儿童教育培训行业商业计划书.docx

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儿童教育培训行业商业计划书

儿童教育培训行业

商业计划书

第一部分:

总体纲要

与发达国家相比，中国教育状况按年龄曲线划分得不正常，导致整个教育资源的70%仍然以年龄段2~12岁为主，这为我们提供了巨大的发展空间，从利润率上看教育培训类公司平均利润率在15%~25%之间，而立足高端市场的教育培训类公司，净利润可达到35%~45%之间，最近三年里一批崭露头角的教育企业获得了高速成长，平均每年增长100%以上，有的甚至是达到了500%的增长率，正是基于这样的认识，今年发生的教育培训领域的投资案例可谓不胜枚举，据中资研究中心的数据显示，2000年以来，我国的教育行业发生的融资案例84起，涉及投资金额10.63亿美金，在全球遭遇金融危机的情况下，学前教育领域尤其得到资本市场的青睐，据中资研究所的统计表明，截止2009年1月份，共有巨人教育、天才宝贝、东方爱英、瑞思英语等21家学前教育机构（含培训机构）获得各类投资共计3.85亿美金，与同期其他行业相比占平均比率比较高；儿童教育行业较之实体企业，一般都是先收费后服务，基本没有应收账款，也不存在存货跌价风险，具有较好的现金流，所以作为投资界公认的“抗周期性“的行业，儿童教育培训行业完全具备在相对萧条的经济周期中，迅速飞扬的潜力，所以抗风险能力特别强，中国历来有重视教育的传统，而学校基础教育并不是完美的，所以中国家庭愿意为孩子的教育额外掏钱。

行业整合重组将促进优秀企业脱颖而出；在经济发展相对放缓的情况下，各个行业将面临从新洗牌，淘汰一大批无竞争力的企业，而在此情况下，优秀企业反而容易脱颖而出，民办儿童教育培训行业也要面临这样的市场竞争格局，中国的儿童教育培训行业，近年出现的多样化的细分市场，但细分市场之内，缺少成熟机构，因此存在很多整合机会，拥有较好运营团队、品牌、管理体制的民办教育机构，凭借特色将通过连锁形式，快速复制、扩张，形成个各自细分市场行业的品牌。

针对目前教育的市场前景和发展机会，我们公司的核心业务是服务于0~12岁的中国孩子，整合全球顶级教育专家资源和最先进的教育理念、方法，运用高科技多媒体技术，在纯英文环境中，以全球最受家长和孩子喜爱的互动多媒体教育软件和学科英语课程体系为教学支撑，以与美国幼儿同质、同步的探索与创造性游戏教学活动和与美国小学同质、同步的学科知识和未来领导力培养为传授内容，在充分挖掘每个孩子多元智能潜能的基础上，使受教育的孩子最终具备与其语言潜能最匹配的英语语言能力、思维表达能力、创造力和“学科英语思维”“未来领导力”

综合而言我们的课程为早期幼儿英语教育和少儿英语教育提供了目前全球最完美的教育解决方案。

我们的目标是用5~6年的时间，拥有206家儿童连锁教育培训中心，网络教育、出版产品，幼儿园教育也成为市场构架的重要组成部分，发展成为中国规模最大的儿童专业语言教育提供者，打造出集教育培训、网络教育、幼儿园教育、教育出版为核心业务的教育集团，完成海外上市计划，整合全球资源，进入全球布局，领先于全球教育培训行业，我们的经营理念：

充分挖掘每个客户的价值，增加客户的数量。

第二部分：

公司

2.1公司成立与目标

新创公司有几名教育资深人士组成，面对教育行业广阔的市

场潜力，我们的目标是：

以发展儿童教育产业为核心将我们公司发展成为集教育产品出版研发、教育培训服务和网络教育等产业一体化的大型教育集团。

2.2发展规划

第一年:

成立公司建立办公和培训中心基地，建立运营管理体系，市场营销管理体系和教学管理体系，在一线城市和二线城市成立5所直营培训中心，并迅速打开市场营销渠道，公司总部设立在一线城市，建立公司内部培训学院，培养公司中高级管理人才；

第二年:

树立品牌形象，在全国范围内以发展一线城市以直营模式为主；二线城市为合作直营模式为主，成立10所直营（包括合作直营）培训中心；三线城市以授权加盟模式为主，迅速达到一定的市场占有率。

