红星美凯龙模式研究报告PPT格式课件下载.pptx

红星美凯龙模式研究报告PPT格式课件下载.pptx

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1987年，创办了青龙木器厂。

1988年，创办了第一个家具门市部。

1991年，投资100多万元创办常州市及周边地区的第一家大型家具专营商场“红星家具城”。

1999年8月到2001年10月，共计34万平方米的连云港红星、南京红星国际装饰、红星美凯龙城、常州红星美凯龙、上海红星美凯龙、无锡红星美凯龙和徐州红星美凯龙相继成立。

2003年11月29日，红星的第六代品牌市场常州红星世界家具家居广场诞生。

是中国惟一的国际一流生态环境的家居大卖场。

2012年8月1日，红星美凯龙旗下电子商务平台-红美商城正式上线。

2013年1月，红美商城正式更名为“红星美凯龙星易家”。

主要社会职务全国工商联执委中国建筑材料流通协会执行会长中国建材工业经济研究会副会长中国建筑装饰装修材料协会副会长中国家具协会副会长中国企业文化促进会副会长江苏省工商联常委企业主要领导车建新发展里程碑

（一）发展里程碑

（二）品牌定位：

中国家居总部（文化、品牌、服务）红星美凯龙，全国33家店汇聚国际一流品牌、首创全责服务、倡导爱家文化，第八代家居引领行业升级，是全国性行业标杆领袖，在如此光环的衬托下，品牌定位横空出世：

红星美凯龙：

中国家居品牌总部红星美凯龙：

中国家居服务总部红星美凯龙：

中国家居文化总部经营定位在红星美凯龙卖场的品牌构成中，60%70%是国内的一线品牌，20%是顶级品牌和奢侈品牌，10%20%是有潜力的大众化品牌经营品牌电商平台星易家B2C平台提供一站式家居解决方案在线挑选商品、下单物流配送30天无理由退货全程购物指导线上邀约线下交易线上线下一体化物品挑选及付款过程移到线下完成最新家装资讯精美装修效果图各类家装经验分享专业装修公司预约咨询O2O平台资讯平台20102020年品牌垄断期20092010年品牌升华期20072008年品牌传播期品牌目标：

倡导品牌主张，以情感诉求为主，用心生活，用心爱家策略：

覆盖全国市场，完成200家网点战略布局，迈向世界级商业品牌。

品牌目标：

提升品牌调性，物质情感诉求并重，找到自己的家策略：

继续巩固加强在区域市场的领先地位，并向全国加速扩张品牌目标：

做实品牌地位，打造中国家居总部。

策略：

重点传播总部概念，做实第一品牌地位品牌策略竞争优势客户服务融入销售环节情景化布展体验式购物环境提升与厂商密切关系利益捆绑攻守联盟学习型企业自我超越团队学习现场直销国内一线中档为主零售为始资本运作为终放大经营实体财富明确客户定位有形无形服务结合价值链延伸动态能力强多收入流模式部分商场（合作项目为主）商铺住宅写字楼公寓基本销售带来已经超过投资成本的利润商场部分一般返租（如返租二十年，前十年扣点返还，后十年一九分成）沿街商铺、写字楼一般不返租大卖场、成熟商业MALL、商务中心、展览中心等自持（自主开发卖场一般自持）满足政府自持比例要求掌控了优秀物业，获取高水平的租金和其他增值收益项目租售概况项目合作开发优势长效影响土地获取政策支持宏观环境品牌优势中国家居流通行业的绝对第一品牌全国性媒体支持高效的管理运营团队成熟的经营理念。

政府限制住宅地产发展国内企业大量流动性过剩资金在寻求投资机会商业地产完全可以作为资金积累的洼地作为第一的家居行业地位政府对于红星美凯龙品牌认可度极高商业强辐射力强，政府优惠政策大具有绝对优势可保证土地的低价摘牌非销售物业的长期投资回报和低价价配套住宅销售提升项目盈利缩短资金投资回报期提高周边消费热情使合作公司成为地方明星企业利于维系长效政商合作关系。

