标准化PPT资料.pptx

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如此，无论企业有多少项目哪怕有几十个、上百个，就相当于只有几类项目，因为每类项目可以采用同样的开发和管理模式，所有开发管理工作就比较容易、轻松了。

难以想象，像万科、恒大这类在全国几十、上百个城市，同时进行着一辆百个项目开发的企业，如果不划分产品系列，不推行标准化产品线开发，其管理难度将有多大？

！

要想使产品不走样，制度能落地，执行能到位，几乎不可能的1.2房地产开发模式房地产开发模式-标准化开发模式标准化开发模式“我们相信，产品线种类越少，标准化程度越高，集中采购、招标才有实际意义，才能降低成本，实现规模效益。

”恒大主席许家印近几年来，恒大已建立起了绿洲、华府、金碧天下等几条产品线，并在二三线城市可怕地、简单地、纯粹地复制着几条产品线。

这种复制开发模式正是支撑恒大业绩快速增长的根本。

5房地产开发企业的核心要义就是投资回报率投资回报率，而推行标准化产品线的复制、连锁开发，除了可从根本上降低开发管理难度和成本费用外，还有利于缩短项目开发周期，提高开发效率，进而可大幅度提高的周转率和财务杠杆率，并最终可以大幅度提高项目的投资回报率。

投资回报率利润率周转率杠杆率利润率：

利润率：

可以理解为项目回报，即每100元的投资到项目结束时可以赚多少钱，比如净利润率是20%，意味着项目结束时可以赚20元周转率周转率：

则是从投入100元到收回120元需要多长时间，如果用2年收回，周转率是0.5倍，年化回报率是10%，如果用3年收回（周转率是0.33倍），那么回报率就降到6.67%了杠杆率杠杆率：

指企业的总资产除以其净资产得到的放大倍数。

如果企业投入100元，回报200300元，杠杆率就是23倍。

1.3标准化开发的优势标准化开发的优势6通过“招拍挂”方式获取土地传统方式进行规划设计和工程招投标满足预售条件后开始预售传统的开发模式周转率通常在0.25倍，杠杆率在23，在净利润是20%的情况下：

按中间值计算，年化的回报率=20%0.252.5=12.5%标准化开发模式周转率提高到0.3倍，杠杆率可提高到5，在净利润也是20%的情况下：

按中间值计算，年化的回报率=20%0.35=30%两者相差2.4倍1.3标准化开发的优势（续）标准化开发的优势（续）77项目前期设计标准化，部品的集中采购，严格的成本控制标准，再加上可缩短20%左右的开发周期，因而开发成本和费用将大幅降低（约7%）快速提高开发速度和效率快速提高开发速度和效率大幅提高开发利润大幅提高开发利润实现规模和质量的快速增长实现规模和质量的快速增长实施产品线实施产品线开发的意义开发的意义可快速跃入一线品牌企业之列可快速跃入一线品牌企业之列大幅降低项目开发风险大幅降低项目开发风险大幅降低开发成本和费用大幅降低开发成本和费用随着规模和质量的快速增长，加之独具特色的产品品牌对企业品牌的巨大拉动作用，可助推企业快速跃入一线品牌企业之列可使企业快速准确的判断项目价值，降低拿地风险；

通过实施标准合同，可降低法律风险；

推行开发实施标准，可降低管理风险通过推行标准化连锁，复制开发，可以快速扩张，又降低了企业快速扩张风险和资源紧张，可轻易实现规模和质量的双增长因为开发速度、效率的快速提高和开发成本、费用的大幅降低，加之产品附加值和产品竞争力提高，利润率大幅提高（约10%）将有效缩短投资决策，项目定位，规划设计、招采等环节的时间，提高项目开发速度和效率（杠杆率可由1：

2提高到1：

5以上）1.4.进行标准化产品线复制、连锁开发的好处进行标准化产品线复制、连锁开发的好处8二、二、为什么要实施地产行业标准化为什么要实施地产行业标准化899规模的差异性：

规模的差异性：

只有统一标准的方法，才能适应更多项目开发的需要更多效率效率的的差异性：

差异性：

只有系列化、标准化，才能更快的想清楚，更快的决策更快集约的差异性：

集约的差异性：

只有标准化，才能实施战略采购，兑现规模化的收益更省品质的差异性：

品质的差异性：

只有精细设计和成熟的施工工艺才能出更好癿产品更好投资的差异性：

投资的差异性：

只有标准化才能更快的算清楚和管清楚，有效控制风险更稳2.为什么要实施标准化为什么要实施标准化10三、三、如何实施房地产行业标准化如何实施房地产行业标准化1011标准化带来的是产业化与规模化。

在房地产行业市场政策、资源、成本等越来越透明的情况下，谁拥有足够的“软实力”标准化体系，谁就拥有行业的未来。

构建标准化的流程及业务运营体系，是支持房地产企业规模快速扩张的一个理想的管理支撑点。

下面从这三个方面详细展开，系统地阐述地产行业标准化体系的建立。

1.1.产品标准化产品标准化实现连锁、复制开发实现连锁、复制开发2.2.业务流程标准化业务流程标准化异地化、多项目开发的基础异地化、多项目开发的基础3.3.营销标准化营销标准化统一营销模式，统一开盘标准统一营销模式，统一开盘标准3.如何实施标准化如何实施标准化12产品标准化可以降低房企在区域扩张过程中产品开发及管理的难度，也可以让企业在快速扩张中降低产品创新的风险，缩短开发周期，降低运营成本。

