永靖提案PPT推荐.ppt

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永靖旅游市场分析永靖旅游市场分析旅游产业是永靖县第三产业的重点产业，也是拉到地区经济的新产业，随着永靖县大力发展旅游业，旅游业发展迅速。

2009年整个临夏州接待国内外游客为188.8万人，收入为5.56亿元，其中，各市县中永靖接待游客量最多，获得的经济收入也最高，分别达到82.19万人和2.81亿元，永靖县接待游客占整个临夏州的43.53%，旅游收入占50.54%。

由此得出结论：

永靖县旅游业在整个临由此得出结论：

永靖县旅游业在整个临夏州起着举足轻重的作用。

夏州起着举足轻重的作用。

同时不可否认的是，永靖县相对于其他成同时不可否认的是，永靖县相对于其他成熟景区来说还是具有一定的差距，因此如熟景区来说还是具有一定的差距，因此如何提高游客量和增加旅游收入还是一个亟何提高游客量和增加旅游收入还是一个亟待解决的问题待解决的问题正因为如此，永靖县政府提出了全力打造正因为如此，永靖县政府提出了全力打造“中国西部休闲水乡中国西部休闲水乡”这一目标，旨在大这一目标，旨在大力发展永靖县的旅游行业，充分利用永靖力发展永靖县的旅游行业，充分利用永靖的旅游资源和地理优势，推进永靖旅游的的旅游资源和地理优势，推进永靖旅游的品牌建设。

品牌建设。

产品分析产品分析1.旅游资源优势2.区位优势3.政策与经济社会优势旅游资源优势旅游资源优势以黄河三峡、炳灵寺等景区为依托的永靖以黄河三峡、炳灵寺等景区为依托的永靖旅游产业可谓资源富足，既可以针对黄河旅游产业可谓资源富足，既可以针对黄河三峡及湿地定位为生态旅游方向，又可以三峡及湿地定位为生态旅游方向，又可以依托孔子后裔居所、傩文化圣地、炳灵寺依托孔子后裔居所、傩文化圣地、炳灵寺做文化旅游的文章；

既可以针对做文化旅游的文章；

既可以针对“洮黄合洮黄合流流”、丹霞地貌等雄山丽水做风光旅游的、丹霞地貌等雄山丽水做风光旅游的宣传，又可以针对太极岛、枣园等近郊农宣传，又可以针对太极岛、枣园等近郊农业休闲度假区打观光农业休闲旅游的牌，业休闲度假区打观光农业休闲旅游的牌，在层次开发后更是能带来新的格局。

在层次开发后更是能带来新的格局。

区位优势区位优势永靖县处于兰州一小时旅游圈内，独特永靖县处于兰州一小时旅游圈内，独特的人文山水风光，将使永靖成为兰州市的人文山水风光，将使永靖成为兰州市民周末出游、休闲度假的高频区域。

因民周末出游、休闲度假的高频区域。

因此发展观光农业休闲旅游具有很大的优此发展观光农业休闲旅游具有很大的优势。

永靖县地处黄河上游，位于甘肃中部西南，永靖县地处黄河上游，位于甘肃中部西南，临夏回族自治州北部，东连西固区，西接青临夏回族自治州北部，东连西固区，西接青海省民和县，南与东乡、临夏、积石山县隔海省民和县，南与东乡、临夏、积石山县隔河相望，北与红古区毗邻，是连接甘肃省内河相望，北与红古区毗邻，是连接甘肃省内甚至省外景点的重要地区。

