浪鲸品牌形象规划PPT推荐.ppt

浪鲸品牌形象规划PPT推荐.ppt

《浪鲸品牌形象规划PPT推荐.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《浪鲸品牌形象规划PPT推荐.ppt（61页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

品牌是现代营销利器品牌是现代营销利器差异化，对抗低价竞争差异化，对抗低价竞争增加价值增加价值塑造长期竞争力塑造长期竞争力不是为做品牌而进行品牌管理与建设，不是为做品牌而进行品牌管理与建设，品牌是分众市场与个性需求的唯一解决之道品牌是分众市场与个性需求的唯一解决之道浪鲸公司发展史浪鲸公司发展史1994年，浪鲸卫浴第一款彩色玛瑙浴缸；

1996年，浪鲸卫浴第一款压克力普通浴缸；

1997年，浪鲸卫浴第一款按摩浴缸；

2001年，浪鲸卫浴第一款电脑蒸汽房；

2002年，浪鲸卫浴第一款电脑按摩浴缸；

2004年，浪鲸卫浴豪爵系列推向市场；

2005年，浪鲸洁具全面上市，推出近四十款座便等陶瓷产品；

2005年，浪鲸推出几十款浴室柜产品；

浪鲸的荣誉浪鲸的荣誉中国卫浴开发基地（1997年）中国建筑装饰行业优秀品牌（1998年）全国建筑工程推荐产品（1999年）中国十大卫浴品牌（1999年）ISO9001:

2000国际质量体系认证（2000年）国家权威检测达标产品（2001年）中国工商报维权扶优特别关注品牌（2000年）国家质检合格建材绿色环保产品（2000年）欧盟CE认证（2003年）浪鲸目前的品牌现状1、网络面不广，目前大约有200家左右的专卖店、专卖区2、对终端的掌控能力较弱，经销商与公司交互性较少3、浴缸优势明显，但无专利性的技术壁垒4、完整卫浴空间，以浴缸为主，但映衬性的卫生陶瓷、浴室柜开发慢5、生产成本控制情况浪鲸品牌的背景u轻松生活从浪鲸开始u给我喜欢的感觉u浪鲸卫浴，德国品质u放松，保键，休闲就在你的卫生间u由于诉求中心不突出，真正的品牌利益点和品牌调性没有准确传达，无法链接消费者的记忆点，因此很难在消费者心中留下深刻印象。

市场的基本法则:

1、中低端品牌，以产品成本、市场网络致胜2、中高端品牌，以产品质量，品牌竞争力致胜浪鲸的发展方向与出路几点思考1、整改产能,控制成本,拓展渠道,2008以网络致胜,是渠道拓展年?

2、优化产能，控制成本，品牌升级，服务升级？

产品是基础，服务经销商是基础，但只能服务市场消费者才有主动权，谁与消费者直接沟通，是品牌，而消费者关注的是品牌的几个构成因素（产品质量、外观、价格、品牌知名度，美誉度、服务等）服务附加值（消费者是否愿意为此项服务买单）品牌隐性附加值（能否为消费者带来更多的满足感，荣誉感等）设计附加值（消费者心里定价的法码）在产品生产销售过程中，企业在上述环节中增加的成本部分，可以市场上获得高回报的利润.是投入产出最高的环节。

提升产品附加值的原则：

增加的成本是否可以带来溢价销售附加值企业的竞争战略走向主要有以下企业的竞争战略走向主要有以下3种种总成本领先总成本领先竞争战略战略详解需要资源能力集中化集中化差异化差异化讲求成本领先，严格控制企业各个环节。

用最低的成本生产尽量优质的产品，用低价格冲击市场，赢得竞争。

在一个足够大的行业背景中，专注于某一个块面的市场，集中企业所有资源在某一小块细分市场当中做到最好，最专。

与其他同类竞争对手不同，时刻创新，保障自己引领行业潮流，发现和创造消费者需要的价值。

1、强大的生产能力和规模2、严格流程管理3、原材料供应1、足够的大的市场空间2、足够大的细分需求3、最强的研发能力1、创新能力2、足够大的研发成本和先进的生长能力3、足够高的市场敏感度“鲸悦全球”“完整卫浴空间”“新奢侈空间”？

建材消费者的几种类型建材消费者的几种类型岁岁23233030353540405050初成者初成者对于卫浴陶瓷行业来说，一线城市和二三线城市的目标消费者是有所区别的。

