运营经理：网络营销案例分析PPT文件格式下载.ppt

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是利用网络及传统渠道与客户建立积极的、长期的关系，使企业可以对自己的产品和服务收取比竞争对手更高的价格，为企业创造竞争优势。

网络营销的核心思想就是：

“营造网上经营环境”民族兴于求索|NationProsperFromSearch4网络营销基本网络营销基本概念概念网络营销的主要功能网络营销的主要功能品牌的价值扩展和延伸信息搜索于信息发布销售渠道的开拓网络市场调研客户关系管理民族兴于求索|NationProsperFromSearch网络营销方法回顾网络营销方法回顾推广营销SEO/SEM论坛营销事件营销广告、促销博客、微博SNS软文、电子邮件民族兴于求索|NationProsperFromSearch案例分析案例分析王老吉王老吉王老吉事件王老吉事件王老吉事件王老吉事件营销案例分析营销案例分析营销案例分析营销案例分析民族兴于求索|NationProsperFromSearch7“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装王老吉脱颖而出，一鸣惊人。

王老吉企业状况王老吉企业状况民族兴于求索|NationProsperFromSearch82.2.营销范围有限：

无法走出广东、浙营销范围有限：

无法走出广东、浙南南但是，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，王老吉还面临着两大问题：

1.1.品牌定位不品牌定位不明确：

明确：

“凉茶凉茶”oror“饮料饮料”？

王老吉企业问题王老吉企业问题民族兴于求索|NationProsperFromSearch2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。

成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题并不是广告能解决的，而应进行一个系统、严谨的品牌定位。

经调查发现，在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，而在预防上火的饮料方面，市场中始终还是一片空白。

王老吉企业问题民族兴于求索|NationProsperFromSearch105月18日晚，央视一号演播大厅举办的“爱的奉献。

2008抗震救灾募捐晚会”，加多宝集团（王老吉背后的生产商）代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿时成为人们关注的焦点。

“希望他们能早日离苦得乐。

”伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集团“一夜成名”。

网络营销事件网络营销事件与此同时网络上出现了封杀王老吉的热帖，引起了轩然大波，王老吉的搜索量大幅度的提升民族兴于求索|NationProsperFromSearchTragenSiehierdenTextIhrerFuzeileein11民族兴于求索|NationProsperFromSearchTragenSiehierdenTextIhrerFuzeileein12民族兴于求索|NationProsperFromSearchTragenSiehierdenTextIhrerFuzeileein13民族兴于求索|NationProsperFromSearch14销售增加销售增加知名度提高知名度提高在上海等地区，红色罐装王老吉，销量在几天内就翻了倍，而且在多个城市的终端都出现了断货的情况。

很多人以前只知道这个牌子，但从没有喝过，而如今点名就要王老吉。

网络营销事件结果网络营销事件结果民族兴于求索|NationProsperFromSearch15王老吉以一亿元人民币成为国内单笔最高捐款,捐款数额足以引起一片赞誉。

况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大舆论背景下,CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的，“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收获。

王老吉案例分析王老吉案例分析借势借势民族兴于求索|NationProsperFromSearch16创意本身契合当时网友的心情，使得可能平日里会被人痛骂为“商业贴”的内容一下子成了人人赞誉的好文章。

