金域蓝湾整体营销方案营销篇PPT文档格式.ppt

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符合国际豪宅趋势、引领国际生活潮流、印证国际公民生活视野及品味）n城市土地日见稀缺，金域蓝湾三期携一滨海超高层住宅项目的形式出现，定要成为市场关注的焦点，树立继17英里，万科城、第五园后的一面鲜明的旗帜。

22、形象速写、形象速写n金域蓝湾三期是深圳湾地标，万科品牌建筑新高度n繁华和宁静间的一线城市海景n深圳湾、红树林一个具有物理高度与高品质生活的国际化社区n“第一居所”&

“第二居所”结合体，是居家、商务、交际的结合体n通过LoungeLounge为形象主线，与国际化生活方式的对话n高（项目核心形象）国际化（对外的诉求核心点）高（拉动品牌，包括三期品牌及蓝湾母品牌）万科品牌，深圳湾地标，都市稀缺资源下的滨海建筑新高度“姿态”超高层建筑高品位生活高层次身份“境界”超高层建筑全角度风景高品位精神“上升”现代化潮流国际化趋势物质化行为人性化选择“高”国际化（loungestyle）p将以lounge作为整体贯穿的主线，包括销售大厅、样板房、顶层会所，住户大堂、主题园林及避难层景观等，并作为宣传推广的一种调性。

品品牌牌什么是loungestyle？

Lounge是闲散，享受缓慢时光的意思，代表一种现代时尚高贵的生活形态。

LoungestyleLoungestyle的设计风格，最早是在上世纪末家具设计中体现的风潮，由此而影响到室内设计，建筑设计，并成为一种上流新贵族追逐的生活的方式和哲学。

21世纪此刻大大风行的chillout音乐，SPASPA的风潮的风潮追溯源追溯源头头，便是从loungestyle的部分设计理念转发化而來。

现已成为高级酒店/豪宅发展的趋势在上世紀末，loungehotelloungehotel以以以以无与仑比无与仑比无与仑比无与仑比的的的的独特独特独特独特丰姿，丰姿，丰姿，丰姿，证明证明证明证明明明明明了所谓了所谓了所谓了所谓奢奢奢奢华华华华、所谓所谓所谓所谓身段、身段、身段、身段、所谓气度所谓气度所谓气度所谓气度、所谓所谓所谓所谓出出出出众众众众拔群，拔群，拔群，拔群，绝对不仅仅只绝对不仅仅只绝对不仅仅只绝对不仅仅只有有有有雕梁画栋堆雕梁画栋堆雕梁画栋堆雕梁画栋堆金砌金砌金砌金砌玉一玉一玉一玉一种种种种答案。

答案。

loungeloungestyle将是未来不可替代的趋势。

摘译自美国生活周刊：

LIFELIFELounge风格的酒店Lounge风格的酒店Lounge风格的摆设项目形象定位：

项目形象定位：

都会都会都会都会新新新新贵贵贵贵国际国际国际国际生活领地生活领地主推广语：

主推广语：

生活在高处；

城市之上生活在高处；

城市之上项目形象定位简析项目形象定位简析项目形象定位简析项目形象定位简析在在项目创新软硬件作营销支撑点的基础上，项目创新软硬件作营销支撑点的基础上，在在推推广广形象上形象上将项目将项目的的高度高度与成功人士与成功人士的成就挂的成就挂钩，钩，以营造以营造既富且贵的新奢华主义，国际化名流生活的聚居地。

n都会都会项目靠近繁华、商务、便利，且3期是现时比较罕有同时靠有都会及海景的项目n新贵在城市新贵眼里，富人是个贬义词富人是个贬义词。

对他们来说，贵族比富人更高一层。

他们是拥有良好的全球视野和领导能力的职业人士，他们的生活弥漫着低调的奢华。

qq领馆领馆qq万科万科天翼天翼qq天域天域qq鼎峰鼎峰qq傲海峰傲海峰qq尊爵尊爵qq大器大器qq天玉天玉qq臻府臻府qq君颐君颐海天海天qq风云汇风云汇theSKYSCRAPERtheSKYSCRAPER二二、系系列列命命名名建建议议：

n形象方面保留色调、logo、海景等的部分元素，而整个调性都会作出调整，由柔和、优美、天然而转变为时尚、刚直、都会感等。

nn项目命名中英文结合，甚至引入法文文法项目命名中英文结合，甚至引入法文文法n两栋分别命名如：

星域轩如：

星域轩StarVistaStarVista天域轩天域轩SkyVistaSkyVista目标购买群除媒体宣传吸引外，将在产品上考虑几个最实际问题，所以必须抓住产品力上几个最大的亮点进行延展来超越并满足其需求：