对于卫浴陶瓷行业来说，一线城市和二三线城市的目标消费者是有所区别的。

早成者早成者中产者中产者成就者成就者各自各自特征特征首次购房（大多为结婚或投资）首款大部分有父母亲戚的支持装修预算不大购买卫浴产品时自己进行购买决策一线城市消费者特征一线城市消费者特征多为首次购房首款大部分自己支付装修预算不大购买卫浴产品时夫妻进行购买决策首次或换购新房、翻新自己支付房款有能力大投入装修购买卫浴产品时家庭成员（父母妻儿）进行购买决策二三次购房、翻新自己支付房款有能力大投入装修购买卫浴产品时家庭成员（妻儿）进行购买决策*消费者分析中的消费者假定为男性岁岁23233030353540405050岁岁23233030353540405050初成者初成者中产者中产者成就者成就者一一线线城城市市二二三三线线城城市市初成者初成者早成者早成者中产者中产者成就者成就者如何找到他们各个需求层面如何找到他们各个需求层面的共同点？

的共同点？

品牌规划的关键问题品牌规划的关键问题如何找到共同点如何找到共同点分析分析基本特性基本特性洞察洞察真实需求真实需求归纳归纳共同关注共同关注点点挖掘挖掘核心诉求核心诉求那么，浪鲸卫浴的价值主张是什么？

从目标人群特征及产品特点入手目标消费者文化特征分析；

目标消费者文化特征分析；

浪鲸的目标消费群：

23-50岁的人，具有家庭收入在中等偏上，具备一定的文化素养，希望提升生活品质的人群，25-35岁以追求个性，与生活品质体验为主要需求，35-50以享受奢华生活，优越的心态为主。

这个群体的职业特征：

公务员、医生、私营业主、教师、企业中高层管理者、垄断性公司员工（如电力、电信、移动、联通等），高收入的自由职业者（炒股、作家、具备背景的公关）等中高端消费群，与其他品牌的消费对象是重合的，如何争取更多的客户是我们需努力的方向。

目标消费者消费心理需求分析；

2-35岁喜欢个性，喜欢独有生活姿态，追求好品质生活，选择因素，以外观为主，低调又张扬，由于收入不是特别高，对物质的追求常受到限止，但能承受高于自己购买力的价格，针对这个人群，需要推出分期付款，可以提升销售额。

35-50岁，经过人生丰富的阅历，和事业的积累，大部分都排斥普通产品，选择比理性，外观与功能，服务等考虑细致，并愿意和有能力为额外的服务付更高的价格，追求尊崇、优越的生活，攀比心态较大。

购买卫浴产品的心理需求，购买建材产品时，技术参数繁琐，产品配合、整体协调比较难，又因时间原因，不喜欢自己在市场上搭配卫浴产品，希望一站式购齐自己满意的产品，价格处于合理，就整套式购买对应的品牌文化的基本描述对应的品牌文化的基本描述；

浪鲸是一个设计前沿、质量领先、服务卓越、安全可靠的卫浴品牌，以其完整卫浴空间设计为导向满足人们高层次生活需要，并从产品设计，卖场展示，服务规范，品牌传播都营造浪鲸独有的品牌个性，创造优越的贵族文化，以新贵族优越的心态传播品牌文化，满足人们隐性的需求。

更强调一种新奢侈空间文化与追求目标消费者文化形象标准描述；

目标消费者文化形象标准描述；

整体特征，以高文化素养为主，追求适合自己个性的生活，对生活要求较高，不能容忍质量、外观普通的产品，对外戒备心比较强，卫浴产品打造他/她隐私空间，所以愿意花更多的资源来实现，这个群体是品牌追随者，对价格反应不会太敏感，建立信任、认可是选购产品的关键。

从最高端人群分析入手，他们有什么特点呢？

p他们具有高贵的身份，处于社会的上等阶层。

p他们的人生与众不同，成就非凡。

p他们藏而不露，内敛而不张扬，优雅而不激情，气凝于内而不泄于外，神聚于心而不散于体！

p在他们的眼里，财富不需要标榜和炫耀，他们对人生有独特的洞见，对事物的审美不在乎别人的眼光，他们遵守于自我裁定的标准。

p但他们有一个同样的追求,追求一种绝对的自由,表现于新奢侈空间优越浪鲸品牌描述浪鲸品牌描述浪鲸是一个卫浴品牌，能协助消费者选购合适恰当的卫浴生活解决方案，提供消费者高品质生活配套高档卫浴设施，解决消费者一切后顾之忧的卫浴专家。