例如在产品标准化层面做得出色的万科。

在业内，万科的标准化实践是最早的，这得益于万科很早就开始对目标客户进行细分，并形成一套系统化的标准体系。

首先万科根据客户细分，划分出不同客户的价值关注点，推出客户对居住面积、居住环境、产品结构风格、产品功能、局部指标等方面的居住要求，进而将居住要求转化为技术标准，落实到设计的模块，形成部品的模块化、功能的模块化、户型的模块化和组团的模块化等，经过大量的沉淀最终构成一个标准化的产品体系。

产品标准化产品标准化从产品的设计、施工、采购、成本控制等环节制定标准，进行复制。

从客户细分、价值细分、居住要求、技术标准、设计模块、标准化产品体系的整套的标准流程。

将比较成熟的楼盘先想办法把它沉淀下来，使之标准化，可复制。

3.1.产品标准化产品标准化-实现连锁、复制开发实现连锁、复制开发13目前业内一线企业几乎都在积极地地推行产品标准化工作：

万科-城花系列（城市中心外围住宅）、四季系列（城郊结合部住宅）、金色系列（城市中心住宅）和自然人文系列龙湖地产-高层低密度住宅系列、地中海式别墅系列、天街系列、大城小院系列SOHO中国-“SOHO”系列（SOHO现代城/建外SOHO/SOHO尚都世茂集团-滨江豪宅系列（上海、福州、南京、武汉、哈尔滨等城市开发的滨江豪宅）阳光100-“阳光100系列”（北京、天津、济南、长沙等城市开发的“阳光100新城”）万达集团-“万达商业广场”系列产品标准化的目的是“形而上学”地确定企业的产品线，进而进行复制、连锁开发，以从根本上降低开发成本和费用，提高开发效率和效益。

3.1.产品标准化产品标准化-实现连锁、复制开发（续）实现连锁、复制开发（续）14业务流程标准化业务流程标准化即对生产过程的控制，它指一个项目从策划到入伙全生命周期怎么运转，在运转的每个环节、每个阶段各个专业线遵循什么样的标准。

流程的标准化主要强调的是各部门的配合和管控，是产品标准化的一个有力的支撑。

每一条产品线都应该分别建立不同的项目开发流程，并形成项目开发流程手册。

例如，某房地产企业有三条产品线，那么就应该建立不同的开发流程体系，对应关系示例如下：

A项目模式城区高层电梯公寓产品线A项目模式开发流程手册B项目模式低密度项目产品线B项目模式开发流程手册C1项目模式销售型商业地产产品线C1项目模式开发流程手册C2项目模式持有经营型商业地产产品线C2项目模式开发流程手册每类项目模式的开发流程应涵盖项目开发全程、各项工作的流程，至少包括但不限于以下十四个方面：

项目管控模式及组织管理、项目开发计划管理、项目目标管理、项目获取管理、项目规划设计管理、项目报批报建管理、项目成本管理、供方资源与招标采购管理、工程组织建设管理、项目营销管理、客户关系管理、项目结案及项目后评价管理、项目开发全程应急事件预案管理、项目开发全程风险预警与控制、3.2.业务流程标准化业务流程标准化-异地化、多项目开发的基础异地化、多项目开发的基础15营销推广策略总结：

营销推广策略总结：

价格策略价格策略低开高走的渗透价格策略，从而给客户物近所值得的感觉实景展示策略实景展示策略在项目开盘之前将园林、会所、将半间全部展示到位，给客户视觉冲击，提升性价比，激发客户购买冲动推广策略推广策略高调推广，高频率高密度集中媒体轰炸，同事开盘前会邀请明星到现场助阵精装修策略精装修策略通过精装修的利润差价作为项目开发的盈利模式营销标准化营销标准化通过产品前期引导期、公开销售期、强力推广期、持续销售期这四个标准化营销阶段逐步递进式地把产品介绍给客户，并通过统一的想象给客户树立相对一致的品牌形象，如售楼处布局、沙盘展示、广告横幅等。

3.3.营销标准化营销标准化-统一营销模式、统一开盘标准统一营销模式、统一开盘标准16四、四、房地产企业之间标准化的比较房地产企业之间标准化的比较1617万科产品标准化历程：

不同阶段、不同目标、不同对策万科产品标准化历程：

不同阶段、不同目标、不同对策第一阶段：

第一阶段：

01-0401-04年，集团为主，探索年，集团为主，探索定型标准化定型标准化（以少胜多）（以少胜多）第二阶段:

05-08年，区域为主，发展产品标准化（百花齐放）第三阶段:

09-10年，总部+区域，完善推广体系标准化（问鼎中原）标准化体系平台：

三个层级，逐步完善标准化体系平台：

三个层级，逐步完善管控层面标标准准化化体体系系平平台台专业层面产品层面01-08年第一三阶段09年开始第三阶段10年开始第四阶段标准化体系平台标准化体系平台框架形成阶段框架形成阶段4.1.万科产品标准化历程万科产品标准化历程18龙湖产品标准化历程经历了龙湖产品标准化历程经历了2008年前后两个阶段年前后两个阶段第一阶段：

积木理论第一阶段：

积木理论-标准化模块、个性标准化模块、个性化拼合阶段：

化拼合阶段：

q项目90%采用标准化模块，10%自行创新q立面风格、园林景观、售楼处、户型、部品