因此作为西北地甚至省外景点的重要地区。

因此作为西北地区景点与景点间的中转站也具有一定优势。

区景点与景点间的中转站也具有一定优势。

永靖县依托西北公路铁路交永靖县依托西北公路铁路交通枢纽的兰州市，陆路交通便通枢纽的兰州市，陆路交通便利，更具有黄河水路交通的优利，更具有黄河水路交通的优势。

政策与社会经济优势政策与社会经济优势20102010年，永靖县先后投入年，永靖县先后投入30003000万元对黄河三峡、万元对黄河三峡、恐龙地质公园、炳灵湖等景区进行改造和完善，恐龙地质公园、炳灵湖等景区进行改造和完善，同时加强与兰州、西宁等周边城市的联系，在产同时加强与兰州、西宁等周边城市的联系，在产业政策上给足了旅游业发展空间业政策上给足了旅游业发展空间同时，永靖县已经拥有一定的经济基础，但还需同时，永靖县已经拥有一定的经济基础，但还需加快经济较快平稳的发展，继续提高加快经济较快平稳的发展，继续提高GDPGDP和人均和人均收入水平，不断完善旅游配套设施，提高旅游接收入水平，不断完善旅游配套设施，提高旅游接待能力，为大力发展旅游业创造必要的社会经济待能力，为大力发展旅游业创造必要的社会经济条件。

条件。

消费者分析消费者分析1.现有消费者情况现有消费者情况2.潜在消费者情况潜在消费者情况3.消费者策略消费者策略现有消费者现有消费者根据对永靖的景区以及永靖周边的调根据对永靖的景区以及永靖周边的调查，发现永靖现有的消费者主要集中查，发现永靖现有的消费者主要集中在在15341534岁之间，属于年轻化的市场。

岁之间，属于年轻化的市场。

其中周边院校的学生、居住在周围城其中周边院校的学生、居住在周围城市的家庭占很大比重，而且这一部分市的家庭占很大比重，而且这一部分受众还具有更大的发展空间。

受众还具有更大的发展空间。

潜在消费者潜在消费者根据对永靖及周边地区的调查发现，除现根据对永靖及周边地区的调查发现，除现有的较集中的消费者外，部分年龄在有的较集中的消费者外，部分年龄在4560岁之间的受众对永靖持友好态度，岁之间的受众对永靖持友好态度，他们大多数为本地居民，对永靖的旅游信他们大多数为本地居民，对永靖的旅游信息有部分了解，比较容易接受更大量的信息有部分了解，比较容易接受更大量的信息，具有挖掘市场的潜力。

息，具有挖掘市场的潜力。

消费者策略消费者策略学生群体：

普遍收入较低、对景点综合指数要学生群体：

普遍收入较低、对景点综合指数要求较高、对基础设施要求较低，主要接受信息求较高、对基础设施要求较低，主要接受信息的渠道是人际传播，多数希望结伴共同前往。

的渠道是人际传播，多数希望结伴共同前往。

策略为以价格为主要因素，并提倡结伴同游。

周边城市家庭：

普遍收入较好、对景点综合指周边城市家庭：

普遍收入较好、对景点综合指数要求较高、对基础设施要求较高，主要从人数要求较高、对基础设施要求较高，主要从人际传播、媒体传播接受信息，多数有独立来往际传播、媒体传播接受信息，多数有独立来往的条件。

策略为以宣传家庭氛围为主要因素，的条件。

策略为以宣传家庭氛围为主要因素，重点宣传节假日短期自驾游。

重点宣传节假日短期自驾游。

竞争者分析比较竞争者分析比较1.1.竞争者概况竞争者概况2.2.竞争者分析竞争者分析竞争者概况竞争者概况省外：

青海省、宁夏回族自治区、陕西省、西藏自治区、省外：

青海省、宁夏回族自治区、陕西省、西藏自治区、四川省等周边省份都具有着强大的竞争旅游地区四川省等周边省份都具有着强大的竞争旅游地区省内：

敦煌、兰州、天水、张掖、武威、酒泉、嘉峪关省内：

敦煌、兰州、天水、张掖、武威、酒泉、嘉峪关等地区对永靖旅游业构成更大威胁。

等地区对永靖旅游业构成更大威胁。

竞争者优势竞争者优势上述景区多数开发较早，景区建成时上述景区多数开发较早，景区建成时间长，规模基本成型，设施基本完善，间长，规模基本成型，设施基本完善，宣传效果已经形成，品牌形象、消费宣传效果已经形成，品牌形象、消费者评价也基本成型，属于成熟期的产者评价也基本成型，属于成熟期的产业。

而永靖旅游目前虽然进行了宣传业。

而永靖旅游目前虽然进行了宣传与推广，但相比于竞争对手而言还处与推广，但相比于竞争对手而言还处于劣势，这对永靖地区游客的招徕形于劣势，这对永靖地区游客的招徕形成了一定的冲击成了一定的冲击应对策略应对策略内部：