突出的完整卫浴空间设计能力，提倡个化，尊贵的卫浴生活态度，是一个消费者、行业、权威部门认可公认的品牌。

是高品质，服务社会精英的奢侈品牌与同行品牌相比，浪鲸具备全球领先完整卫浴的设计开发能力，打造完整和谐、舒适、个性的生活空间，从品牌上，购买浪鲸是一种文化品味、个性突出、优越之上的感性意念，从品质上，追求科技以为人本，精心设计，舒适精致，从服务上，全国统一售后热线，完整客服档案，安心无忧，简单实现。

品牌价值观的提炼；

浪鲸是完整卫浴空间解决专家，产品个性鲜明，完整卫浴空间设计，人性化、个性化的产品系列，服务优质体贴生活管家，完整的售后服务体系安心无忧，简单实现，为消费者提供与众不同的产品，服务，关怀。

营造浪鲸用户优越的心态。

在产品展示中，以模拟生活实景的完整卫浴空间展示为主，附加客户现场构图设计平台.缔造完整卫浴空间,满足个性化需求.是奢侈生活态度的象征市场定位产品定位品牌定位高端休闲卫浴领导性品牌，以对应高端人群的奢华级生活标准及价值认同整套设计、技术领先、人性服务奢华级休闲卫浴典范（表现于新奢侈空间）新奢侈空间）未来市场地位：

休闲卫浴中的高端品牌浪鲸卫浴就是针对高端消费人群，打造的浪鲸卫浴就是针对高端消费人群，打造的的奢华级高端休的奢华级高端休闲卫浴品牌！

展现形式，新奢侈空间闲卫浴品牌！

展现形式，新奢侈空间品牌定位和核心价值品牌定位和核心价值为了达到品牌目标，我们要塑造一个以为了达到品牌目标，我们要塑造一个以“新奢侈空间新奢侈空间”作为核心价值，以作为核心价值，以“奢华级休闲卫浴典范奢华级休闲卫浴典范”作为定位和追求的浪鲸卫浴品牌。

作为定位和追求的浪鲸卫浴品牌。

核心核心价值价值品牌定位品牌定位品牌调性品牌调性优越品质优越价值导向整体卫浴空间设计优越尊贵、个性化、艺术气息完整品牌体系终端的“完整卫浴空间”主题化体验奢华级休闲卫浴典范新奢侈空间新奢侈空间浪鲸的基础品牌架构浪鲸的基础品牌架构浪鲸卫浴品牌基本体系浪鲸卫浴品牌基本体系品牌DNA：

“新奢侈空间新奢侈空间”品牌定位：

高端休闲卫高端休闲卫浴领跑者浴领跑者，以完整卫浴完整卫浴设计设计作为最重要导向的卫浴品牌品牌愿景：

“高端休闲卫高端休闲卫浴领跑者浴领跑者”、“完整卫浴完整卫浴空间设计引领者空间设计引领者”，消费者眼中“浪鲸卫浴是最具浪鲸卫浴是最具人性化，个性化卫浴品牌人性化，个性化卫浴品牌”品牌名：

“浪鲸浪鲸完整完整卫浴空间卫浴空间”（简称：

浪鲸卫浴）品牌写真：

浪鲸卫浴就象是一个会享受生活、并懂得欣赏艺术的、心态年轻的人，他们的生活就是发现和拥有美的过程，“生生活活领领先先一一步步，享享受受生生活活品品质质”最能代表他的生活态度；

“浪鲸卫浴新奢侈空间”是一个让你简单实现找到心中那片森森，寻找一种“优优越越感感”的共鸣、顿悟.品牌口号：

“新奢侈空间新奢侈空间”品牌调性：

完整设计、艺术气息,低调低调高贵高贵大气大气优雅优雅为达到整体的推广效果和落地，需要用整合传播的手段，整合可以利用到的传播工为达到整体的推广效果和落地，需要用整合传播的手段，整合可以利用到的传播工具，同一种声音说话，开展一场名为具，同一种声音说话，开展一场名为“新奢侈空间新奢侈空间”的传播运动。

的传播运动。

浪鲸卫浴浪鲸卫浴新奢侈空间新奢侈空间广告：

广告：

报纸广告、杂志广告、报纸广告、杂志广告、户外广告、户外广告、文化体验：

文化体验：

商业中心体验旗舰店、商业中心体验旗舰店、终端个性建设终端个性建设促销：

促销：

经销商促销、消费者经销商促销、消费者促销促销网络：

网络：

网络炒作、网络团购网络炒作、网络团购公关：

公关：

新闻公关、活动公关新闻公关、活动公关事件行