FOB报价计算方法及变换规律Word格式文档下载.doc

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保本换汇成本=外汇牌价（就按8.26算）*（1+退税率）

利润=出口销售收入*（保本换汇成本-实际换汇成本）

对于15％的退说率的产品,保本的换汇成本为8.26*（1+15％）=9.50元左右,也就是说,如果如果你按9.50的换汇成本报价,那么你最多也就是保本的几个;

如果你按8.7的换汇成本计算,你的每个美金的毛利润为0.8元RMB左右,那么出口USD15000你就有大约RMB12000的毛利润.这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算办法比我复杂的多,但殊途同归.结果差的不多.

现在我跟业内的朋友们聊天时,大家相互问的最多的一句就是:

你现在做到几了?

大家摇头苦笑,"

哎!

我都算到9.3了,客人还嫌价格高了"

!

曾经有个朋友,出口一笔USD38000的电缆到TURKEY,居然做到7,我们都当他是老大了.算算就这笔业务的利润,够我们做个10万美圆也赚不到.

如今沿海一带的外贸公司,大多还能*自营业务维持,顶多不济也有代理业务赚些钱.而内地和中西部的外贸,大多要么完全*收代理费过日子,要么就*卖卖配额核销单甚至广交会的摊位勉强支撑了.

转自出口精英论坛

假设一商品117元工厂含税价格（17%增值税）,退税率15%,也就是退税15元,你的保本对外报价应该是（117-15）/8.27（外汇牌价）=12.33USD

当你收到客人货款外汇（假设没有损失）12.33USD,折换RMB102,加退税15=117,你没有亏.

也可以说你的报本换汇成本应该是117/12.33=9.486

院长的是粗略算法.有时误差比较大.

二、出口报价和成本核算

（一）出口价格构成

国际贸易中的价格主要是由成本，费用，利润三部分构成。

1．成本（Cost）

成本是整个价格的核心。

它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通过称之为含税成本。

2．费用（Expenses,Charges）

出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。

其中国内费用主要包括：

包装费，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等；

国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。

3．预期利润（Expectedprofit）

（三）出口报价核算要点

1．成本核算

一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。

但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法。

在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。

因为：

实际采购成本=含税成本-退税收入

退税收入=含税成本/（1+增值税率）X出口退税率

由此得出实际采购成本的公式：

实际采购成本=含税成本*[1—出口退税率/（1+增值税率）]

例如：

某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本=含税成本[1-出口退税率/（1+增值税率）]=28[1-13%（1+17%）]=24.89元人民币/单位。

2．运费核算

一般是算每一个个体的运费

=运费÷

[（柜体积÷

每一个大箱体积）×

每箱数]

3.保险费核算

保险费=保险金额×

保险费率

保险金额=CIF货价X（1+保险加成率）

CIF报价=CNF/[1-（1+保险加成率）X保险费率]

4.在出口报价中，有时对方要求包含佣金。

这时称为含佣价。

含佣价=净价/（1-佣金价）

5.预期利润核算

利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格包含利润的大小由出口企业自行决

的。

利润的确定可以用某一个数额表示，也可以用利润率即百分分表示。

用利润率

表示时应当注意计算机的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。

出口某商品，生产成本为每单位185元。

出口的各项费用为13.5，如果公司的利润为10%，公司对外报FOB价，试分别按生产成本、出口成本和FOB出口价格为基数计算利润额。

按生产成本为基数计算的利润为：

185X10%=18.5

按出口成本为基数计算的利润额为：

（185+13.5）X10%=19.85

按FOB出口价格为基数计算的利润额为：

（185+13.5）/（1-10%）-（185+13.5）=22.06

6.FOB、CFR、CIF三种价格的报价核算

FOB报价=（实际采购成本+各项国内费用之和）/（1-预期利润率）

CFR（CNF）报价=（实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）/（1-预期利润率）

CIF报价=（实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）/[1-预期利润率-（1+投保加成率）X保险费率]

实践部分：

操作评析

1．根据下列资料进行出口报价核算

操作材料

信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，3个货号各装一个20英尺货柜。

货号包装方式尺码长尺码宽尺码高购货成本

3SA1012RG2套/箱5632．549180元人民币

3SA10132套/箱61．530．574144元人民币

3SA10048套/箱6335．52555元人民币

已经上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元，增值税率为17%退税率为9%。

加一成投保一切险加战争险分别为0.8%和0.2%。

这批货一个20英尺货柜的国内运费共2000元；

出口商检费100元；

报关费150元；

港区港杂费600元；

其他业务费用共1800元，包装费每箱2元。

如果公司预期利润率为成交金额的6%，加客户要求3%的佣金。

请报出3个货号CIF3capetown价格。

1美元=8.27人民币。

一、三种货一个货柜可以装多少只。

3SA1012RG25/（56*32.5*49）=280（箱）

3SA101325/（61.5*30.5*74）=180（箱）

3SA100425/（63*35.5*25）=447（箱）

二、实际购物成本

SA1012RG=166.1538

SA1013=132.9231

SA1004=50.7692

三、国内费用

每套货物国内费用

SA1012RG=（2000+100+150+280*2*2+600+1800）/280*2=RMB10.3036

SA1013=（2000+100+150+180*2*2+600+1800）/180*2=14.9167

SA1004=（2000+100+150+447*2*2+600+1800）/447*8=2.5503

四、海洋运费

每套的海洋运费

SA1012RG=2200/280*2=USD3.9286

SA1013=2200/180*2=6.1111

SA1004=2200/447*8=0.6152

五、保险费

保险费=报价X10%

六、佣金

佣金=报价X3%

七、CIF报价

每天套的CIF报价

SA1012RG=[（166.1538+10.3036）/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-（1+10%）1%]=$28.09

SA1013=[（132.9231+13.9167）/8.27+6.111]/[1-3%-6%-（1+10%）1%]=$26.68

SA1004=[（50.7692+1.5503）/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-（1+10%）1%]=$7.73