蓝海战略PPT推荐.ppt

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金和莫博涅二人既是师生关系，又是学术界亲密的合作伙伴。

多年金和莫博涅二人既是师生关系，又是学术界亲密的合作伙伴。

多年来，二人在来，二人在国际商业领域建树颇丰，国际商业领域建树颇丰，曾获得由国际商业学会和埃尔德曾获得由国际商业学会和埃尔德里奇里奇海恩斯纪念基金颁发的埃尔德里奇海恩斯纪念基金颁发的埃尔德里奇海恩斯奖。

二人还是价值海恩斯奖。

二人还是价值创新创新网络网络（ValueInnovationNetwork（ValueInnovationNetwork，VIN）VIN）的缔造者。

的缔造者。

蓝海战略蓝海战略内容提要内容提要nn两个理念两个理念uu超越产业竞争超越产业竞争uu开创全新市场开创全新市场nn重点内容重点内容uu战略布局图战略布局图uu蓝海战略的顺序和利益模式蓝海战略的顺序和利益模式uu制定和执行蓝海战略的六项原则制定和执行蓝海战略的六项原则uu战略的四个组织障碍战略的四个组织障碍蓝海战略蓝海战略目录目录nn前言前言前言前言nn第一部分第一部分第一部分第一部分蓝海战略蓝海战略蓝海战略蓝海战略第一章第一章开创蓝海开创蓝海第二章第二章分析工具和框架分析工具和框架nn第二部分第二部分第二部分第二部分制定蓝海战略制定蓝海战略制定蓝海战略制定蓝海战略第三章第三章重建市场边界重建市场边界第四章第四章注重全局而非数字注重全局而非数字第五章第五章超越现有需求超越现有需求第六章第六章遵循合理的战略顺序遵循合理的战略顺序nn第三部分第三部分第三部分第三部分执行蓝海战略执行蓝海战略执行蓝海战略执行蓝海战略第七章第七章克服关键组织障碍克服关键组织障碍第八章第八章将战略执行建成战略的一部分将战略执行建成战略的一部分第九章第九章结论：

蓝海战略的可持续性及更新结论：

蓝海战略的可持续性及更新前前言言nn何为何为何为何为“红海红海红海红海”？

uu“红海红海”就是充满血腥竞争的已知市场空间。

就是充满血腥竞争的已知市场空间。

nn何为何为何为何为“蓝海蓝海蓝海蓝海”？

uu“蓝海蓝海”就是尚未开发的新的市场空间。

就是尚未开发的新的市场空间。

nn何为何为何为何为“蓝海战略蓝海战略蓝海战略蓝海战略”？

uu应该把视线从市场的供给一方移向需求一方；

应该把视线从市场的供给一方移向需求一方；

uu应该从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃；

应该从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃；

uu应该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元应该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序。

素筛选与重新排序。

uu就是要重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求；

就是要重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求；

uu就是要摆脱就是要摆脱“红海红海”竞争，开创竞争，开创“蓝海蓝海”市场；

市场；

uu就是要同时追求就是要同时追求“差异化差异化”和和“成本领先成本领先”。

第一部分第一部分第一章第一章开创蓝海开创蓝海第二章分析工具和框架第一章第一章开创蓝海开创蓝海n新的市场空间n不断开创蓝海n开创蓝海的影响n开创蓝海势在必行n从企业、行业到战略行动n价值创新：

蓝海战略的基石n红海和蓝海的战略比较n蓝海战略的六项原则新的市场空间新的市场空间红红红红海海海海已存在的行业已存在的行业已知的市场空间已知的市场空间游戏规则已确立游戏规则已确立竞争激烈竞争激烈千军万马过独木桥千军万马过独木桥过去的、老化的战略过去的、老化的战略蓝蓝蓝蓝海海海海未出现的行业未出现的行业尚未开发的市场尚未开发的市场没有游戏规则没有游戏规则没有竞争没有竞争天高海阔凭鱼跃天高海阔凭鱼跃新时代、有活力的战略新时代、有活力的战略nn“红海红海红海红海”与与与与“蓝海蓝海蓝海蓝海”的对应的对应的对应的对应不断开创蓝海不断开创蓝海nn结论：

结论：

产业发展不是静止的，而是持续演进的，产业发展不是静止的，而是持续演进的，操作在改良，市场在扩张，操作在改良，市场在扩张，市场主体是市场主体是“你方唱罢我登场你方唱罢我登场”。

100年前出现的行业年前出现的行业汽车、录音、航空、汽车、录音、航空、石化、保健等石化、保健等30年前出现的行业年前出现的行业手提电话、燃气发电、手提电话、燃气发电、生物技术、工厂直销、生物技术、工厂直销、快递等快递等20年后出现的行业年后出现的行业？

未知，但会有很多未知，但会有很多开创蓝海的影响开创蓝海的影响nn拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图：

拓展蓝海对企业收益和利润增长的影响图：

开创蓝海势在必行开创蓝海势在必行nn开创蓝海的推动性力量：

开创蓝海的推动性力量：

uu产业生产率提高，产品数量增加，供大于求产业生产率提高，产品数量增加，供大于求uu产品与服务的流通加速产品与服务的流通加速uu价格战愈演愈烈，利润空间不断收窄价格战愈演愈烈，利润空间不断收窄uu细分品牌愈加困难细分品牌愈加困难uu2020世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境世纪的管理战略与方法所赖以存在的商业环境正在加速消亡正在加速消亡从企业、行业到战略行动从企业、行业到战略行动企业企业不宜作为探寻不宜作为探寻高绩效根源和蓝海拓展高绩效根源和蓝海拓展的基本分析单位的基本分析单位行业行业也不宜作为也不宜作为研究盈利性增长研究盈利性增长的基本分析单位的基本分析单位任何成功的企业或行业都有着一个共同模式：