不断完善景区，开发新项目，完善基内部：

不断完善景区，开发新项目，完善基础设施建设，使得景点、设施、品牌形象不础设施建设，使得景点、设施、品牌形象不断提高；

断提高；

外部：

利用独特地理优势，借兰州一小时都外部：

利用独特地理优势，借兰州一小时都市圈重点宣传，深挖市场潜力，重点进行以市圈重点宣传，深挖市场潜力，重点进行以黄河三峡观光游览为主、文化休闲度假游为黄河三峡观光游览为主、文化休闲度假游为辅的宣传，力求尽快形成消费者印象，由广辅的宣传，力求尽快形成消费者印象，由广度传播逐步深入为深度传播。

度传播逐步深入为深度传播。

广告表现策略广告表现策略1.1.诉求类型诉求类型2.2.诉求重点诉求重点3.3.投放策略投放策略4.4.创意策略创意策略诉求类型与诉求重点诉求类型与诉求重点诉求类型：

基本采取情理结合诉求策略诉求类型：

基本采取情理结合诉求策略诉求重点：

不论是针对学生群体的观光旅诉求重点：

不论是针对学生群体的观光旅游，还是针对家庭的短期自驾游、休闲农游，还是针对家庭的短期自驾游、休闲农家乐，都是以家乐，都是以“黄河三峡黄河三峡”或者其周边湿或者其周边湿地为基础，重点突出黄河文化、休闲水乡地为基础，重点突出黄河文化、休闲水乡投放范围优先选择周边城市投放范围优先选择周边城市媒体选择与投放策略媒体选择与投放策略户外广告：

面积大、画面感强，依托城市及周边的交通户外广告：

面积大、画面感强，依托城市及周边的交通可选择在商业区或主要街道设置广告展板并长时间暴可选择在商业区或主要街道设置广告展板并长时间暴露露电视广告：

考虑到其成本高，选择优先在县级卫视在电视广告：

考虑到其成本高，选择优先在县级卫视在逐步发展到市级甚逐步发展到市级甚至省级，优先发展各地方旅至省级，优先发展各地方旅游频道，以时长较短的形象广告为主。

举办活动时采游频道，以时长较短的形象广告为主。

举办活动时采用短时突击的策略进行重点宣传用短时突击的策略进行重点宣传报纸：

优先选择地方生活性报纸，先采用小报纸：

优先选择地方生活性报纸，先采用小版面、软广告进行渗透，举办活动时进行重版面、软广告进行渗透，举办活动时进行重点宣传点宣传网络广告：

优先选择旅游类网站进行投放，网络广告：

优先选择旅游类网站进行投放，同时针对学生群体在社交类网站进行一定量同时针对学生群体在社交类网站进行一定量的宣传的宣传广告创意表现广告创意表现核心内容：

展现黄河三峡的历史核心内容：

展现黄河三峡的历史渊源、独到的文化底蕴以及表现渊源、独到的文化底蕴以及表现出的雄山秀水。

出的雄山秀水。

围绕围绕“黄河灵韵黄河灵韵诗意水乡诗意水乡”的主的主题，图文并茂，着重展现各景点题，图文并茂，着重展现各景点独特风光和独有情趣。

优先提升独特风光和独有情趣。

优先提升知名度和景点的视觉冲击力，展知名度和景点的视觉冲击力，展现永靖魅力现永靖魅力总结总结通过对永靖以及其竞争对手的分析，通过对永靖以及其竞争对手的分析，我们会发现永靖景区在品牌形象的树我们会发现永靖景区在品牌形象的树立与宣传方面还存在着很大的差距。

立与宣传方面还存在着很大的差距。

在资金紧缺的情况下，永靖有必要依在资金紧缺的情况下，永靖有必要依靠政府扶持，一方面完善景区服务，靠政府扶持，一方面完善景区服务，一方面加强宣传力度，深度挖掘消费一方面加强宣传力度，深度挖掘消费群体和消费行为，以得到更具优势的群体和消费行为，以得到更具优势的广告效果。

广告效果。

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