淡市营销基本动作系列讲座推广渠道PPT格式课件下载.ppt

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直接面对客户终端建设。

下端渠道的建设下端渠道的建设本报告是严格保密的。

营销推广的目的：

建立与客户沟通的平台营销推广的目的：

建立与客户沟通的平台.建立项目的市场知名度建立项目的市场知名度.让客户知道我们让客户知道我们.让客户产生兴趣，引起上门让客户产生兴趣，引起上门.让客户认可，并产生口碑传播让客户认可，并产生口碑传播本报告是严格保密的。

营销推广途径的种类营销推广途径的种类推广途径推广途径线上推广线上推广线下推广线下推广报纸广告电台广告户外广告电视广告车体广告网络广告直邮广告短信广告夹单广告派单分展场引起市场关注引起市场关注塑造项目形象塑造项目形象确定项目市场占位确定项目市场占位直接传递项目信息直接传递项目信息渗透项目卖点渗透项目卖点维系客户持续关注度维系客户持续关注度本报告是严格保密的。

营销推广的关键营销推广的关键关键一：

需要言之有物；

关键一：

能清晰的告诉客户你卖什么能清晰的告诉客户你卖什么关键二：

推广信息与销售重点结合关键二：

推广信息与销售重点结合让推广真正为项目销售服务让推广真正为项目销售服务关键三：

结合销售阶段，有重点的投放关键三：

结合销售阶段，有重点的投放降低营销成本，将钱花在刀刃上降低营销成本，将钱花在刀刃上关键四：

在客户看得到的地方，做文章关键四：

在客户看得到的地方，做文章实现推广效果最大化实现推广效果最大化本报告是严格保密的。

案例一案例一:

星河国际星河国际以一夜倾城的推广模式，建立鲜明的以一夜倾城的推广模式，建立鲜明的市场形象，突破竞争，市场形象，突破竞争，本报告是严格保密的。

星河国际星河国际位于深圳市中心区，在项目推出时面临城中雅苑、如诗美地、雅颂居等楼盘的激烈竞争。

项目本身容积率达到4.5，远远高于周边楼盘。

星河国际营销节奏月上门月上门月进线月进线月成交月成交2002.102003.32003.102004.2开盘热销期开盘热销期持续销售期持续销售期尾盘消化期尾盘消化期营销节点营销节点宣传推广宣传推广报纸广告报纸广告报纸广告网络直邮机场横幅及大巴站广告牌机场横幅电台广告电台广告电视广告电视广告电视广告电视广告10月13日解筹当天售出158套，18推出第三批房号，售出423套，46空中园林完工，售出781套，88%本报告是严格保密的。

1.推广策略回顾02.89月月10月月11月月12月月03.1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月1月月报纸广告报纸广告电台广告电台广告户外广告户外广告网络广告网络广告电视台电视台直邮直邮巴士广告巴士广告主诉点主诉点策策略略一一二二三三四四2003年置业看中心区中心区置业看星河国际CBD国际人居让你的生活成为别人的旗帜让你的生活成为别人的旗帜多媒体组合立体轰炸软文及发布预热炒作以主流媒体为主要阵地重点户型销售引导推广攻势减弱保持市场声音本报告是严格保密的。

营销的成功关键因素取势三、形象。

三、形象。

1.1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一；

项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一；

2.2.阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。

阶段性推广重点明确，重点户型重点引导。

一、推广。

站在市场大势与区域的高度，进行形象推广，以磅礴的气势贯穿站在市场大势与区域的高度，进行形象推广，以磅礴的气势贯穿积聚过程。

积聚过程。

二、展示。

开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实开盘日实现井喷，而后全方位展示产品价值，实施全面渗透。

施全面渗透。

报纸广告回顾1.1.项目前后推广调性保持一致，市场识别度高度统一；

户外广告回顾机场机场深圳大剧院深圳大剧院市民中心市民中心仙湖仙湖关键时间节点选择关键位置，形成视觉冲击的同时形象深入人心关键时间节点选择关键位置，形成视觉冲击的同时形象深入人心本报告是严格保密的。

第一阶段：

能量积聚，高度蓄势营销强度营销强度营销节点营销节点策略策略一、媒体组合：

软文及硬广告发布，进行预热炒作，牢牢抓住消费者注意力。

二、公关营销活动互动的方式，直接而准确地传达楼盘信息、宣传项目的形象及项目所宣言的生活方式。

2002.82002.10，畜客期两个月。

关键行动关键行动Action1、报纸炒作，高端报纸炒作，高端形象入市形象入市CBDCBD国际生活领域国际生活领域本报告是严格保密的。

能量积聚，高度蓄势居住优势讲解会居住优势讲解会22、产品推介会，卖、产品推介会，卖VIPVIP卡，卡，积累客户积累客户33、宣言出击、宣言出击八大八大革命纲领革命纲领（必杀技）必杀技）44、善心善举住豪宅，、善心善举住豪宅，并凭借与红十字会合并凭借与红十字会合作的优势获取市民中作的优势获取市民中心、深圳大剧院等心、深圳大剧院等重重要的户外广告要的户外广告位。

位。

通过蓄势期一系列动作，得到社会各界的广泛关注，在社会上通过蓄势期一系列动作，得到社会各界的广泛关注，在社会上形成良好的口碑，提升了星河国际的社会形象及楼盘知名度。

