湖南武冈同泰温馨港湾项目营销活动及包装执行方案优质PPT.ppt

湖南武冈同泰温馨港湾项目营销活动及包装执行方案优质PPT.ppt

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三、活动对象：

首期、二期业主+现场咨询及成交客户均可参加。

四、活动流程：

交房仪式+现场节目表演+品牌装饰公司现场咨询+品牌建材商家联盟承诺+老带新政策。

五、现场活动时间控制：

交房首日上午9：

00-12：

00。

六、信息传播：

电话回访+户外广告更新+广告邀约（短信+硬广）。

七、现场看房有礼建议：

现场上门咨询限3-5人/天，现场成交不限人次/天。

八、广告媒介：

DM报广+短信群发+户外广告+营销现场包装+交通导示+工地围档包装等。

真空杯、紫砂杯效果示意真空杯、紫砂杯效果示意二、二、“首期交房首期交房”活动礼品活动礼品以生活用品实物为准，建议（保温真空杯+紫砂壶杯），价格控制标准为25元/个，暂订100-200个，费用预计为2500-5000元。

三、首期交房活动现场节目表演三、首期交房活动现场节目表演交房首日现场节目表演（时间控制在3.5-4小时左右），以提高喜庆气氛，费用预计为1500-2000元，不含搭台布展费用。

四、工地现场包装布置四、工地现场包装布置活动主题：

闪房活动发布活动主题：

闪房活动发布活动目的活动目的：

交房活动现场包装须突出小区形象和二期热销情况。

现场促进客户成交活动地点：

活动地点：

营销中心及工地现场活动内容活动内容：

交房活动及老带新活动启动；

现场烟花、彩带妆点气氛；

客户交房活动；

老带新推荐认购活动五、小区内部包装布置五、小区内部包装布置小区入口指引桁架从此，住进一座幸福的城温馨港湾营销中心城市绿化带城市绿化带桁架尺寸：

3m*6m桁架尺寸：

3m*6m拱门跨度17m盆景花卉盆景花卉铜铜宝宝建建材材市市场场六、交房活动营销举措六、交房活动营销举措1、营销策略：

现房销售，即买即住！

-以多层尾房促动电梯房！

2、价格政策：

所有价格体系上调80-100元/平米，造成销售热卖气氛，在具体操作过程适当授权给置业顾问1-2%的灵活折扣，项目经理/甲方保留审批权，但最终底价不超过原底价。

3、推广策略：

小众媒介，保留珍藏房源推出。

4、交房促动政策：

、按期入伙客户赠半年物业管理费；

、按期入伙客户赠送价值2000元精装设计费，提供装修方案1-2套；

、按期入伙客户赠送品牌电器（二房送1000元左右智能电饭堡、三房送1500元左右品牌冰箱、四房送价值3000元左右格力空调挂机。

）七、交房活动品牌商家联盟七、交房活动品牌商家联盟1、品牌家装联盟拟选择的行业划分：

地板、瓷砖、家私、电器、装修公司等行业及相关行业均可。

2、品牌家装联盟是实力的选择和数量的选择：

地板、瓷砖、家私、电器等板块选择国际品牌、国内知名品牌（驰名商标、各种国家级盛会赞助或者特殊单位指定专用产品），数量不限；

装修公司选择武冈市当地口碑较好的（参与过标杆工程的），数量选择23家。

3、品牌家装联盟给予我方业主的政策：

A.考虑到各个行业各个品牌的利润率不尽相同，采取“1行业1品牌最低折扣”办法实施，让消费者自主选择。

所谓“1行业1品牌最低折扣”即各品牌各商家均可独自实施最低折扣，我方不设定统一折扣标准。

B、考虑到各品牌各商家不定期不定时推出各种促销活动，如我方业主在各商家促销活动期间消费必须享受“折上折”。

C、各品牌商家必须与我方签订“品牌联盟业主协议”，且必须按照协议内容实施，如违约，我方保留追究相关责任的权利。

4、品牌家装联盟具体实施：

A、我方发行品牌家装联盟卡及品牌家装联盟卡使用说明，只要是我方业主均可免费领取品牌家装联盟卡/业主协议及品牌家装联盟卡使用说明”。

B.业主凭“品牌家装联盟卡/业主协议”以及物业公司开具的业主身份证明，均可在协议商家消费享受特定的优惠和折扣。

C.此卡/业主协议不记名，不挂失，遗失不补办，有效期为1-2年（暂定）。

八、老带新政策解析八、老带新政策解析一、目的：

一、目的：

在交房阶段推出“老带新”活动的，使前期已签约认购或VIP认筹准业主对本项目比较积极的销售效果，特别是针对A区电梯房做刺激销售。

二、活动对象：

1、温馨港湾已签约认购业主、温馨港湾电梯房认筹客户。

2、温馨港湾上门新客户：

第一次到营销中心现场咨询客户和项目犹豫不决导致意向度减低的上门老客户（本次”老带新”促销政策旨在解决B区现房销售，A区认筹签约销售，因此在新客户的界定层面上较为宽松）。

三、老带新酬谢标准：

老带新酬谢标准：

成功交签约客户，新老客户均可获得优惠；

由老客户带来的新客户，新客户成交（以签约并交齐首付款）后，老客户均享受500元/个标准的购房优惠；

老客户介绍二名及多名以上则按500元/名标准的购房优惠执行，可累计使用，一个房号/壹张VIP只能使用记名购房优惠券。

2、新客户则享受1000元/二房，2000元/三房，3000元/四房标准的优惠，另还可重复享受其他现场优惠方案或促销活动。

3、老带新资格界定：

新客户首次看房，需由老客户陪同，或电话提前通知，以现场备案登记为准，并经营销部确认后，方可享受此次优惠方案。

四、活动时间：

活动时间：

2012年11月日-武冈同泰/温馨港湾项目A区工程主体封顶后十日止，逾期不再受理。

欢迎入伙，谢谢聆听！