融资租赁的项目沟通与信息采集PPT文件格式下载.ppt

融资租赁的项目沟通与信息采集PPT文件格式下载.ppt

《融资租赁的项目沟通与信息采集PPT文件格式下载.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《融资租赁的项目沟通与信息采集PPT文件格式下载.ppt（76页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材11融资租赁的项目沟通与信息采集讲演人讲演人北京易利升租赁技术服务有限公司北京易利升租赁技术服务有限公司首席策划师首席策划师沙泉沙泉北京北京众晶鑫酒店众晶鑫酒店2009.3.212009.3.21中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材22融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集目录项目沟通项目沟通ll为什么要沟通为什么要沟通ll怎样进行沟通怎样进行沟通ll对沟通的要求对沟通的要求ll沟通的操作技能沟通的操作技能ll沟通中常见的误区沟通中常见的误区ll沟通中常用的方式沟通中常用的方式ll沟通的范围沟通的范围ll沟通什么沟通什么ll整合社会资源的沟通整合社会资源的沟通ll开展租赁业务的沟通开展租赁业务的沟通信息发布与采集信息发布与采集ll信息的发布与采集信息的发布与采集ll对项目进行的尽职调查对项目进行的尽职调查ll对采集的信息进行处理对采集的信息进行处理ll对项目的可行性进行评判对项目的可行性进行评判ll对淘汰项目进行善后处理对淘汰项目进行善后处理ll对可行项目进行处理对可行项目进行处理ll对项目办理二审手续对项目办理二审手续为什么要沟通ll沟通的作用沟通的作用ll宣传和传播融资租赁宣传和传播融资租赁ll合作伙伴之间相互融合合作伙伴之间相互融合ll了解项目是否可行了解项目是否可行ll增加项目成功信心增加项目成功信心ll及时终止错误发生及时终止错误发生ll沟通的必要性沟通的必要性ll统一认识统一认识ll增强互信增强互信ll提升合作的信心提升合作的信心ll调整、补充欠缺资源调整、补充欠缺资源ll融合项目资源融合项目资源ll沟通的过程就是项目初审沟通的过程就是项目初审ll融资租赁项目通常要经过四融资租赁项目通常要经过四级审批级审批ll经办人员担当初级审查的角经办人员担当初级审查的角色色ll在沟通中了解项目的可行性在沟通中了解项目的可行性和可操作性和可操作性ll融资租赁的精华在于沟通融资租赁的精华在于沟通ll转贷似融资租赁没有租赁技转贷似融资租赁没有租赁技术含量术含量ll融资租赁的技术体系在沟通融资租赁的技术体系在沟通环节环节ll转贷性租赁的承租对象只能转贷性租赁的承租对象只能是大型国企或央企是大型国企或央企中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材33融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材44融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集统一认识ll统一对租赁的认识统一对租赁的认识ll消除不必要的误会消除不必要的误会ll对租赁的理解不同造成的对租赁的理解不同造成的误会误会ll对产业不了解造成的误会对产业不了解造成的误会ll对企业性质不了解造成的对企业性质不了解造成的误会误会ll对人员的不了解造成的误对人员的不了解造成的误会会ll发现对方亮点发现对方亮点ll机会和风险机会和风险ll合作契机与可操作性合作契机与可操作性ll防止鸡对鸭似的对话防止鸡对鸭似的对话ll在同一平台、同一理念、在同一平台、同一理念、同一愿望上沟通同一愿望上沟通ll就共同关心的事进行沟通就共同关心的事进行沟通ll统一对合作文化的认识统一对合作文化的认识ll融资租赁需要在完整的产业融资租赁需要在完整的产业链上运作链上运作ll成功的项目需要多方合作成功的项目需要多方合作ll多方合作需要多赢多方合作需要多赢ll盈利多少与风险和责任挂钩盈利多少与风险和责任挂钩ll统一对操作环节的认可统一对操作环节的认可ll了解租赁的一般运作规律了解租赁的一般运作规律ll了解租赁的一般做法了解租赁的一般做法ll了解项目的运作结构了解项目的运作结构ll制定步调一致的操作步骤制定步调一致的操作步骤中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材55融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁完整产业链运作图物流信用流资金流风险流信息流把把难难以以办办到到的的事事交交给给其其他他伙伙伴伴完完成成租赁链租赁链服务链服务链营销链营销链别别人人了了困困难难就就是是我我的的利利润润增增长长点点中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材66融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集增强互信ll将对称最大化ll增加信息透明度ll消除不必要的误解ll提高专业对口融合度ll增加相互之间的信任ll节约机会成本ll信用调查的一部分中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材77融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集提升合作的信心ll寻找合作动因ll宣传、鼓动让合作者发现动因ll发现利润增长点ll发现合作亮点ll交流合作模式ll寻找可行性和可操作性中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材88融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集调整、补充欠缺资源ll若认为项目的资信不够，若认为项目的资信不够，需要调整和补充产业链其需要调整和补充产业链其它资源它资源ll蛋糕理论蛋糕理论ll一个好的项目就是一块蛋糕一个好的项目就是一块蛋糕ll只有在完整的产业链上才能只有在完整的产业链上才能制作出真实蛋糕制作出真实蛋糕ll蛋糕的体积是固定的，只能蛋