清华紫光业务流程手册-软件开发和系统实施流程5-毕博优质PPT.ppt

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项目销售管理流程流程名称：

项目销售管理流程编号：

编号：

1.6.11.6.1流程拥有者：

项目销售部流程拥有者：

项目销售部开始评估潜在客户12填写潜在客户评估表3是否接受该潜在客户4登记并跟踪潜在客户8了解客户需求评估是否投标9是否投标？

10否A结束是否项目销售分管领导IT服务管理中心客户法务部门是否需要申请相关资质？

6申请相关资质7分配销售人员和资金用于跟踪潜在客户5是分配人员和资金用于投标11是高科技行业62002BearingPoint,Inc.流程名称：

项目销售部项目实施/项目销售分管领导审核标书法务相关内容15审核标书和项目预算草案17投标18确定项目范围执行方法和计划12建立项目预算草案和报价策略13准备标书14IT服务管理中心审核标书授权使用资质16客户中标？

合同谈判19审核合同20分析失败原因提出改进措施23签署合同结束21项目立项实施22A法务部门是否高科技行业72002BearingPoint,Inc.流程名称：

项目销售部流程步骤流程步骤工作内容的简要描述工作内容的简要描述重要输入重要输入重要输出重要输出相关表单相关表单1.项目销售人员或平台派出人员跟踪行业业务和客户需求，发现潜在的客户。

潜在客户2.项目销售人员调查客户的资金能力，付款信用和公共形象等3.项目销售人员根据客户调查结果，填写潜在客户评估单潜在客户评估表潜在客户评估表4.分管领导根据相应权限确定是否将该客户作为潜在客户。

对潜在客户，项目销售人员需要跟踪和维护客户关系5.分配销售人员和资金用于跟踪潜在客户6.IT服务管理中心判断是否有与该潜在客户相关的资质，如果没有，IT服务管理中心申请资质7.IT服务管理中心申请资质8.项目销售人员登记并跟踪潜在客户9.收集、记录客户问题，与客户进行积极的交流，充分了解客户需求及其决策过程，分析自身能力和竞争者能力，评估相对竞争位置，并作出初步的时间、费用、风险估计对是否参加投标的评估投标评估表10.分管领导根据相应权限决定是否投标。

如果是，调配相应人员和资金准备投标，如果否，结束。

11.分管领导根据相应权限调配相应人员和资金准备投标高科技行业82002BearingPoint,Inc.流程名称：

项目销售部流程步骤流程步骤工作内容的简要描述工作内容的简要描述重要输入重要输入重要输出重要输出相关表单相关表单12.深入了解客户需求和项目范围，确定项目执行的方法和计划。

13.根据项目计划建立项目预算草案，并综合考虑客户因素，确定报价策略项目预算估计表项目预算估计表14.项目实施人员协助项目销售人员准备标书标书15.法务部门审核标书中法务相关内容，若不合格，协助标书制作人员修改相关法务内容标书16.IT服务管理中心审核标书，并根据资质使用管理办法授权使用相关资质标书资质使用管理办法17.分管领导根据相应权限审核标书标书项目预算估计表18.项目实施人员协助项目销售人员投标19.如果投标成功，项目销售人员与客户谈判，起草相应合同20.法务部门审核合同，若不合格，协助合同制作人员修改相关内容21.分管领导根据相应权限审核并签署合同22.项目立项实施23.分析投标失败原因，提出改进措施高科技行业92002BearingPoint,Inc.项目范围计划流程名称：

项目计划流程名称：

项目计划流程编号：

流程编号：

1.6.21.6.2流程拥有者：

项目经理流程拥有者：

项目经理开始结束项目范围定义12具体工作定义具体工作排序36具体工作持续时间估计资源计划54成本估计风险管理计划78成本预算建立具体工作安排建立项目计划10119项目实施/项目管理客户同意？

同意？

是否是否高科技行业102002BearingPoint,Inc.流程名称：

项目经理流程步骤流程步骤工作内容的简要描述工作内容的简要描述重要输入重要输入重要输出重要输出相关表单相关表单1.确定项目范围计划2.对项目范围进行具体的定义3.将项目范围分解为具体的工作并作出明确的定义，并与客户达成共识。

