美国易捕公司案例PPT资料.ppt

美国易捕公司案例PPT资料.ppt

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市场上捕鼠器与新型捕鼠器的功能对比（产品差异性）公司服务对比（服务差异）市场调查：

整个市场对捕鼠器的需求量是多少旧式捕鼠器客户的使用心得（改进捕鼠器）了解其他类似公司的销售方式（找出一条更具有竞争力的销售渠道）一易捕公司建立之后一.确定产品价值二.确立目标市场（产品定位）三.了解竞争对手四.制定营销组合产品价值产品价值：

为顾客所创造价值（让顾客知道公司生产什么产品，生产的产品能为顾客创造什么价值）产品使命：

制造最好的捕鼠器，让捕鼠成为举手之劳目标市场的确定：

目标市场的确定：

把产品卖给谁把产品卖给谁玛莎的目标市场：

普通家庭（百货公司、五金店、药品店）初期市场（真正有价值的市场）农场较多的地区饭店集中区菜市场农场较多的地区：

销售农场用品的商店饭店集中区：

销售与饭店相关的产品的商店产品定位：

易捕公司的目标市场是普通家庭，主要消费者是家庭主妇产品的主要卖点是比传统产品跟安全、方便、卫生竞争者：

竞争者：

传统生产捕鼠器公司传统生产捕鼠器公司医药公司医药公司营销组合和问题：

营销组合和问题：

产品：

质量好，种类单一，包装单一价格：

价格太高促销：

参加展销会，没有广告投入，没有专门的推广人员渠道：

直接与零销商合作（取消中间环节）营销组合策略：

营销组合策略：

产品应多样化（满足多方需求）包装多样化价格：

价格多样化（产品多样化）促销：

运用广告宣传专门的推广人员（注重产品）销售渠道：

产品定义：

简单、卫生，多样化，适合各种需求战略控制战略控制：

有计划的检查绩效，发现问题，及时纠错根据市场需求，更改营销组合完完