第三年:

建立网络学习平台，成立网络教育教师团队，在全国范围内，实行网上教育的商业模式广泛开拓市场。

儿童教育培训成立15所直营（包括合作直营）培训中心的规模，力争成立市场架构的有机组成部分，并不断影响、改变和拓展市场，实行收入和利润的稳定增长。

第四年:

成立教育出版公司和幼儿园教育，为整个教育领域提供全面的产品和服务，内容涵盖：

儿童早期教育、中小学教育、网络教育等，并新发展20所直营（包括合作直营）儿童英语培训中心。

网络教育主要是以网上学习为平台，辅导学生拿高分，进好学校。

目标力争三年成为行业影响力品牌，并迅速发展占领市场。

第五、六年:

在全国发展共86所直营培训中心和授权加盟中心120所的总规模，并实现网络教育、幼儿园教育和出版公司产品的市场领导占有率，成为所在行业的领导者，实现出版、教育培训、幼儿园教育、网络教育等产业链的延伸整合；努力使品牌、产品打入国际市场，完成海外上市计划。

2.3公司现状

组织；目前公司正处于筹备阶段，公司的所有权由创始人共同拥有，公司采用有限责任公司的组织形式。

市场营销：

我们已经有一套非常成熟的市场运作体系和销售运作体系，并与多家幼儿园、小学、广告媒体、教育网络公司、数据库信息公司，托幼协会等相关市场支持单位建立了联系，运作后可迅速占领市场。

2.4关键成功因素

创始人团队对儿童教育培训行业的现状及其发展趋势和全国儿童教育培训的市场有深入的研究和调研，对全国儿童教育培训主要竞争对手和客户的需求也有深入的的调查和了解，创始人团队不仅在经验、能力背景、资源上可互补，而且还有创业的经验和成功的案例。

拥有经验丰富、忠诚、执行力强的运营团队人才，有独立的产品开发能力，能够随时根据市场和客户的需求不断开发出新产品，有在教学内容和方式上全球领先、系统完整、确实符合国际化教育目标的早教英语课程体系，有以互动多媒体软件、触摸式显示屏设备为教学载体，和美国幼儿同质、同步的课堂内容和美国小学同质、同步的学科知识和未来领导力培养的课程体系。

第三部分：

我们的产品

3.1产品

早教产品理念课程：

体能发展识别发展

↑↗

感官发展←早教课程→社交发展

↙↓↘

音乐发展语言发展人格发展

早教课程主要通过育乐、艺术、音乐、运动、宝宝手语、环球宝贝、生日派队、瑜珈乐课程设置，全面发展孩子的语言智能、逻辑创意思考、记忆及创意排序、感官触觉、空间感。

早教课程特色：

美国原汁原味的全球化早教课程，开创了早教课程先进理念；

全球课程以美语教学、中文作为对家长的辅助说明，让小孩从小自然接触到第二母语；

指导父母根据宝宝的不同发育阶段、运用丰富的活动来开发宝宝的潜能，倡导父母和孩子一起参与，强调亲子互动式学习，进而促进和谐美满的家庭关系，提升亲子间互动质量；

针对0—5岁幼儿，依据不同年龄和不同教育需求，设计有系统的教程启发幼儿的学习和发展，视不同课程，每班8—12个孩子，并有专业导师辅导。

英语：

（一）幼儿英语培训2~6岁的课程

整合全球顶级教育专家资源和最先进教育理念、方法，运用高科技互动多媒体技术为中国2~6岁的幼儿倾力打造出全英文语言启蒙课程，在纯英文环境中以全球最受家长和孩子喜爱的互动多媒体教育软件为教学支撑，以与美国幼儿同质同步的探索与创造性游戏性教学活动为课堂内容，在充分挖掘每个幼儿多元智能的潜能的基础上，使参加课程的孩子获得与其语言潜能最匹配的英语语言能力，思维表达能力和创造力，为其无缝对接“美国小学”阶段的学科英语学习做好充分准备。

