碧桂园十里银滩踩盘手记PPT课件下载推荐.ppt

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旅游地产,海景交楼标准交楼标准:

精装容容积积率率1.10绿绿化化率率30%项目简介：

项目简介：

碧桂园十里银滩大一期占地3000亩，总规划面积20000亩；

地块南面临海，北面靠山，拥有碧蓝的海湾和5公里海滩，将建造成集商住、休闲旅游配套项目和五星级酒店业一体的大型综合房地产项目，十里银滩也是碧桂园在全国投资的首个海滨房地产项目。

该项目临近广东着名海滨旅游景点巽寮湾，地理环境优越，交通便利，是整个广东东部海岸线极为难得的度假湾区。

社区规建超五星级度假酒店、风情商业走廊、海洋主题公园、游艇码头等设施，绝佳的自然景观和齐备的配套设施可媲美三亚的亚龙湾。

碧桂园十里银滩项目的酒店规划数百间客房，并且按照超五星级标准建设，整个酒店力求营造出东南亚滨海园林风格，把自然环境从室外引入室内，该酒店将运用前所未有的大胆设计理念为广大游客带来震撼性的体验。

迎接全国度假客户，迎接全国度假客户，旅游地产力作。

旅游地产力作。

一、项目概况本案亚婆角旅游度假区亚婆角旅游度假区巽寮湾项目介绍项目介绍区位：

区位：

位于惠州惠东亚婆角度假区，位于惠州惠东亚婆角度假区，紧邻深圳，一线海景郊区大盘紧邻深圳，一线海景郊区大盘项目介绍项目介绍全景沙盘展示全景沙盘展示一期（以49-100平米洋房、公寓为主，14房产品线丰富，少量别墅;

配备大型商业、酒店综合体，配套较完善，现基本售磐；

）二期（以63-84两房、三房单位为主）三期及后期规划用地（现阶段主力推售，60-78两房）三期沙盘放大版项目产品项目产品明星户型产品明星户型产品背山望海/海景视野更宽阔/设施齐全/高端度假配套海逸湾海逸湾2-3房，66-84项目产品项目产品户型点评户型点评1、单位面积在6387平方米，为精装两房至三房，以中小户型为主，而35万60万元左右为主的总价显得更加亲民，同时两房至三房的创新式设计也完全能够满足“三代同堂”的海居度假生活。

2、A户型三房两厅的实用结构建筑面积约84.5平方米，附设入户花园，赠送面积为仅5平方米，算入赠送面积在内，实用率逾95%3、C/D户型北靠麒麟山，南面直瞰十里银滩浩瀚海景，开阔的视野，迷人的景色为市场热捧因素项目实况及亮点：

项目实况及亮点：

1.线上推广线上推广地铁广告户外广告户外广告深圳特报广告亮点亮点1：

重点输出信息重点输出信息以以优惠、发售时间，及项目主推广语优惠、发售时间，及项目主推广语“每个人都想拥有的海滩度假每个人都想拥有的海滩度假屋屋”、“就如三亚一样美就如三亚一样美”；

打造；

打造高端、旅游、度假高端、旅游、度假的项目形象。

的项目形象。

核心策略售楼处售楼处碧桂园十里银滩客户召集全国巡演新闻炒作网络广告媒体造势微博、BBS线上|全国人气聚集网络、电视、电台等第一媒体平台；

新闻炒作+广告包围线下|客户召集二三级销售代理项目推介活动强势挖掘、执行力圈定意向客户项目实况及亮点：

1.线上推广线上推广亮点亮点2：

全方位集约式全方位集约式推广推广+包装，以线下代理召集、线下巡演配合，包装，以线下代理召集、线下巡演配合，进行进行联动的整合营销联动的整合营销项目实况及亮点：

2.项目现场项目现场外部展示外部展示亮点亮点1：

进入十里银滩项目前，惠州区内已经可随处看到有关该项目推广，从车辆检查站、：

进入十里银滩项目前，惠州区内已经可随处看到有关该项目推广，从车辆检查站、道路灯旗、公路两侧都有所体现，道路灯旗、公路两侧都有所体现，“十里银白沙滩十里银白沙滩就如三亚一样美就如三亚一样美”，此定位语清晰、准确，此定位语清晰、准确，并在各区域重点显示，反复出现在客户眼前，加深客户印象并在各区域重点显示，反复出现在客户眼前，加深客户印象2.项目现场项目现场外部展示外部展示项目实况及亮点：

