策划程序与方法、文案写作技巧PPT推荐.ppt

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因为策划调研报告的结论，实际上就决定了与策划对象相关的问题是什么,与客户的期望有什么差距,在现有的环境约束下,可能的实现路径有哪些等问题,是科学的调查过程与策划人员的脑力激荡的巧妙结合。

（二）、收集相关信息1、策划主体自身的信息2、竞争对手的信息3、策划环境的信息策划者除了了解策划主体自身的信息和竞争对手的信息外，还要了解社会公众、政策法规、自然地理条件、社会伦理道德等有关策划环境方面的信息。

（三）、分析策划环境策划环境分析是确保策划目标实现的一个必要程序。

1宏观环境分析明确策划的目的、理由和背景，进而对市场、环境作客观的判断，是宏观环境分析的主要任务。

为使分析宏观环境的内容不显得枯燥乏味，应使客观环境的分析独具个性、富有逻辑性。

2行业环境分析行业环境分析，也就是对与策划主题有关的竞争对手的情况，以及是否可能有其他组织来争夺（即潜在竞争对手）情况的分析。

（1）了解行业动向市场占有率其他企业产品的价格动向其他企业的技术开发动向明确竞争企业与行业相关的经济动向

（2）调查市场规模商品动向的调查不同商品的市场动向调查消费者需求的调查预测价格和需求量进出口规模的调查人气商品的分析（3）消费者调查不同地区消费者的不同需求的调查消费者的日常生活的调查消费者的购买习惯的调查（四）构思策划方案1形成策划创意2制定策划方案

（1）定位策划方案

（2）表现策划定位（3）拟定多种方案3制作策划书二、策划的方法1、热点移用法：

在商务活动中，巧妙地移用“热点”引起当今社会广泛关注的问题或现象，必定能够产生带有煽动性的“灵感”，引发成功的商业行为；

2、争当第一法：

成功的策划必须争当第一，才能引起市场的关注与厚爱，使消费者强化地位感和信任度，淡化市场价格敏感度，企业才能最终获益；

3、甘据老二法：

对大多数还在发展中的企业来说，是既实际又理想的目标，既不锋芒毕露承担压力，又能丰富、充实自己，养精蓄锐，等待时机伺机冲刺，超越第一，定然全胜；

4、拦腰切入法：

是指以小换大，以小投入换取潜在的高位起点，或未来的高端价值平台，在半路乘机搭上快车，以使自身得到高起点的快速发展，获得超值的利益，经常表现在企业的产权收购或融资策划中以及产品研发或技术引进的策划中；

5、概念提升法：

就是为策划对象提供更多的“附加价值”、“体验价值”。

概念之所以成功是它能带“1+12”的聚合效应，同样一个产品，由于新概念的提出，可以使消费者产生更多的想象。

6、加减乘除法：

就是用数学运算手段为策划对象提供更多、更经济实用的解决方案。

如：

体育+地产=体育地产，成就了“让运动就在家门口”的南国奥林匹克花园；

农夫山泉的广告把产品的优点减到只有“一点甜”，成就了中国饮料行业的一个知名品牌；

乘法则是让几个产业或项目同时互动，发生“化学”作用，产生质变形成新的利润，实现多方共赢，如地产与旅游、工业与旅游的配合互动。

当然也可以互相借势、互相映衬，如商业步行街、餐饮一条街等等；

除法则是细分市场，除得越细，越能找到新的市场机会。

活动策划的写作技巧1.主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。

2.直接地说明利益点在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

3.活动要围绕主题进行并尽量精简其一，容易造成主次不分。

很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？

目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。

其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。

其二，提高活动成本，执行不力。

在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。

4.具有良好的可执行性策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。

活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境如天气、民俗的影响。

5.变换写作风格一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。

但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一点变化的观点是不可能把握市场的。

而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

6切忌主观言论在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。

Iamabigman.AndIhavebigproblems.ItsjustthatIcantsee,Thehappysmallmaninme!

PerhapsneitherbignorsmallIshouldbe,Somuchso,IthinkIknow.GuessIwannabethelittlekid,whodidbecomeaman;

Butneverdidgrow!

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FaizaanMaroliaSpecialThanks:

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