面子、居住舒适性、个性及领跑的时尚、品牌虚荣心针对性的产品力提升计划A、面子工程大堂及电梯、屋顶及灯光工程B、高舒适低能耗建筑注入环保因素，加强降噪、防西晒、楼板隔音、新风系统升级；

C、生活质素的提升“千里眼千里眼”系统，系统，CostelCostelCostelCostel电视：

电视：

赠送定制产品，如赠送定制产品，如SWAROVSKI专为项目定制的限量水晶灯；

D、引领时尚的lounge风尚尊尚会所，艺术文化氛围，住户大堂、样板房、主题园林及避难层等E、营销事件造“品牌”，满足居住虚荣心顶层skypenhouse，天际会所、”漫步云端”等F、个性化物管服务G、车位严峻问题的解决结合目标客群的购房需求，需尽快在一、二期兴建立体车库；

三、产品力建议揪出销售拦路虎A、从未成交客户原因分析从未成交客户原因分析根据对04年未成交的6293批诚意客户进行分析，位居前几位影响成交的重要因素如下：

户型实用率低（户型实用率低（15%），高速路噪音（），高速路噪音（13%），西晒（），西晒（6%）B、从成交客户入住后的投诉分析从成交客户入住后的投诉分析自一、二期入伙后，业主在网上及通过物业投诉产品问题居前列的有：

门窗密封性差、中空玻璃不隔路噪，楼板隔音差，新风系统效果不佳门窗密封性差、中空玻璃不隔路噪，楼板隔音差，新风系统效果不佳特别是楼板隔音问题甚至引起了“楼下业主四次以斧头砍楼上业主防盗门”事件，社会影响极坏。

综上A、B两项，要想使三期销售顺畅并打出品牌，“路噪、西晒、隔音性差”等影响客户居住信心的销售拦路虎急需扫掉。

而投入成本医治这些产品硬伤，不仅可以全面拉升产品力，还可因此打造出产品硬件上的核心竞争力科技节能、环保。

炒作“高舒适低能耗建筑”概念并借此消除在“保护区修建超高层不环保”的不利社会影响。

产品提升计划之高舒适低耗能建筑打造高舒适低能耗建筑AA、有效降噪至有效降噪至4545分贝或以下。

分贝或以下。

外墙采用无光污染，降噪、保温隔热性能优良的Low-E夹胶玻璃。

密封性强的降噪节能门窗BB、防晒防晒窗外加装自动遮阳的电子百叶窗，可参考MOMA。

CC、楼板隔音，噪音影响降至楼板隔音，噪音影响降至3030分贝分贝隔音性强、低能耗的陶粒混凝土加厚楼板。

DD、新风系统升级新风系统升级例凯乐空调系统，在每小时将300立方米（国家最新标准每小时30立方米）加湿或除湿后的全新风以每秒03米的低缓速度注入室内的每个空间，这种送风方式无恼人的风感和噪声，而且在全年8760小时不停注入。

产品提升计划之高舒适低耗能建筑“高舒适低能耗建筑”参考案例一：

MomaMomaA、凯乐空调系统。

该系统采用地面送风、屋顶排风的新方式，在每小时将300立方米（国家最新标准每小时30立方米）加湿或除湿后的全新风以每秒03米的低缓速度注入室内每个空间，这种送风方式无恼人的风感和噪声，而且在全年8760小时不停注入。

B、湿混凝土天花板辐射制冷采暖，冬夏通过楼板内埋设的管路均匀加热或制冷楼板，使室内温度控制在20至26恒定舒适范围。

C、楼板采用22厘米陶粒混凝土加厚楼板，一方面可以有效节能，另一方面也使楼板的隔音效果从通常的75分贝减小到30分贝，达到了欧洲标准。

D、分户隔墙上增加了10公分厚的挤塑聚苯做保温、隔音，使分户采暖的私有空间真正得到了保障E、以不同日照角度设计的不同倾角的外窗和低辐射中空LowE玻璃F、在精装阶段设计加厚一倍的户门和室内门及门窗暗藏的隔音、隔热胶条，从多个细部共同为减耗起到良好作用。

