网络营销概念PPT文档格式.ppt

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要求企业：

配配备备必必要要的的对对网网络络与与营营销销都都具具有有一一定定的的知知识识与与技技能能的的管理人员、业务人员；

管理人员、业务人员；

建立以网络为轴心的服务与销售机制；

更更加加重重视视物物流流与与资资金金流流实实现现方方式式的的现现代代化化，符符合合网网上上业业务的要求。

务的要求。

（二）内涵

（二）内涵

（二）内涵

（二）内涵2222网络营销是经营上的不断创新网络营销是经营上的不断创新网络营销是经营上的不断创新网络营销是经营上的不断创新网网络络技技术术的的发发展展和和网网上上市市场场的的迅迅速速扩扩展展，给给企企业业的的经经营营创创新新留留下下了了广广阔阔的的空空间间。

新新的的网网上上业业务务、新新的的经经营营与营销手段不断被创造出来，可以分为两个方面。

与营销手段不断被创造出来，可以分为两个方面。

业务的创新：

如：

网上零售（如：

网上零售（AA）；

）；

搜索引擎（搜索引擎（YY）；

情感交流的情感交流的ICQICQ手段的创新：

手段的创新：

网上直销（如：

网上直销（DellDell、CiscoCisco）；

网上广告；

数据中心（数据中心（IDCIDC）、）、呼叫中心（呼叫中心（CTICTI）3333网络营销是不断的学习与实践的过程网络营销是不断的学习与实践的过程网络营销是不断的学习与实践的过程网络营销是不断的学习与实践的过程企企业业开开展展网网络络营营销销并并非非一一劳劳永永逸逸。

网网络络将将证证明明，知知识识与与技技术术管管理理已已经经成成为为企企业业经经营营的的基基本本内内涵涵。

面面对对新新技技术术与与新新手手段段层层出出不不穷穷的的网网络络环环境境，简简单单模模仿仿与与因因循循守守旧旧必必将将失失败败，不不断断地地学学习习与与实实践践成成为为企企业业经经营营管管理理的的重重要要内内容容。

企企业业必必须须成成为为学学习习型型的的组组织织，学学习习适适应应不不断断变变化化的环境，学会新的谋生方式。

的环境，学会新的谋生方式。

1111跨时空跨时空跨时空跨时空无限的运作时空无限的运作时空无限的运作时空无限的运作时空2222交互性交互性交互性交互性沟通渠道便捷有效沟通渠道便捷有效沟通渠道便捷有效沟通渠道便捷有效3333个性化个性化个性化个性化营销目标定位准确营销目标定位准确营销目标定位准确营销目标定位准确4444经济性经济性经济性经济性经营成本降低，产品在网络流通中增值经营成本降低，产品在网络流通中增值经营成本降低，产品在网络流通中增值经营成本降低，产品在网络流通中增值5555高效性高效性高效性高效性缩短供应链，提高经营效率缩短供应链，提高经营效率缩短供应链，提高经营效率缩短供应链，提高经营效率6666多媒体多媒体多媒体多媒体营销形式丰富多彩营销形式丰富多彩营销形式丰富多彩营销形式丰富多彩7777超前性超前性超前性超前性符合定制营销和直复营销的发展趋势符合定制营销和直复营销的发展趋势符合定制营销和直复营销的发展趋势符合定制营销和直复营销的发展趋势8888技术性技术性技术性技术性高技术条件支撑的营销手段高技术条件支撑的营销手段高技术条件支撑的营销手段高技术条件支撑的营销手段（三）、特点（三）、特点1111对营销战略的影响对营销战略的影响对营销战略的影响对营销战略的影响削削削削弱弱弱弱了了了了跨跨跨跨国国国国公公公公司司司司规规规规模模模模经经经经济济济济的的的的竞竞竞竞争争争争优优优优势势势势，降降降降低低低低了了了了中中中中小小小小企企企企业业业业进进进进入入入入全全全全球球球球市市市市场场场场的的的的门门门门槛槛槛槛，有有有有利利利利于于于于其其其其参参参参与与与与国国国国际际际际市场竞争。

市场竞争。

2222对传统营销方式的影响对传统营销方式的影响对传统营销方式的影响对传统营销方式的影响企业竞争将转变成以客户为焦点的竞争形态。

企业竞争将转变成以客户为焦点的竞争形态。

（四）对传统营销的冲击（四）对传统营销的冲击3333对营销策略的影响对营销策略的影响对营销策略的影响对营销策略的影响对产品策略的影响对产品策略的影响对产品策略的影响对产品策略的影响企企企企业业业业可可可可真真真真正正正正直直直直接接接接面面面面对对对对消消消消费费费费者者者者，实实实实施施施施差差差差异异异异化化化化行行行行销销销销，定定定定制制制制满满满满足其个性化需求的产品。