糕的体积是固定的，只能有限切分，不能增加有限切分，不能增加ll参与的伙伴越多，分配到手参与的伙伴越多，分配到手里的越少里的越少ll谁来参与由风险和收益来确谁来参与由风险和收益来确定定ll分配的多少由承担的责任来分配的多少由承担的责任来确定确定中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材99融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集融合项目资源ll把自己的不足交给别人去做把自己的不足交给别人去做ll自己的不足是别人的利润增长点自己的不足是别人的利润增长点ll用伙伴的信用为项目增用用伙伴的信用为项目增用ll利用出租人的信用利用出租人的信用ll利用承租人的信用利用承租人的信用ll利用厂商的信用利用厂商的信用ll利用第三方信用利用第三方信用ll把不可能的事情变的可能把不可能的事情变的可能中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材1010融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集对沟通的要求ll具备基本的责任心具备基本的责任心ll不要走形式不要走形式ll不要受条框限制不要受条框限制ll不要过于激情不要过于激情ll不要过于保守不要过于保守ll真诚、自信、实事求是真诚、自信、实事求是ll沟通时不隐藏自己的弱点沟通时不隐藏自己的弱点ll被发现后信用评级大跌被发现后信用评级大跌ll隐藏了别人的利润增长点从而隐藏了别人的利润增长点从而隐藏了合作机会隐藏了合作机会ll沟通时不夸大项目的作用沟通时不夸大项目的作用ll有可能增加租金的收取有可能增加租金的收取ll有可能加大收益分配有可能加大收益分配ll沟通时不隐瞒项目的收益情况沟通时不隐瞒项目的收益情况ll获利能不够有可能导致项目被获利能不够有可能导致项目被否否ll必须具备沟通技术必须具备沟通技术ll重点集中重点集中循序渐进循序渐进ll耐心倾听、容忍不同观点和意耐心倾听、容忍不同观点和意见见ll善于归纳善于归纳总结精华总结精华及时发现问及时发现问题和亮点题和亮点ll不说没用的话，不做没用的事不说没用的话，不做没用的事ll从第三方验证沟通的内容从第三方验证沟通的内容ll沟通的操作技能沟通的操作技能ll能勾画项目结构图能勾画项目结构图ll能编写项目文件能编写项目文件沟通需要具备的基本素质ll智慧智慧ll智商智商ll情商情商ll领商领商ll财商财商ll逆商逆商ll能力能力ll表达力表达力ll感召力感召力ll说服力说服力ll整合力整合力ll动手能力动手能力中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材1111融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材1212融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集沟通中常见的误区ll以为租赁公司是扶贫机构以为租赁公司是扶贫机构ll以为租赁公司是风险投资公司以为租赁公司是风险投资公司ll出租人把自己当银行信贷员，以为租赁公司是放出租人把自己当银行信贷员，以为租赁公司是放款机构款机构ll常把租赁当贷款，把利率当卖点常把租赁当贷款，把利率当卖点ll以为租赁公司是次贷银行以为租赁公司是次贷银行ll厂商把租赁公司当提款机，专门为他们的销售付厂商把租赁公司当提款机，专门为他们的销售付款款ll以为租赁只要双赢就可以了以为租赁只要双赢就可以了ll沟通是一项艰苦细致的工作沟通是一项艰苦细致的工作中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材1313融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集沟通常用的方式沟通形式沟通形式ll主动沟通主动沟通ll开拓市场开拓市场ll被动沟通被动沟通ll静态开拓静态开拓ll座商座商沟通原则沟通原则ll做一个负责任的合作者做一个负责任的合作者ll从经历过的市场谈未来收益从经历过的市场谈未来收益ll从承担风险角度谈利益分配从承担风险角度谈利益分配沟通工具沟通工具ll电话电话ll传真传真ll互联网络互联网络ll邮政邮政沟通方式沟通方式ll交谈（面谈、通信工具）交谈（面谈、通信工具）ll交换资料信息交换资料信息ll交换思维方式交换思维方式ll通过第三方获取或传递通过第三方获取或传递沟通场所沟通场所ll项目现场项目现场ll工作地访问工作地访问ll公共场所约见公共场所约见ll私密场所约见私密场所约见ll互联网络互联网络沟通的范围ll融资租赁的基础知识；@#@融资租赁的基础知识；@#@ll与租赁有关的金融知识；@#@与租赁有关的金融知识；@#@ll与租赁物有关的商品知识；@#@与租赁物有关的商品知识；@#@ll与企业管理有关的管理知识；@#@与企业管理有关的管理知识；@#@ll对宏观经济的认识与看法；@#@对宏观经济的认识与看法；@#@ll对行业前景的认识与看法；@#@对行业前景的认识与看法；@#@ll遵纪守法的意识。

@#@遵纪守法的意识。

@#@中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材1414融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材1515融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集整合社会资源的沟通ll与承租企业的沟通ll与设备供应商的沟通ll与出资人的沟通ll与租赁公司的沟通ll与产业链其他合作伙伴的沟通ll通过沟通确立合作关系中国融资租赁专业人才培训计划中国融资租赁专业人才培训计划专用培训教材专用培训教材1616融资租赁项目沟通与信息采集融资租赁项目沟通与信息采集与承租企业的沟通主动沟通主动沟通ll向潜在承租人介绍租赁的向潜在承租人介绍租赁的一般做法一般做法ll融资租赁给承租人带来的融资租赁给承租人带来的好处好处ll启发承租人的租赁动因启发承租人的租赁动因ll激发承租人采用融资租赁激发承租人采用融资租赁的动力的动力ll需要向租赁公司提供的资需要向租赁公司提供的资料料被动沟通被动沟通ll向