酒水饮料促销物使用管理PPT文档格式.ppt

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加强本品的品牌宣传加强本品的品牌宣传。

有效地抵御和击败竞争者的促销活动有效地抵御和击败竞争者的促销活动有效地抵御和击败竞争者的促销活动有效地抵御和击败竞争者的促销活动。

12345目录目录41235日常管理日常管理促销物品使用管理计划制定计划制定第一章第一章分析：

分析：

1111、第一季度就将全年的费用用、第一季度就将全年的费用用、第一季度就将全年的费用用、第一季度就将全年的费用用完；

完；

2222、费用已经超过年度计划费用。

、费用已经超过年度计划费用。

案例：

某办事处，做案例：

某办事处，做20092009年第一季度份礼年第一季度份礼品计划，各项物品费品计划，各项物品费用计划总额用计划总额5555万，而万，而该办事处该办事处20092009年全年年全年促销品费用只有促销品费用只有5050万。

万。

一、一、计划制定计划制定案例案例11案例：

某办事处，做某办事处，做某办事处，做某办事处，做2010201020102010年第二年第二年第二年第二季度份礼品计划，计划中只有季度份礼品计划，计划中只有季度份礼品计划，计划中只有季度份礼品计划，计划中只有开瓶器一项申请，计划做开瓶器一项申请，计划做开瓶器一项申请，计划做开瓶器一项申请，计划做20202020万万万万个，开瓶器单价个，开瓶器单价个，开瓶器单价个，开瓶器单价2.12.12.12.1元，合计费元，合计费元，合计费元，合计费用用用用42424242万。

而该办事处全年的礼万。

而该办事处全年的礼品计划费用只有品计划费用只有品计划费用只有品计划费用只有45454545万。

1111、费用使用进度太快；

、费用使用进度太快；

2222、计划考虑不周全，物、计划考虑不周全，物、计划考虑不周全，物、计划考虑不周全，物品单一，没有考虑签场需品单一，没有考虑签场需品单一，没有考虑签场需品单一，没有考虑签场需用的物品。

用的物品。

一、一、计划制定计划制定案例案例22一、计划制定一、计划制定制定计划的原则制定计划的原则11、促销物品计划必须控制在年度促销物品费用总额之内。

、促销物品计划必须控制在年度促销物品费用总额之内。

22、计划中必须有一定比例的日常润滑使用的促销物品。

、计划中必须有一定比例的日常润滑使用的促销物品。

33、计划中必须有一定比例的带促销性质使用的促销物品。

、计划中必须有一定比例的带促销性质使用的促销物品。

44、根据促销品单价，计算出具体促销物品品种和数量。

、根据促销品单价，计算出具体促销物品品种和数量。

55、同类促销物品上期异常库存时，在本期计划中冲减。

、同类促销物品上期异常库存时，在本期计划中冲减。

制定计划制定计划的原则的原则日常日常润滑润滑使用使用的促的促销品销品带促带促销性销性质的质的促销促销物品物品打火机打火机冰箱冰箱水性笔水性笔开瓶器开瓶器钥匙扣钥匙扣太阳伞太阳伞四角帐篷四角帐篷店招店招促销物品包括：

促销物品包括：

日常润滑使用的促销品日常润滑使用的促销品和带促销性质的促销物品和带促销性质的促销物品一、计划制定一、计划制定产品助理以产品助理以OAOA形式通形式通知办事处销售经理制知办事处销售经理制订季度物品计划订季度物品计划；

销售经理与市场经理根销售经理与市场经理根据市场历年的物品使用据市场历年的物品使用情况及本年度费用情况，情况及本年度费用情况，商讨并确定季度物品计商讨并确定季度物品计划；

（划；

（附季度礼品制作申附季度礼品制作申请表请表）一、计划制定一、计划制定POPPOP、小物品、冰箱计划流程、小物品、冰箱计划流程一、计划制定一、计划制定店招计划费用分解店招计划费用分解1111月月月月2222月月月月3333月月月月4444月月月月5555月月月月6666月月月月7777月月月月8888月月月月9999月月月月10101010月月月月11111111月月月月12121212月月月月一、计划制定一、计划制定最近三年各办事处使用较多的促销物品（作参考）最近三年各办事处使用较多的促销物品（作参考）物品名称物品名称单位单位0707年年0808年年0909年年合计合计开瓶器开瓶器个个723758723758110610911061091112907111290729427742942774打火机打火机个个40350040350042883542883533503033503011673651167365台卡台卡个个778987789866696666965894058940203534203534小雨伞小雨伞把把523445234438208382082586525865116417116417杯子杯子箱箱2954129541438924389220076200769350993509TT恤恤件件2520725207265282652811717117176345263452太阳伞太阳伞把把1804818048143481434811401114014379743797冰箱冰箱台台990799071057010570108541085431331313311、必须考虑日常必须考虑日常必须考虑日常必须考虑日常润滑和带促销的润滑和带促销的润滑和带促销的润滑和带促销的物品使用比例。

物品使用比例。

2222、费用不能超过、费用不能超过、费用不能超过、费用不能超过年度计划费用。

年度计划费用。

一、计划制定一、计划制定小结小结促销物品使用管理申请制作申请制作第二章第二章DDBBCCAA二、申请制作二、申请制作提问提问选点选点办事处选办事处选办事处选办事处选择需要制作店择需要制作店择需要制作店择需要制作店招的点。