项目合作开发选址要求及产品打造1、城市选择：

土地投资合作：

以上海、北京、广州、重庆等为主的各大直辖市、省会城市及计划单列市；

品牌加盟合作：

针对于二三级城市；

2、建设地点要求：

要求交通便利，在城市主要交通干道或发达城市的高速公路出入口附近；

在房产发展或居住区较集中区域；

周边有一定的商业氛围或家居商圈中；

城市新规划重点区域，有一定的商业氛围或商业潜力，靠近中高档小区发展密集处为优。

3、产品打造：

红星美凯龙项目占地50-100亩，如果项目土地面积超过100亩，可以做配套商业或住宅开发尤佳；

地块面积充裕，则可加入销品贸、超市、写字楼、宾馆、精品住宅等其它商业形态，打造一个成熟商圈。

红星美凯龙项目的经营面积5-10万平方米。

每一大卖场单位面积投资为2600-2800元/平方米（不含土地成本），总投资1.53亿人民币，年销售额约5-10亿元左右。

项目合作开发合作模式目前全国红星美凯龙近70%的商场属于加盟店形式，主要获取的是加盟费和管理费。

当地合作方以土地入股我方以品牌和建设资金入股组建合资公司共同经营管理项目土地投资合作品牌加盟合作发展商负责拿地、建设和装修红星负责招商和经营红星收取年度加盟费和管理提成案例第八代红星美凯龙（上海真北店）基本信息：

共占地135亩。

一期10万平米，二期20万平米，共30万平米。

总投资18亿元，二期2009年6月19日开业，共八层，地下二层是车库，地下一层到地上六层是商场。

项目特色：

世界上第一座公园式家居商场世界上第一个“公园2500体验馆”世界上规模最大的单体家居商场世界上第一个内设时光动车的商场世界上最长的商场太空云梯运营情况：

土地以外的成本2500元/平米（含土建结构、外立面、设备等）；

对外租金12元/平米/天（不含扣点）2009年五一期间实现9000万营业额。

项目概况全国标准化的外立面，省时省力；

号称一年之内实现拿地、建设、开工和开业。

外立面上生机勃勃地生长着1000多棵树在外墙上种树，就是要告诉消费者：

商场是真正绿色生态的，产品是真正健康环保的。

案例第八代红星美凯龙（上海真北店）生态外立面垂直立体式绿树带三号馆爱家室内森林公园们在逛卖场的时候融入自然，感受蚂蚁的执著、倾听小鸟的鸣叫、观赏蝴蝶的舞蹈、享受蜂蜜的甜蜜案例第八代红星美凯龙（上海真北店）世界上第一座公园式家居商场一号馆2050年的智能之家二号馆2500年的未来之家案例第八代红星美凯龙（上海真北店）世界上第一个“公园2500体验馆”案例第八代红星美凯龙（上海真北店）世界上第一个内设时光动车的商场商场内迪士尼乐园案例第八代红星美凯龙（上海真北店）最新项目、商业动态近三个月8月5日下午：

红星美凯龙11.06亿摘得天津北辰两地块拟建红星国际广场8月8日，红星美凯龙在全国的第116家大连华南商场旗舰店开业。

逾亿资源打造大连市场前所未有的家居建材行业促销盛宴。

8月5日上午，山西晋城红星国际广场项目正式奠基开工，意味着这家全球家居知名品牌“红星美凯龙”正式落户城区。

8月8日，上海红星美凯龙商业管理有限公司在无锡推出第一个婚庆主题广场，项目面积逾4万平米，分地面2层、地下2层，共4层，以婚庆、餐饮、零售、配套等四大业态面向国内外全面招商。

8月22日，上海红星美凯龙实业有限公司与德阳市旌阳区签订“红星美凯龙德阳项目”。

包括红星美凯龙生活广场、百货购物广场等业态，项目预计总投资约42亿元，商业体部分预计实现年产值5亿-8亿元，引进4000-6000户商家及国内外知名品牌红星美凯龙扩张的背后，高负债率、强迫商户入驻、加盟店解约等问题却被不断爆出。

红星美凯龙的扩张策略，究竟能助其一飞冲天还是将其拉下神坛，这一切还需要时间来检验。

最新项目、商业动态近三个月8月17日，红星美凯龙加速家装战略旗下家倍得5门店苏州园区店、上海真北店、常州飞龙店、无锡五洲店和北京北四环店同天开业9月5日总投资5.2亿元的红星美凯龙天津密云路商场开张，为天津第五家店8月31日，辽宁营口红星美凯龙世博家居生活广场奠基仪式在幸福MALL项目基地成功举办，宣布红星美凯龙世博家居生活广场正式进驻幸福MALL。

9月13日红星美凯龙市府店及湖南总部进驻长沙河西9月11日，马鞍山红星美凯龙家居生活广场举办招商会，年底有望建成营业。

9月23日，红星美凯龙第八代商场：

呼和浩特南二环商场封顶9月26日，中国红星美凯龙集团携美国华平基金战略投资入股方凯国际（中国）商业投资管理有限公司，双方合作倾力打造南京大卫茂国际购物中心10月23日，红星美凯龙计划今年国内上市2020年全国商场达200家谢谢观看