G、厕卫免装地漏、强制式抽风系统使厨卫形成的负压设计、食用垃圾的即时处理系统以及四方通透形成的室内游行风，真正使室内空气新鲜、无异味。

产品提升计划之高舒适低耗能建筑“高舒适低能耗建筑”参考案例二：

红树西岸A、WINDOWWALL窗墙系统：

立面犹如一件水晶般的艺术品，有很强的保值性和保洁性；

景观视觉更加纯净；

2/3的门窗开启面；

中空夹胶玻璃；

B、空调新风系统C、软化水：

特殊的过滤功能，保留了对人体有益的矿物质D、热水循环系统：

美国专利产品，依靠冷热水的重量差异进行循环，冲凉时不必等待热水的循环将做到即开即冲。

E、同层排水系统：

同层侧向排水避免了楼上楼下的噪音，排水出现问题时直接可以在本层维修。

F、隔音楼板：

30CM厚、中间夹层为“挤塑聚苯板”的楼板。

产品提升计划之高舒适低耗能建筑“千里眼千里眼”系统：

系统：

方便业主在世界各地出差方便业主在世界各地出差时，通过电脑系统联网查看家里情况。

时，通过电脑系统联网查看家里情况。

CostelCostel电视：

装置装置CostelCostel高解像度高解像度LCDLCD电视、电视、收音机及先进免提电话，用餐时亦可见到睡房收音机及先进免提电话，用餐时亦可见到睡房中的孩子中的孩子!

厨厨房房内设内设有多功能有多功能视像视像及及通讯通讯系統系統,可用作可用作电视电视,收音收音机机及免提及免提电话电话,更可透更可透过系统过系统监察监察小孩在房小孩在房间间及客及客厅情况厅情况产品提升计划之实用智能化配套设施四、包装手法1、硬件设施包装建议n三期在硬件的配套及包装上硬件的配套及包装上可增加附加值及市场关注点拱门将九层高的拱门命名为“凯旋门”，以吸引外销客户眼光。

其将布置法国卢浮宫收藏的名画，如拿破仑跨越勃朗峰等。

另拱门下对应的园林空间作为整体园林的核心部分，可设置专门的核心景点，如大气的喷泉雕塑等；

园林三期园林的面积很小，可将园林风格升华为皇室风景，如专用的图腾及雕塑等。

站在城市最顶端的顶层复式站在城市最顶端的顶层复式一套顶级的一套顶级的天际独立屋天际独立屋天际独立屋天际独立屋（SKY（SKY（SKY（SKYPenthouse）Penthouse）Penthouse）Penthouse），独立空中花园，更于主卧、浴室设天窗，一边沐浴一边，独立空中花园，更于主卧、浴室设天窗，一边沐浴一边夜观星象；

夜观星象；

电梯直达顶层住户的空中入户花园。

此复式的独特设计，电梯直达顶层住户的空中入户花园。

此复式的独特设计，可作为该业主未来举行私人或商务派对的场所。

可作为该业主未来举行私人或商务派对的场所。

除特设直达顶层会所的高速电梯、还将提供智能入户电梯，只有你家除特设直达顶层会所的高速电梯、还将提供智能入户电梯，只有你家的智能卡才能到达你所要到达的那层的智能卡才能到达你所要到达的那层六星六星级级酒店酒店大堂大堂入口入口，贯穿贯穿loungelounge风格，摆放风格，摆放loungelounge风格风格沙发，增加艺术摆设氛围，包括名画，摆件等。

同时安装数十万元的水晶吊灯，包括名画，摆件等。

同时安装数十万元的水晶吊灯，采取高品位水晶采取高品位水晶天幕天幕设计；

设计；

蓝湾三期的生活艺术nCustomizedCustomized个性化ninternational国际化nReliable可信赖的可信赖的PhilipstackPhilipstack可利用的资源可利用的资源设计一套SKYPenthouseSKYPenthouse可将其设计为艺术展廊的形式，一方面具备个性，另一方面可定期举办项目的高档EVE