课程体系：

幼儿英语课程

↙↘

语言未来领导力

语言学习成果：

学习规律、规则、复习应用所学知识，利用所学知识做逻辑练习，基础对话的运用、灵活的英语会话运用，形容物件的能力，简单的阅读能力，具备描述较长句子或故事的能力；

未来领导力能力学习成果：

项目管理能力，能够使用英文组织和管理项目及团队成员，创意性的解决项目中的问题，并且能够把握细节成功完成项目。

团队合作能力：

能够使用英文与其他小朋友沟通和交流，能够与其他小朋友分享工具、思想并分担工作量，懂得理解和尊重他人的观点和意见。

演讲演示能力，在大家面前充满自信，恰当使用肢体语言和面部表情，能使用所掌握的英文，在小组或者班级范围内演示自己的项目。

（二）少儿英语培训7~12岁的课程

服务于7~12岁的中国孩子，在纯英语英语中，以互动多媒体、学科英语课程体系为教学支撑，以与美国小学同质同步的学科知识和未来领导力培养为传授内容，从而使受教育的孩子最终具备“学科英语思维”和“未来领导力”少儿英语培训综合解决方案。

课程体系：

少儿英语

↙↙↘↘

（英）语文数学科学未来领导力

↓↓↓培养课程

1、日常口语情景对话1、数学概念1、自然科学1、未来项目管理能力培养

2、语言及预感培养2、数学话术2、社会科学2、未来演讲演示能力培养

3、语法3、未来团队合作能力培养

4、阅读题材

5、写作

（三）英语课程的特色和优势

集多名国际顶级教育专家精心打造的系统完整的全球化课程体系；

把能力培养贯穿到英语学习的过程中，完成了英语思维到能力培养的转化，帮助孩子获得国际公认的创造力和思维能力，还有英语能力；

高科技互动设备显示屏及各项无线教学设备，让课堂非常的生动；

拥有教育背景和资质的纯正美语国家外教团队，所有外教均获得TESOL国际教育资质证书；

贴心的小班制（老师：

学生=1：

7），针对2—12岁的孩子，根据不同年龄和教育需求，视不同课程每班不超过15人，一个班配有一个外教和一个中教助教，符合国际标准班级配置；

丰富的课堂录影活动和上台演讲环节，可培养孩子的自信心、自尊心，这样家长也可轻松看到孩子课堂的表现；

丰富多彩的全能教学法和互动游戏始终贯穿课堂学习中。

通过“未来领导力”的系统培养获得英语演讲演示、团队合作、项目管理方面的“国际化高素质人才”能力基础；

通过“学科英语”在英语能力上形成接近汉语母语的“英语第二母语”；

借助可视互动教学内容和教具，建立具象思维和抽象思维的联系，培养孩子“数学逻辑之智能”和“视觉空间智能”的同时，培养语言、音乐、肢体运动的多方面智能；

有以互动多媒体软件、触摸式显示屏设备为教学载体，和美国幼儿同质、同步的课堂内容和美国小学同质、同步的学科知识和未来领导力培养的课程体系。

第四部分：

市场分析

4.1市场需求

据教育部统计数据显示。

目前我国教育规模为世界第一，据统计教育支出在中国已经超过其他生活费用，成为仅次于食物的日常第二大支出，在优先教育资源不足，教育经费占GDP比较低的情况下，民办教育从资源上起了平衡作用，也为教育经费提供相当的补充，另一方面，我国教育消费仍有很大上涨空间，以全国可支配收入较高的三个区域为例：

北京,2007年教育消费占服务性消费的17.8%；上海，今年前三季度消费占服务性消费为15.7%；广州上半年该比值则为11.9%；对比日本2007-2008年度家庭教育支出占家庭总收入34.1%的比例，我国教育消费仍处于较低水平，还有大幅提升空间，依据我国第五次人口普查统计结果，中国大陆共有大约3.5亿适龄儿童，据《2006年中国教育与培训研究咨询报告》统计，中国教育市场的潜在规模高达三千亿人民币，其中儿童英语教育市场就有三百亿的市场规模。

数据显示，在整个2008年当中教育业可以算得上是金融风暴之下VC/PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一，尽管如此，以目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构非常多，但规模连锁化的机构屈指可数，在中国高端英语培训领域高端培训机构占市场额也没有超过30%，从目前中国教育行业境况看，现有的教育行业参与者还远远不能够满足中国教育的需求，未来的三年到五年，中国教育行业都将处于跑马圈地的阶段，教育培训业还是一座尚待开发的“富矿”

结合当前我国经济发展、教育政策、人口基数等因素与发展已经比较成熟的IT