电脑方案策划PPT文档格式.ppt

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产品存在一些缺陷；

生产规模小，基于处于亏损：

销售量小，经营者少。

大力宣传促销，鼓励消费；

做一些市场调查预测；

完善技术；

稳定质量；

成长期产品被逐渐认可，产品被逐渐认可，销售量增加，销售量增加，形成批量生产形成批量生产积极建立销售网络；

积极建立销售网络；

进一步提高产品的质量与服务水平，树立良进一步提高产品的质量与服务水平，树立良好的品牌荣誉；

好的品牌荣誉；

建立顾客忠诚度建立顾客忠诚度成熟期顾客认知度高；

顾客认知度高；

技术成熟，生产稳定；

销售量大；

市场趋于饱和，竞争更加激烈市场趋于饱和，竞争更加激烈继续扩大销售；

继续扩大销售；

加强品牌影响策略；

提高产品的附加利益；

积极开发，研制创新产品积极开发，研制创新产品衰退期产品逐渐过时；

产品逐渐过时；

技术趋于老化；

销量下降，更新换代产品出现销量下降，更新换代产品出现及时处理积压产品；

及时处理积压产品；

及时调整产品组合；

主动谋划产品转移，做好顾客与经营者的后主动谋划产品转移，做好顾客与经营者的后续服务续服务价格策略价格策略定价目标定价目标：

稳定市场价格目标定价方法定价方法：

渗透定价策略，企业在新产品投放市场时，将其创新产品的价格定的相对低一些，吸引顾客，提高销售量和市场占有率，当产品销售量稳定以后再提高价格。

产品定价策略产品定价策略：

尾数定价策略，使消费者产生价格低廉且买主经过认真的成本核算才定价的感觉，从而是消费者对企业产品的定价产生信任感。

超级本超级本清华同方锋锐清华同方锋锐S40H.2500-3500神州飞天神州飞天U4系列系列3500-4500游戏影音本游戏影音本华硕华硕X54系列系列3000-4000神州优雅神州优雅A560P系列系列2500-4000轻薄便携本轻薄便携本新蓝阿图木系列新蓝阿图木系列2500-3300联想联想TinkpadE125系列系列2500-3500全能学生本全能学生本清华同方锋锐清华同方锋锐K456系列系列下乡版下乡版2000-2500神州优雅神州优雅A420P系列系列2000-2500家庭娱乐本家庭娱乐本联想联想G580系列系列4000-4500AcerE3-571G系列系列4000-4500产品的定价价格调整策略价格调整策略：

1、主动调整价格策略。

当企业生产能力过剩，产品积压，激烈的价格竞争，市场占有率下降，产品成本比竞争者低但小路不好时采用降价策略。

当市场供小于求，提价平衡供求，通货膨胀是，成本费用上升，提价保证盈利。

2、应付竞争者策略产品价格策略的使用产品价格策略的使用竞争者降价了吗？

维持目前的价格水平，继续观察竞争者的价格此价格严重影响了企业的销售了吗?

是永久降价吗？

降价幅度？

下降2%推出鼓励再次购买的折价券下降2%到4%降价幅度为竞争者的一半下降超过4%降低到竞争者的水平否是否否是是渠道策略渠道策略1、实体销售渠道2、网络销售渠道通过网络销售，如京东商城、淘宝等生产者代理商零售商消费者促销策略促销策略1、广告促销通过报纸、杂志、广播、电视等媒体宣传，增强知名度2、营业推广促销买就送，根据购买价格高低赠送不同价值的礼品，设置抽奖、现场演示等活动。

让消费者有利可图，同时达到宣传的效果。

产品的促销活动方案产品进入市场初期主要采取营业推广的促销方式，同时结合广告推销、人员推销配合使用，以促进企业销售增长。

推广目标：

消费者个人、中间商和企业单位推广对象：

主要对那些“随意型”顾客和对价格敏感度高的顾客营业推广的预算：

根据促销的比例来确定营业推广的费用推广方式：

通过包装、邮寄、广告、挂牌的方式传递这一信息营业推广时间：

节假日营业推广的方式：

1、赠送礼品2、有奖销售3、现场示范