任何成功的企业或行业都有着一个共同模式：

就是创造和占领就是创造和占领蓝海的战略蓝海的战略行动行动世界上不存在永远卓越的世界上不存在永远卓越的企业或行业企业或行业价值创新：

蓝海战略的基石价值创新：

蓝海战略的基石nn价值创新价值创新uu并非着眼于竞争并非着眼于竞争uu力图使客户和企业的价值都出现飞跃力图使客户和企业的价值都出现飞跃uu开辟一个全新的、非竞争性的市场空间开辟一个全新的、非竞争性的市场空间nn价值和创新同样重要价值和创新同样重要价值创新同时追求差异化和低成本价值创新同时追求差异化和低成本nn当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创当企业行为对企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。

成本节约通过取消或压缩某些竞争因新就在这个交汇区域得以实现。

成本节约通过取消或压缩某些竞争因素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降。

步促进成本下降。

成本成本成本成本买方价值买方价值买方价值买方价值价值价值价值价值创新创新创新创新红海和蓝海的战略比较红海和蓝海的战略比较红海战略红海战略红海战略红海战略蓝海战略蓝海战略蓝海战略蓝海战略在已经存在的市场内竞争拓展非竞争性市场空间参与竞争规避竞争争夺现有需求创造并攫取新需求遵循价值与成本互替定律打破价值与成本互替定律根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系蓝海战略的六项原则蓝海战略的六项原则制订战略的原则制订战略的原则制订战略的原则制订战略的原则降低相应的风险降低相应的风险降低相应的风险降低相应的风险重建市场边界搜寻风险注重全局而非数字计划风险超越现有需求规模风险遵循合理的战略顺序商业模式风险执行战略的原则执行战略的原则执行战略的原则执行战略的原则降低相应的风险降低相应的风险降低相应的风险降低相应的风险克服关键组织障碍组织风险寓执行于战略管理风险第一部分第一部分第一章开创蓝海第二章第二章分析工具和框架分析工具和框架第二章第二章分析工具和框架分析工具和框架nn战略布局图战略布局图nn四步动作框架四步动作框架nn“剔除剔除减少减少增加增加创造创造”坐标格坐标格nn良好战略的三个特点良好战略的三个特点nn研读价值曲线研读价值曲线战略布局图战略布局图nn何为战略布局图？

何为战略布局图？

uu战略布局图是建立的强有力的蓝海战略的诊断战略布局图是建立的强有力的蓝海战略的诊断框架和分析框架。

框架和分析框架。

nn战略布局图意义战略布局图意义uu可以获取当前市场的竞争状况，可以获取当前市场的竞争状况，uu了解竞争对手的投资方向，了解竞争对手的投资方向，uu顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么。

顾客在相互竞争的商品选择中得到了些什么。

案例分析：

nn2020世纪世纪世纪世纪9090年代末期美国葡萄酒业战略布局图年代末期美国葡萄酒业战略布局图年代末期美国葡萄酒业战略布局图年代末期美国葡萄酒业战略布局图低低低低高高高高酒的酒的种类种类品味的品味的复杂性复杂性葡萄酒的葡萄酒的名声和历名声和历史渊源史渊源陈酿陈酿质量质量高投入的高投入的市场营销市场营销酒品宣传中酒品宣传中使用酿酒工使用酿酒工艺术语并罗艺术语并罗列奖项列奖项高端葡萄酒高端葡萄酒高端葡萄酒高端葡萄酒经济型葡萄酒经济型葡萄酒经济型葡萄酒经济型葡萄酒四步动作框架四步动作框架nn创造新价值曲线四个问题：

创造新价值曲线四个问题：

uu哪些行业中被认为理所当然的因素应该被哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除剔除剔除剔除？

uu哪些因素的含量应该哪些因素的含量应该减少减少减少减少到行业标准以下？

到行业标准以下？

uu哪些因素的含量应该哪些因素的含量应该增加增加增加增加到行业标准以上？

到行业标准以上？

uu哪些行业内从未提供过的因素应该被哪些行业内从未提供过的因素应该被创造创造创造创造？

四步动作框架图解四步动作框架图解新价值新价值曲线曲线剔剔除除产业内习以为常的因素产业内习以为常的因素有哪些应予消除？

有哪些应予消除？

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从未提供的因素？

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远低于产业标准？

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黄尾案例坐标格：

黄尾案例剔剔除除酿酒工艺术语和荣誉奖项酿酒工艺术语和荣誉奖项陈酿质量陈酿质量高投入的市场营销高投入的市场营销增增加加高于经济型葡萄酒的价格高于经济型葡萄酒的价格零售商店的参与程度零售商店的参与程度减减少少酒品的复杂口感酒品的复杂口感酒的种类酒的种类葡萄园的名声葡萄园的名声创创造造易饮易饮易选易选有趣和冒险有趣和冒险良好战略的三个特点良好战略的三个特点nn特点一：

重点突出特点一：

重点突出nn特点二：

与众不同特点二：

与众不同nn特点三：

令人信服的宣传主题特点三：

令人信服的宣传主题研读价值曲线研读价值曲线