第4章---连锁经营促销策略优质PPT.ppt

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检查项目：

促销宣传单、海报、促销宣传单、海报、POP是否发放及准备妥当是否发放及准备妥当；

出售场所人员是否均出售场所人员是否均知道促销活动即将实施知道促销活动即将实施；

促销商品是否已促销商品是否已经订货或进货经订货或进货；

促销商品是否已经通知电促销商品是否已经通知电脑部门进行变价。

脑部门进行变价。

促销中检查项目促销中检查项目：

促销商品是否齐全、数量是否足够促销商品是否齐全、数量是否足够；

促销商品陈列表现是否有吸引力促销商品陈列表现是否有吸引力；

促销商品是否张贴促销商品是否张贴POP；

促销商品品质是否良好促销商品品质是否良好；

出售场所人员是否均出售场所人员是否均了解促销期限及做法了解促销期限及做法；

出售场所气氛是否具有活性化出售场所气氛是否具有活性化；

是否定时广播促销活动。

促销后检查项目：

过期海报、促销后检查项目：

过期海报、POPPOP宣传单是否拆下；

商品是宣传单是否拆下；

商品是否恢复原价；

商品陈列是否调整恢复原状等。

否恢复原价；

第四节第四节广告促销广告促销v一、广告的概念一、广告的概念v二、广告的作用二、广告的作用v信息传达信息传达v艺术性的感染艺术性的感染v激发需求，导致购买行为激发需求，导致购买行为v传播新的消费观念传播新的消费观念v好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义立品牌忠诚都有不同寻常的意义:

v1.雀巢咖啡：

味道好极了雀巢咖啡：

味道好极了这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。

简单而又意味深远，朗朗上口。

因为发自内心的感受语。

因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。

以至于雀巢以重金在可以脱口而出，正是其经典之所在。

以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。

以就永久地保留了它。

v2.巧克力：

只溶在口，不溶在手巧克力：

只溶在口，不溶在手这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。

它既反映了巧克力糖衣包装的独特流传至今。

它既反映了巧克力糖衣包装的独特，又暗示巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧，又暗示巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

克力在手上停留片刻。

v3.百事可乐：

新一代的选择百事可乐：

新一代的选择在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。

一句广告语明确的传达了品牌的定位，赢得青年人的青睐。

一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

v4.大众甲克虫汽车：

想想还是小的好大众甲克虫汽车：

想想还是小的好v60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出众的甲克虫，提出“”的主张，运的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。

从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场型车的优点。

从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

v5.耐克：

耐克：

Justdoit.耐克通过以耐克通过以Justdoit为主题的系列广告，和篮球明星为主题的系列广告，和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。

然而，随着乔丹的退役，随着同，只要行动起来。

然而，随着乔丹的退役，随着Justdoit改为改为“Idream”，耐克的影响力逐渐式微。

，耐克的影响力逐渐式微。

vv6.诺基亚：

科技以人为本诺基亚：

科技以人为本“科技以人为本科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念。

因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。

本的理念。

v7.戴比尔斯钻石：

钻石恒久远，一颗永流传戴比尔斯钻石：

钻石恒久远，一颗永流传事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语事实证明，经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴尔比斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻句的结合体，戴尔比斯钻石的这句广告语，不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到石的真正价值，而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

确是最美妙的感觉。

v8.麦氏咖啡：

滴滴香浓，意犹未尽麦氏咖啡：

滴滴香浓，意犹未尽作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。

与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如经典。

与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品牌咖啡时的那种意境，同时又雀巢那么直白，但却符合品牌咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

经得起考验。

v10.柯达：

串起生活每一刻柯达：

串起生活每一刻作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产作为全球最大的感光材料的生产商，柯达在胶卷生产技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍技术方面的领先已无须再用语言来形容，柯达更多地把拍照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的照片和美好生活联系起来，让人们记住生活中那些幸福的时刻。

因此请用柯达胶卷，这正是柯达想要的。

时刻。

v11.山叶钢琴：

学琴的孩子不会变坏山叶钢琴：

学琴的孩子不会变坏这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。

这一点的确很有效，子身心成长的角度，吸引孩子父母。

这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。

山叶高明于此。

的事情了。

v12.麦氏咖啡：

好东西要与好朋友分享麦氏咖啡：

好东西要与好朋友分享这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。

当人们费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。

当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

确很好。

v13.人头马人头马XO：

人头