世联--地产研究深度挖掘楼盘卖点思路100415621Word格式文档下载.doc

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l建筑风格

如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。

风格有很多种，哪些适合于我们的项目？

哪些具有更强的杀伤力？

建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

【第三大类型卖点】

l空间价值

空间与时间，构成了我们的生命。

年华似水，不可扭转。

好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。

错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点

【第四大类型卖点】

l园林主题

环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了"

天人合一"

的使命。

也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。

中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林

【第五大类型卖点】

l自然景观

拥有自然景观资源的房子，本身便构成了一道风景。

在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。

江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。

全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景

【第六大类型卖点】

l区位价值

对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。

有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。

繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段

【第七大类型卖点】

l产品类别

人以群分，房以类聚。

某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。

这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。

小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房

【第八大类型卖点】

l人以群分

不同买家对住宅品质的要求也不同。

所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。

豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区

【第九大类型卖点】

l原创概念

白纸上可以有许多发挥。

地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。

在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。

居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游戏规则

【第十大类型卖点】

l功能提升

为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。

健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念

【第十一大类型卖点】

l产品嫁接

在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。

不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。

然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。

教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念

【第十二大类型卖点】

l楼盘软性

附加值生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。

看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。

服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点

【第十三大类型卖点】

l产品可感受价值

居住者对生活空间的感受是多元化的。

这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题

品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点

【第十四大类型卖点】

l楼盘及发展商形象

好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。

在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。

荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性

【第十五大类型卖点】

l居住文化与生活方式

在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。

人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。

生活方式、品味卖点、文脉卖点

【第十六大类型卖点】

l情感

人类是脆弱的，情感即为明证。

然而人类最伟大的力量也来自情感。

可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。

孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点

【第十七大类型卖点】

l销售与工程进度

购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。

奠基卖点、内部认购、第一期公开发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点

【第十八大类型卖点】

l创意促销

如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。

随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。

价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法