亮点亮点2：

以海洋型装饰品如贝壳、蚝、热带水植物、海豚雕塑、海底世界水幕墙等给项目：

以海洋型装饰品如贝壳、蚝、热带水植物、海豚雕塑、海底世界水幕墙等给项目营造较良好的氛围，各项包装细节都能体验十里银滩的旅游、度假、资源的特点，营造较良好的氛围，各项包装细节都能体验十里银滩的旅游、度假、资源的特点，突出该项突出该项目的形象定位目的形象定位项目实况及亮点：

2.项目现场包装及推广项目现场包装及推广外部展示外部展示无边际泳池东南亚风格园林一线海湾景观缤纷生活摄影展欢乐滨海不夜天酒吧街风情节亮点亮点3：

以以“滨海夏日狂欢季滨海夏日狂欢季”为主题，开放酒吧街、无边际泳池、沙滩体验区等，为客为主题，开放酒吧街、无边际泳池、沙滩体验区等，为客户提供实境度假体验机会，着重客户的参与性。

户提供实境度假体验机会，着重客户的参与性。

2.项目现场项目现场内部展示内部展示亮点亮点1：

延伸性卖点在项目售楼中心外围、内部重点区域均有显示，以频繁、较高密度进：

延伸性卖点在项目售楼中心外围、内部重点区域均有显示，以频繁、较高密度进行展示，行展示，进一步对客户进行项目优势利好渗透进一步对客户进行项目优势利好渗透销售中心酒店酒店水族箱酒吧街内部展示2.项目现场项目现场内部展示内部展示项目实况及亮点：

样板房展示餐厅展示亮点亮点2：

销售中心、酒店及样板房的展示贯彻东南亚度假风格，配合海景及沿途度假氛围销售中心、酒店及样板房的展示贯彻东南亚度假风格，配合海景及沿途度假氛围的打造，结合的打造，结合现场销售又现场销售又针对性地引导和价值点灌输，以引起客户购买冲动为最终目的。

针对性地引导和价值点灌输，以引起客户购买冲动为最终目的。

亮点总结借鉴：

一、全国布局，短期集中引爆、节奏紧凑的营销安排一、全国布局，短期集中引爆、节奏紧凑的营销安排1、确定全国范围营销的基调，同时以广深惠莞为主、确定全国范围营销的基调，同时以广深惠莞为主通过设立展场，参加当地房地产展会，在自有项目售楼处的方式进行蓄客，同时在机场、酒店、公路等周围设立户外、围墙、楼顶、灯箱等广告形式2、营销、拓展、线下紧凑铺排、营销、拓展、线下紧凑铺排深圳区域的营销前期以线下为主，由发展商（发动业主，团购）世联地产（华南区域客户），城市三级销售、网络代理（全国客户和网络）三线齐发。

3、宣传集中引爆、宣传集中引爆80%以上推广在广深港区域，并全线覆盖；

以明星、电视、电影、价格、优惠等消息突然爆发等，优质性价比在项目的大背景广泛传播。

1、在深圳、香港等城市设立分展点，并深入广东重点城市布局，进行拓客工作；

2、以深圳为核心规划城市地图，细分客户进行项目价值一对一的输出；

3、深入高薪企业的群体，进行企业拜访，建立专属的客户渠道；

4、开设点对点的专场推介会结合活动营销，讲解区域价值及项目价值；

5、设立专属免费看楼巴，将客户带到现场；

找到客户，拉动客户，形成主动式营销模式亮点总结借鉴：

二、多手段蓄客、拓客模式二、多手段蓄客、拓客模式55005500元元/平米起平米起带装修带装修海边度假屋海边度假屋想要更高的优惠？

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项目资源项目资源和和未来度假生活的描绘未来度假生活的描绘持续热销状态持续热销状态折前价精装山景洋房约折前价精装山景洋房约55005500元元-6000/-6000/平米平米每个人都想拥有的滨海度假屋每个人都想拥有的滨海度假屋就和三亚一样美就和三亚一样美提前认筹，开盘当天成功认购，提前认筹，开盘当天成功认购，尊享额外尊享额外7575折折广东的三亚广东的三亚港深都会圈，国际滨海城港深都会圈，国际滨海城亮点总结借鉴：

三、精准价值点输出三、精准价值点输出优质性价撼动人心优质性价撼动人心