招的点。

（业务业务员、主管选择终端、员、主管选择终端、确定制作点确定制作点）填表填表办事处准办事处准办事处准办事处准确填写申请表。

确填写申请表。

（业务员填写规定业务员填写规定的申报表、签字的申报表、签字（附申请表附申请表）传表传表办事处将办事处将办事处将办事处将申请表传递给申请表传递给申请表传递给申请表传递给制作公司。

制作公司。

二、申请制作二、申请制作店招申请流程店招申请流程标准版面灯箱、招牌的申请办事处将需要办事处将需要办事处将需要办事处将需要制作特殊店招制作特殊店招制作特殊店招制作特殊店招的点，在的点，在的点，在的点，在OAOAOAOA申申申申请并写明特殊请并写明特殊请并写明特殊请并写明特殊的内容，发给的内容，发给的内容，发给的内容，发给市场经理市场经理市场经理市场经理市场经理同意市场经理同意市场经理同意市场经理同意后，办事处准后，办事处准后，办事处准后，办事处准确填写申请表确填写申请表确填写申请表确填写申请表（附申请表）（附申请表）办事处将申请办事处将申请办事处将申请办事处将申请表传递给制作表传递给制作表传递给制作表传递给制作公司公司公司公司特殊画面灯箱、招牌的申请二、申请制作二、申请制作店招申请流程店招申请流程二、申请制作二、申请制作原则原则必须在计划内申请必须在计划内申请必须在计划内申请必须在计划内申请制作制作制作制作二、申请制作二、申请制作季度申请流程季度申请流程通过通过通过通过OAOAOAOA审批同意审批同意审批同意审批同意产品助理将审批同意产品助理将审批同意产品助理将审批同意产品助理将审批同意的计划返回办事处的计划返回办事处的计划返回办事处的计划返回办事处产品助理将审批同意产品助理将审批同意产品助理将审批同意产品助理将审批同意的计划发物料员的计划发物料员的计划发物料员的计划发物料员物料员物料员物料员物料员安排制作安排制作安排制作安排制作办事处填报办事处填报办事处填报办事处填报季度礼品制季度礼品制季度礼品制季度礼品制作申请表作申请表作申请表作申请表市场经理市场经理市场经理市场经理市场经理市场经理审核审核审核审核审核审核市场部长市场部长市场部长市场部长市场部长市场部长审批审批审批审批审批审批产品助理产品助理产品助理产品助理产品助理产品助理汇总汇总汇总汇总汇总汇总办事处录办事处录办事处录办事处录入入入入DRPDRPDRPDRP案例案例20092009年年22月，某办事处在月，某办事处在DRPDRP录入第二季度促销物品申请时，录入第二季度促销物品申请时，超过季度礼品申请表的计划量，被退回重新录入。

超过季度礼品申请表的计划量，被退回重新录入。

物料员物料员物料员物料员安排制作安排制作安排制作安排制作物料员物料员物料员物料员审批审批审批审批市场经理市场经理市场经理市场经理审核审核审核审核办事处办事处办事处办事处申请申请申请申请常规礼品的申请常规礼品的申请二、申请制作二、申请制作月度申请流程月度申请流程办事处在办事处在办事处在办事处在ERPERPERPERP三期申请三期申请三期申请三期申请信息经理审核信息经理审核信息经理审核信息经理审核办事处以办事处以办事处以办事处以OAOAOAOA形形形形式，向信息组式，向信息组式，向信息组式，向信息组申请，同时将申请，同时将申请，同时将申请，同时将经销商对应的经销商对应的经销商对应的经销商对应的转款底单传真转款底单传真转款底单传真转款底单传真给信息经理给信息经理给信息经理给信息经理（附转款底单附转款底单附转款底单附转款底单）物料员安排制物料员安排制物料员安排制物料员安排制作作作作办事处办事处办事处办事处信息经理信息经理信息经理信息经理物料员物料员物料员物料员经销商出资向公司购买礼品的申请经销商出资向公司购买礼品的申请二、申请制作二、申请制作月度申请流程月度申请流程11、必须在计划内必须在计划内必须在计划内必须在计划内申请制作。

申请制作。

2222、只有按流程申、只有按流程申、只有按流程申、只有按流程申请，才能及时得请，才能及时得请，才能及时得请，才能及时得到促销物品。

到促销物品。

二、申请制作二、申请制作小结小结促销物品使用管理日常管理日常管理第三章第三章三、三、日常管理日常管理案例案例不考虑制作周期不考虑制作周期三、日常管理三、日常管理制作管理制作管理制作周期制作周期新促销品制作前的各项工作新促销品制作前的各项工作招牌、灯箱、雨棚制作周期：

招牌、灯箱、雨棚制作周期：

冰箱制作周期：

三、日常管理三、日常管理制作管理制作管理制作周期制作周期已经通过公司招标程序的促销品制作周期三、日常管理三、日常管理制作管理制作管理制作流程制作流程公关组物公关组物料员按已料员按已审批的计审批的计划签订制划签订制作合同作合同安排制安排制作公司作公司按要求按要求制作制作按公司按公司要求入要求入