心、餐饮娱乐场所派发纸抽、购物袋（印有项目信息）信息）骏峰骏峰营销营销营销策略活动与公关策略核心：

活动与公关策略核心：

活动策略活动策略策略二：

现场暖场小活动配合，让大众群体都能参与其中策略二：

现场暖场小活动配合，让大众群体都能参与其中制造口碑，制造口碑，打造淮北最受欢迎的打造淮北最受欢迎的“销售中心销售中心”。

在活动的核心要素上，着重体现参与者的认同感，着重渲染项目在活动的核心要素上，着重体现参与者的认同感，着重渲染项目“五星五星”品质、品质、“六心六心”生活、生活、“规模规模”等核心要素。

等核心要素。

策略一：

开盘活动为节点，结合新闻事件炒作，迅速提升项目在市场策略一：

开盘活动为节点，结合新闻事件炒作，迅速提升项目在市场的知名度，其他推广大力配合进行区域炒作的知名度，其他推广大力配合进行区域炒作骏峰骏峰营销营销时间：

时间：

20112011年年1212月月2828日（暂定）日（暂定）地点：

地点：

翡翠明珠酒店翡翠明珠酒店开盘方式：

开盘方式：

提前进行客户摸底，推售适量房源，制造提前进行客户摸底，推售适量房源，制造“日光日光”的场面；

的场面；

以折扣优惠方式吸引客户踊跃排队，形成抢购局面。

在保证当日房源可售罄的前提下，视当日意向客户情况可在保证当日房源可售罄的前提下，视当日意向客户情况可进行房源的适量加推，保持优惠折扣；

进行房源的适量加推，保持优惠折扣；

通过现场乐队表演及抽奖活动，吸引到访客户驻留通过现场乐队表演及抽奖活动，吸引到访客户驻留邀请嘉宾：

邀请嘉宾：

意向客户、现场到访客户、主流媒体、开发商领意向客户、现场到访客户、主流媒体、开发商领导。

导。

活动目的：

通过开盘活动制造现场热烈氛围，加强到场客户通过开盘活动制造现场热烈氛围，加强到场客户购买欲，实现现场挤压成交，并形成开盘热销的口碑传播。

购买欲，实现现场挤压成交，并形成开盘热销的口碑传播。

通过限量推售房源及现场气氛的营造，制造通过限量推售房源及现场气氛的营造，制造“日光日光”效应，迅速形成口碑传播。

效应，迅速形成口碑传播。

主题：

项目首期盛大开盘主题：

项目首期盛大开盘营销策略本案开盘可考虑明星代言，制造轰动效应，进行事件炒作（仅作建议参考）本案开盘可考虑明星代言，制造轰动效应，进行事件炒作（仅作建议参考）骏峰骏峰营销营销时间：

20122012年年11月月77日日地点：

现场售楼处现场现场售楼处现场会员尊享：

会员尊享：

获得泰合会云获得泰合会云VIPVIP客户身份；

客户身份；

获得专属接待服务；

受邀参级圈层活动；

获得泰合专属购房优惠。

以所有成交客户及意向客户为主，以所有成交客户及意向客户为主，成立客户会，做圈层营销。

成立客户会，做圈层营销。

成立主题：

成立“省房会省房会”营销策略做好圈层营销做好圈层营销骏峰骏峰营销营销时间：

20122012年年44月底月底地点：

翡翠明珠酒店翡翠明珠酒店邀请嘉宾：

老业主及亲朋好友老业主及亲朋好友活动内容：

活动内容：

邀请老业主参加业主答谢活动；

客户享用晚宴的同时，安排丰富多彩的节目表演，客户享用晚宴的同时，安排丰富多彩的节目表演，如大型魔术、模仿秀、特技表演等；

如大型魔术、模仿秀、特技表演等；

活动现场安排抽奖环节，回馈老业主。

答谢老业主，进一步增强客户的归属感和尊贵感；

促进老带新成交，同时为后期顺利交房打下良好基础。

在电梯小高层开盘以后，有一定客户积累的前提下，安排一次老客户答谢活动，为后期产品蓄客打基础，建立市场口碑。

客户答谢会主题：

客户答谢会营销策略骏峰骏峰营销营销活动示意：

活动示意：

“雕刻时光雕刻时光”纸雕亲子活动纸雕亲子活动活动时间：

活动时间：

建议首期开盘后每月举行1-2次暖场活动活动主题：

活动主题：

“雕刻时光”纸雕DIY亲子活动（参考）活动地点：

活动地点：

濉河庭院销售中心现场活动邀约：

活动邀约：

项目周边幼儿园及小学的小朋友及家长、意向客户、成交客户。

执行方式：

剪纸、DIY等小型活动，通过组织DIY亲子活动，现场提供摄影设备，作品及影像图片可带回家长久留念。

客户以家庭为单位，增强客户生活化感受，在促进客户关系维护的同时，吸引新客户融入到项目进行体验，并深入与客户沟通获取后期客户购买预期。

营销策略骏峰骏峰营销营销阶段诉求及推广主题：

阶段诉求及推广主题：

营销策略骏峰骏峰营销营销阶段战术安排：

阶段战术安排：

营销节奏营销策略形象导入10月1、VI设计，物料筹备2、临时售楼处进驻3、销售人员进场4、媒体投放计划目标：

形象确立，物料准备形象启动、蓄客11月1、临时售楼处启动2、销售人员培训3、正式推广启动4、开始正式蓄客（认筹）目标：

强势入市多渠道攻势开盘信息释放12月1、首期超值开盘2、客户渠道拓展3、推广支持+媒体宣传目标：

建立口碑传播高潮年前强销阶段1月节点：

顺势强销1、媒体宣传2、暖场活动目标：

消化剩余产品后期产品蓄客准备阶段第1阶段第2阶段第3阶段淮北首席淮北首席70万平米水岸城邦万平米水岸城邦水岸宜居花园超值开启水岸宜居花园超值开启引爆全城引爆全城首席水岸公园，领誉淮北首席水岸公园，领誉淮北阶段主题阶段主题骏峰骏峰营销营销分阶段营销推广战术：

分阶段营销推广战术：

营销策略第1阶段：

2011年11月形象启动、蓄客开始，造势推广目的：

集中宣传、释放项目形象、引起市场关注，造势。

节点配合：

报纸、户外、广播电视联合轰炸，配合DM、短信、商家联动及新渠道挖掘。

阶段主题：

淮北首席淮北首席70万平米水岸城邦万平米水岸城邦项目主题方向目的媒体主流报纸软硬广告淮北首席淮北首席70万平万平米水岸城邦米水岸城邦集中亮相，树立本案市场形象户外广告集中亮相，树立本案市场形象广播、电视集中亮相，树立本案市场形象现场活动暖场活动（看房送礼品）持续市场热度，保持持续关注渠道渠道DM、短信淮北首席淮北首席70万平万平米水岸城邦米水岸城邦扩大受众面，积累客户商家联动扩大受众面，积累客户骏峰骏峰营销营销分阶段营销推广战术：

营销策略第2阶段：

2011年12月产品解读，开盘信息释放推广目的：

开盘造势，释放项目产品价值，强势蓄客开盘。

报纸、户外、广播电视联