如果客户不同意，需要对项目范围和具体工作重新作出定义。

项目范围和具体工作定义4.根据具体的工作，制定资源计划（包括人员、物资等）5.针对每项的具体工作和可供支配的资源，估计其持续时间6.对每项具体工作，确定其重要性和优先级，并综合确定每项工作完成的先后顺序7.根据资源计划和工作时间，估计项目成本8.评估项目风险，并制定相应的管理计划项目风险管理计划9.建立具体工作安排项目工作安排10.项目成本预算项目成本预算11.建立项目计划，并取得客户同意。

如果客户不同意，修改相应的计划项目计划高科技行业112002BearingPoint,Inc.提出需求流程名称：

系统实施流程流程名称：

系统实施流程流程编号：

1.6.31.6.3流程拥有者：

系统实施部流程拥有者：

系统实施部开始客户1了解客户业务需求2对客户当前技术进行评估3客户同意？

定义解决方案体系结构6软硬件评估选型7是否业务需求与现有技术的差距性分析4客户同意？

是否确定基础技术架构8确定应用模型9确定数据转换的需求10定义技术需求和测试计划5ABC部门系统实施IT服务管理中心软件开发高科技行业122002BearingPoint,Inc.流程名称：

系统实施部系统实施明确采购需求提出采购申请11ABC明确软件定制化或开发需求15IT服务管理中心软件开发编写数据转换的程序171216采购招投标管理软件开发安装配置硬件13转换数据18系统性能测试14系统集成19客户部门DE高科技行业132002BearingPoint,Inc.流程名称：

系统实施部系统实施集成和用户接收测试20DIT服务管理中心软件开发客户部门E运营及性能测试21准备用户文档22提供客户培训23客户签收24结束项目总结汇报存档25高科技行业142002BearingPoint,Inc.流程名称：

系统实施部流程步骤流程步骤工作内容的简要描述工作内容的简要描述重要输入重要输入重要输出重要输出相关表单相关表单1.客户提出需求，这种需求一般比较模糊，需要专业的业务和系统分析人员去了解2.了解客户业务需求业务需求3.对客户当前技术进行评估技术评估报告4.对客户业务需求与现有技术之间的差距进行分析。

这是提出解决方案的基础，需要在得到客户认可的情况下才进行下一步。

如果，客户不认可，重新了解客户业务需求和技术业务需求与现有技术差距性分析报告5.根据差距性分析，定义技术需求和测试计划6.根据新的技术需求，定义整体解决方案整体解决方案7.软硬件评估选型。

8.确定基础技术架构9.确定应用模型10.确定数据转换的需求11.明确采购需求，并向IT服务管理中心提出采购申请12.IT服务管理中心根据合同金额大小直接或通过招投标采购软硬件设施采购合同维修协议高科技行业152002BearingPoint,Inc.流程名称：

系统实施部流程步骤流程步骤工作内容的简要描述工作内容的简要描述重要输入重要输入重要输出重要输出相关表单相关表单13.安装配置硬件14.系统性能测试15.明确软件定制化或开发需求，并向软件开发团队提交软件开发需求16.软件开发团队根据需求开发软件17.编写数据转换的程序18.转换数据19.系统集成20.集成和用户接收测试21.运营及性能测试22.准备用户文档用户文档23.对客户提供相应的培训帮助其理解和应用系统24.客户签收25.总结项目成功的经验和失败的教训，并存入知识库供以后借鉴项目总结高科技行业162002BearingPoint,Inc.提出软件开发需求流程名称：

软件开发流程流程名称：

软件开发流程流程编号：

1.6.41.6.4流程拥有者：

软件开发部流程拥有者：

软件开发部开始结束客户软件开发部1了解客户需求2软件开发需求定义3客户同意？

分析4设计5实现和单元测试6用户接收测试集成测试所有功能完成并通过集成测试？

发布和控制测试版本通过用户接收测试？

客户签收14项目总结汇报存档15系统测试并纠错撰写用户文档客户培训10981211是否是否是否正式发布137高科技行业172002BearingPoint,Inc.流程名称：

软件开发