足其个性化需求的产品。

对价格策略的影响对价格策略的影响对价格策略的影响对价格策略的影响传统的差异化定价策略，在网络营销中不再奏效。

传统的差异化定价策略，在网络营销中不再奏效。

对传统营销渠道的冲击对传统营销渠道的冲击对传统营销渠道的冲击对传统营销渠道的冲击生生生生产产产产商商商商和和和和最最最最终终终终用用用用户户户户可可可可通通通通过过过过网网网网络络络络直直直直接接接接进进进进行行行行产产产产品品品品交交交交易易易易，中中中中间间间间商商商商的作用将弱化。

的作用将弱化。

对促销策略的影响对促销策略的影响对促销策略的影响对促销策略的影响除除除除可可可可借借借借鉴鉴鉴鉴传传传传统统统统营营营营销销销销的的的的促促促促销销销销方方方方式式式式外外外外，还还还还可可可可利利利利用用用用网网网网站站站站、网网网网络络络络广广广广告、电子邮件等新的方式。

告、电子邮件等新的方式。

传传传传统统统统营营营营销销销销与与与与网网网网络络络络营营营营销销销销是是是是企企企企业业业业整整整整体体体体营营营营销销销销战战战战略略略略的的的的两两两两个个个个有有有有机机机机组组组组成成成成部部部部分分分分。

两两两两者者者者缺缺缺缺一一一一不不不不可可可可，必必必必须须须须予予予予以以以以整整整整合合合合才才才才能能能能使使使使企企企企业业业业的的的的整整整整体体体体营营营营销销销销策策策策略略略略发发发发挥挥挥挥最最最最大大大大的的的的功功功功效。

效。

（五）与传统营销的整合（五）与传统营销的整合（六）、企业营销网站的类型及功能（六）、企业营销网站的类型及功能1111信息发布型网站信息发布型网站信息发布型网站信息发布型网站传单型或公告牌型网站。

由各类企业建立的，提供传单型或公告牌型网站。

由各类企业建立的，提供企业、产品的相关信息。

企业、产品的相关信息。

目目目目的：

的：

通过间接的途径获取经济效益。

收益的根通过间接的途径获取经济效益。

收益的根源在于通过网络引起大众对其产品和服务的注意，从而源在于通过网络引起大众对其产品和服务的注意，从而源在于通过网络引起大众对其产品和服务的注意，从而源在于通过网络引起大众对其产品和服务的注意，从而增强现实中的交易机会。

增强现实中的交易机会。

一些企业认为：

此举有利于避免分销渠道冲突（因此举有利于避免分销渠道冲突（因此举有利于避免分销渠道冲突（因此举有利于避免分销渠道冲突（因销售途径不同引起的价格差异）。

销售途径不同引起的价格差异）。

2222广告型网站广告型网站广告型网站广告型网站广告公司、一些传统媒体（广播电视、报刊杂志）广告公司、一些传统媒体（广播电视、报刊杂志）广告公司、一些传统媒体（广播电视、报刊杂志）广告公司、一些传统媒体（广播电视、报刊杂志）的网站多采用此模式。

网站发布客户的各种广告，并采的网站多采用此模式。

网站发布客户的各种广告，并采用各种手段吸引公众的注意力。

用各种手段吸引公众的注意力。

通过网络广告获取经济效益。

可口可乐可口可乐可口可乐可口可乐烟草行业的网站烟草行业的网站烟草行业的网站烟草行业的网站例：

例：

美国黄金网络公司美国黄金网络公司美国黄金网络公司美国黄金网络公司为浏览者建立一个帐户，用来积累网络钱币为浏览者建立一个帐户，用来积累网络钱币为浏览者建立一个帐户，用来积累网络钱币为浏览者建立一个帐户，用来积累网络钱币（ceyberbuckceyberbuckceyberbuckceyberbuck），），），），可兑换现金、产品或服务。

请浏览者可兑换现金、产品或服务。

请浏览者浏览有关公司的产品或服务信息，并表明自己的意见，浏览有关公司的产品或服务信息，并表明自己的意见，浏览有关公司的产品或服务信息，并表明自己的意见，浏览有关公司的产品或服务信息，并表明自己的意见，同时提供自己的需求的产品或服务。

同时提供自己的需求的产品或服务。

C曾经用过曾经用过的主页的主页针对中年人针对中年人的网页的网页3333.信息订阅型网站信息订阅型网站信息订阅型网站信息订阅型网站采用付费方式订阅电子报刊、各类相关信息等。

采用付费方式订阅电子报刊、各类相关信息等。

4444.在线销售型网站在线销售型网站在线销售型网站在线销售型网站采用电子版方式提供产品目录，并进行促销活动，采用电子版方式提供产品目录，并进行促销活动，采用电子版方式提供产品目录，并进行促销活动，采用电子版方式提供产品目录，并进行促销活动，提供提供提供提供“在线购物车在线购物车在线购物车在线购物车”以及在线交易系统。

以及在线交易系统。

5555.服务型网站服务型网站服务型网站服务型网站多为生产类企业尤其是多为生产类企业尤其是多为生产类企业尤