话题是分散的话题是分散的讨论升级讨论升级一个更强有力的话题一个更强有力的话题王老吉捐款一个亿的“壮举”在接下来的几天里迅速成为各个论坛、博客讨论的焦点话题。

王老吉案例分析王老吉案例分析造造势势民族兴于求索|NationProsperFromSearch17不是简单的炒不是简单的炒作，而是它符作，而是它符合了事件营销合了事件营销的内涵的内涵不能脱离品牌的核不能脱离品牌的核心理念，并在心理心理念，并在心理和情感层面上与消和情感层面上与消费者产生共振费者产生共振同时要保证连贯同时要保证连贯性，把事件营销性，把事件营销当作长期战略的当作长期战略的一部分一部分产生品牌累积效果产生品牌累积效果建立明确的品牌形象建立明确的品牌形象最关键的是要最关键的是要找到品牌与事找到品牌与事件的联结点件的联结点王老吉案例分析符合时间营销的内涵民族兴于求索|NationProsperFromSearch王老吉成功王老吉成功分析分析推广方法推广方法封杀时间切入点论他推广贴吧推广博客推广媒体关注QQ群推广民族兴于求索|NationProsperFromSearch案例分析案例分析兰蔻兰蔻兰蔻兰蔻兰蔻兰蔻网络营销案例网络营销案例网络营销案例网络营销案例分析分析分析分析民族兴于求索|NationProsperFromSearch兰蔻兰蔻LancomeLancome通过通过试客一族平台试客一族平台进行网络宣传：

进行网络宣传：

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通过网络宣传，让更多网民了解兰蔻，并对兰蔻的产品产生一定的认可。

让更多消费者了解兰蔻官网的网址，并带来一定销售额。

为兰蔻官网带来更多反向链接，从而提升其的网站PR值案例分析项目介绍民族兴于求索|NationProsperFromSearch推广周期推广周期：

7/17/31第第1步步征集网友发帖、写博客征集网友发帖、写博客第第2步步网友互相邀请、传播活动网友互相邀请、传播活动第第3步步产生大量博客及关注消费者产生大量博客及关注消费者活动参考贴：

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总部位于郑州国家高新技术产业开发区，下辖郑州维科重工、上海宾科重工和上海世邦机器等多家全资子公司2008年销售额突破6亿元人民币。

黎明重工汇集了一大批锐意进取并代表着行业领先水平的管理、科研精英，现有员工600余人。

黎明重工从2003年开始进行了企业网站建设并使用了百度竞价排名，取得了非常理想的网络推广效果。

27民族兴于求索|NationProsperFromSearch黎明重工网络营销的赢利模式就是其网络营销活动对公司价值链结构的改变，主要集中在公司基本活动中的信息处理部分，如商品信息发布、客户沟通、供应和分销商订单处理乃至支付都可以通过电子商务在网上完成，带来大量的成本节约，产生了电子商务的收益递增利润。

28赢利模式赢利模式黎明黎明重工的商业模式重工的商业模式民族兴于求索|NationProsperFromSearch29DD核心能力核心能力AA时间优势时间优势经济优势经济优势团队优势团队优势产品优势产品优势BBCC黎明黎明重工的商业模式重工的商业模式民族兴于求索|NationProsperFromSearch黎明重工的网络经营模式黎明重工的网络经营模式黎明重工的网络经营模式黎明重工的网络经营模式2003年进行企业网站建设，现有各类网站超过一百个，其网站群包括主站、各产品线分站、行业网站、产品线博客站四大类。

网站群中各个网站的定位比较明晰，各个网站中重点推广的产品明确30网站群营销网站群营销民族兴于求索|NationProsperFromSearch黎明重工的网络经营模式黎明重工的网络经营模式黎明重工的网络经营模式黎明重工的网络经营模式在免费平台方面，黎明重工选择的是B2B平台、论坛、博客等进行免费信息的发布推广的方式。

31第三方平台营销第三方平台营销民族兴于求索|NationProsperFromSearch黎明重工的网络黎明重工的网络黎明重工的网络黎明重工的网络经营模式经营模式经营模式经营模式采取了搜索引擎竞价与搜索引擎优化相结合的模式。

目前，黎明重工已注册了Baidu、Google多种竞价帐户，在具体投放策略上，黎明重工根据产品销售的淡旺季以及目标客户的地理分布等特征，采取了灵活的搜索引擎竞价策略32搜索引擎营销搜索引擎营销民族兴于求索|NationProsperFromSearch黎明重工网络营销的管理模式黎明重工网络营销的管理模式黎明重工网络营销的管理模式黎明重工网络营销的管理模式第一步：

在网络上建立独立的域名空间，建设公司网站或注册国内外B2B、B2C等第三方电子商务平台；

第二步：

网站