形成良好的口碑，提升了星河国际的社会形象及楼盘知名度。

深圳大剧院深圳大剧院市民中心市民中心本报告是严格保密的。

第二阶段：

强势入市，脱颖而出一、多媒体组合，立体轰炸二、无懈可击的现场展示营销策略营销策略营销强度营销强度选选房房百万抽奖百万抽奖关键举措关键举措1、强势开盘强势开盘通过选房、百万抽奖等活动造场本报告是严格保密的。

关键时间节点选择关键位置，形成强烈视觉冲击的同时展现气势与气度机场机场仙湖弘法寺仙湖弘法寺深圳大剧院深圳大剧院市民中心市民中心2、强势推广强势推广q报纸、户外、电台、网络、直邮立体轰炸，形象深入人心q在区域中脱颖而出，一举奠定领袖地位本报告是严格保密的。

处处展现气势与高度3、现场展示现场展示淋漓尽致样板房纽约工作室样板房纽约工作室本报告是严格保密的。

第三阶段：

全面渗透，口碑传播以主流媒体为主要阵地，持续渗透CBD下午茶下午茶印度美食节印度美食节热辣比萨节热辣比萨节万人大盆菜万人大盆菜营销强度营销强度营销策略营销策略关键举措关键举措1、占据主流媒体主流媒体报纸机场网络2、事件、活动强化楼盘主题3、重点户型、重点引导本报告是严格保密的。

第四阶段：

形成品牌积累与沉淀入伙庆典入伙庆典推广攻势减弱，保持市场声音营销强度营销强度营销策略营销策略关键举措关键举措q价格策略q促销手段q营销节点标竿产品标竿产品本报告是严格保密的。

2.总推广费统计推广方式推广费用报纸广告约1100万元电台广告约113万元户外广告约429万元网络广告约63万元电视台广告约10万元展会约146万元影视片约111万元各类制作费约232万元合计约2204万元项目推广总费用约占总收益的项目推广总费用约占总收益的1.71.7本报告是严格保密的。

案例二：

玮鹏花园案例二：

玮鹏花园33期期时代都会时代都会重塑项目推广形象，瞄准目标客户群重塑项目推广形象，瞄准目标客户群体直销营销，扭转项目困境，体直销营销，扭转项目困境，本报告是严格保密的。

重树项目形象实现逆境转折的关键措施u进场前楼盘形象u项目售楼处及户外包装简单陈旧，极不到位。

售楼处前振中路单行道车行路口本报告是严格保密的。

重塑项目推广形象实现逆境转折的关键措施之二u进场前楼盘形象进场前楼盘形象定位：

定位：

没有提炼出项目真正的价值点；

u推广语、主打卖点缺乏销售力：

“简约风格”；

u楼书无品质感。

重新命名，重塑项目形象实现逆境转折的关键措施之二u进场后重新挖掘挖掘物业价值物业价值、组织楼盘卖点华强北、唯一在华强北、唯一在售楼盘售楼盘；

紧邻华紧邻华强北商圈强北商圈、联接地王商圈；

商住商住两用两用、大社区、临地铁口临地铁口、地王管家、华强北片区教育资源。

u准确定位，准确定位，市场市场研究是基础研究是基础。

推广名：

玮鹏花园三期玮鹏花园三期时代都会时代都会推广语：

推广语：

华强北唯一在售商住大社区华强北唯一在售商住大社区城市核心城市核心动力社区动力社区本报告是严格保密的。

调整宣传物料，让楼书更加言之有物实现逆境转折的关键措施之三u进场后销售物料进场后销售物料：

集项目卖点整合与促销信息于一体：

“22万住一房万住一房33万住二房万住二房44万住三房万住三房”“三万元轻松入住三万元轻松入住送全屋精装修送全屋精装修”“都会成本论都会成本论”时间成本论时间成本论教育成本论教育成本论生活成本论生活成本论办公成本论办公成本论投资成本论投资成本论安居成本论安居成本论空间成本论空间成本论本报告是严格保密的。

充分利用项目本体，为项目提供更多被人关注的机会实现逆境转折的关键措施之四u进场后楼盘形象进场后楼盘形象；

u策略指导：

全面提升形象全面提升形象u关键工作：

售楼处整改、户外包装到位（灯杆旗、售楼处导示、看楼通道、样板房导示、楼体条幅）u其中楼体霓虹灯条幅效果显著。

将报纸作为项目信息的载体，直接释放项目信息实现逆境转折的关键措施之五u公开发售形象公开发售形象；

引发公众兴奋点。

u投放情况：

投放情况：

2004.7.3周四南都A2头版特报D8半版u销售情况：

销售情况：

进线：

123批上门：

57批成交：

8套q主打广告语：

主打广告语：

“登陆华强北抢占都会先机”“华强北！

新时代财富基地”“在自己的家打造自己的事业”“华强北现楼两房，全城商住之王”q主打卖点：

主打卖点：

“华强北首席商住大社区”“顶级地段顶级名校顶级交通顶级物管”q配合促销信息：

配合促销信息：

7月5日准现楼公开发售，当日成交可获25万现金代用券三万元轻松入住送全屋精装修首付3万3年返租本报告是严格保密的。

楼体霓虹灯：

将楼体的昭示性合理利用，全面搜罗区域内客户u销售效果：

2004.6.162004.6.1611.911.9因楼体条幅成交178178套；

后期成交4242套。

占总销售量的3434%。

5号楼楼体包装7号楼楼体包装本报告是严格保密的。

低成本推广要点：

一句足以引起人购买情绪的推广语u楼盘卖点楼盘卖点主打地段：

华强北辅以价值点：

“顶级地段、顶级物管、顶级名校、顶级交通”u推广信息推广信息“2万住一房3万住二房4万住三房”q足够吸引的楼