装潢公司的网络营销PPT推荐.ppt

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2.企业微观网络环境分析

（1）顾客。

由于现在上海的房地产火热，对于装潢公司来说顾客是源源不断。

所以不用担心没有顾客上网登陆网站。

（2）竞争对手。

上海的装潢公司有很多，拥有自己的网站的也有不少。

所以我们的竞争对手很多。

我们的压力很大，如果做不好，吸引不了客户，我们的网站和没做没什么区别。

我们只有战胜我们的竞争对手，打出自己的一片天地，才有出路。

（3）行业协会。

上海有自己的建筑装饰协会和家庭装饰委员会。

上海恒凌装潢有限公司已经属上海市建筑装饰协会、家庭装饰委员会成员单位。

无须再加入，只须把建站的情况和内容告知上述协会即可。

二.网络营销目标市场分析1.目前概况上海恒凌装潢有限公司是一家专业从事室内装饰及室内设计的企业，属上海市建筑装饰协会、家庭装饰委员会成员单位。

公司成立以来，始终坚持维才是用的原则，聚集了一批具开拓、创新精神的设计师、认真负责的资深业务员，精通施工工艺的监理、具丰富经验的施工队伍以及仓储部、材料部、运输部等一条龙配套部门。

公司决策层非常注重创建自己的企业文化，提出“创建新一代企业风范，开一条全新居室理念”的观念。

公司重点科技成本投入大都在设计领域，我们的思路是“室内装饰的成功关键就是设计”。

公司成立至今本着诚实为客户服务的原则，就广大市民对装饰重量问题进行解答。

受到广大客户的好评。

目前在网上还没有自己的网站，现在的市场主要是家庭装潢，装潢档次一流且经济实惠（作者曾让他们装修过房子，所以以上是我们的个人意见）。

由于装潢行业地域的局限性，上海恒凌装潢有限公司的生意基本都在上海。

由于企业的实力不强，为了降低成本，目前也没必要把生意做到外地。

2.在线目标市场定位现实定位：

普通家庭和公司。

现在公司的实力不强，我们只能做一些小的工程，大的自己还不能独立完成。

等到有实力了，我们就可以做一些大的工程。

如宾馆的内部装潢，学校的建设等等。

三.网络营销策略选择1.网络营销模式选择可以选择B2BORB2C。

这不难理解，这是装潢的两个最普遍的营销模式。

在网上继续可以沿用。

2.赢利模式选择网站当然是免费登陆的。

我们建站不是为了靠网站赚钱，而是为了让更多的人知道有我们这个公司，在他们想装潢的时候想起我们。

只要能做到这样我们建站的目的就达到了。

3.网络营销手段的综合内容在大的网站上做广告太昂贵了，我们承受不起。

由于考虑到上网的大多数是学生一族，我们可以在上海各大校园网上做广告，既经济又实惠，更重要的是我们培养了一批未来客户。

当然我们也可以用E-mail，做一回垃圾邮件的制造者。

在在线价格方面，我们应该考虑给予优惠，鼓励人民多上网洽谈装修，提高我们网站的市场占有率。

四.网站设施与管理。

1.企业建站规划。

（1）企业建站方式选择：

我认为自建比较好，因为自建可以省一大笔建站费，我们还可以使用高校的廉价劳动力，让他们帮我们做。

（2）企业建站预算：

如下表：

企业建站预算企业建站预算项目支出费用虚拟主机200-700元/年硬件10.5-14.5万软件200元域名注册80元/年人员工资6-16万2.网站内容规划。

（1）网站规划：

我们的网站主要有这几个部分：

公司简介、信息中心、专业服务、辉煌业绩、设计作品、在线招聘、无忧客服、联系我们。

公司简介是介绍公司的历史，让人了解公司的过去。

信息中心是网上的信息平台。

专业服务是公司每个部门的窗口。

让人们了解公司的四大部门和他们的口号：

设计部：

精心设计-为您营造一个具个性化的空间业务部：

精打细算-为您节约每一分钱材料部：

精挑细选-为您把不合格材料拒之门外工程部：

精工细作-为您免除后顾之忧辉煌业绩是介绍公司的所得奖项和重大工程的完成情况。

设计作品是向人们展示公司优秀的设计作品。

在线招聘是为了公司吸纳更多的人才。

无忧客服是装潢后的维修服务。

联系我们是让人们可以直接联系公司。

（2）在线服务策略和个性化策略：

我们的网站可以让客户在线与公司洽谈装潢合同。

让客户在线看公司材料的选送过程，可以让客户放心。