沃尔玛电商营销环境分析优质PPT.ppt

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沃尔玛公司有8500家门店，家门店，分布于全球分布于全球15个国家。

沃尔玛在个国家。

沃尔玛在美国美国50个州和波多黎各运营。

沃个州和波多黎各运营。

沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。

社区店等四种营业态式。

沃尔玛在电商方面的努力沃尔玛在电商方面的努力沃尔玛在电商方面的努力沃尔玛在电商方面的努力早在2006年沃尔玛中国就曾进行过发展电子商务的规划。

2006年年底，淘宝公布业绩，宣称其一年销售额是沃尔玛和家乐福之和。

这让两大外资零售巨头大受刺激而后几年，中国电子商务市场得到了迅猛的发展。

2010年年底，沃尔玛重启电商项目。

作为国际零售业巨头的沃尔玛，也一直积极开拓电子商务业务。

山姆会员店网上商城从深圳拓展到北京。

不久前，沃尔玛又宣布在上海设立沃尔玛全球电子商务中国总部，全面负责其全球电子商务在中国市场运营。

一号店简介一号店简介一号店简介一号店简介1号店是国内首家网上超市2008年7月，1号店网站正式上线。

成立以来，1号店持续保持高速的增长势头，2013年实现了115.4亿元的销售业绩。

1号店已成为国内最大的B2C食品电商。

2010年5月，平安万里通以8000万元人民币的价格拿下了1号店80%的股权，将其变身“平安系”。

2011年5月，平安将20%股权作价6500万美元出售给沃尔玛2011年12月，沃尔玛从平安手中接手50%股权2012年2月，沃尔玛追加1号店投资，股权比例升至51%返回返回目目录录我国电子商务营销环境我国电子商务营销环境我国电子商务营销环境我国电子商务营销环境现状我国电子商务交易规模保持快速增长态势，规模增长带来的经济效益还将继续：

，连续多年保持20%以上的高速增长态势。

B2B电子商务市场地位稳固，成为助推传统经济领域的关键因素：

网络购物用户渗透快速上升，社会零售占比持续攀升我国电子商务营销环境我国电子商务营销环境我国电子商务营销环境我国电子商务营销环境B2B电子商务面临如何与电子商务面临如何与“真正交易环节真正交易环节”深度结合的发展困境。

深度结合的发展困境。

目前，B2B电子商务发展显现波峰拐点，以阿里巴巴为例，2012年一季度，公司营业收入环比下降4.2%，净利润同期下降25%；

环比下降12.1%，未来如何加强电子商务与制造企业、商贸企业的深度结合，特别是与企业实际交易环节、生产环节（包括采购、生产、销售等）的紧密结合将成为决定B2B能否突破发展瓶颈的一大关键因素。

我国电子商务营销环境我国电子商务营销环境我国电子商务营销环境我国电子商务营销环境B2C“放大放大”线下传统营销模式带来的价格线下传统营销模式带来的价格竞争困境。

竞争困境。

传统制造、商贸企业从零散式进入到大规模粗放式应用电子商务，线上产品同质化严重，营销成本急剧上升，恶性价格战频发，竞争异常残酷。

我国电子商务营销环境我国电子商务营销环境我国电子商务营销环境我国电子商务营销环境线下经济与线上经济发展失衡与未来发展线下经济与线上经济发展失衡与未来发展关系走向问题。

关系走向问题。

随着电子商务这种新型商贸渠道的出现与繁荣，线上经济更多地呈现出对线下经济的替代效应，迫使线下实体商贸经营状况更加惨淡，以网上2011年双棍节一天为例，淘宝全网实现交易额52亿元，支付宝成功支付3,369万笔，比去年纪录增长了近170%（1261万笔）；

对比来看，2011年“十一”黄金周7天，北京121家重点商业服务业企业累计实现零售额59.3亿元，增长幅度仅为13.1%。

下一阶段，电子商务如何与传统经济更好地融合，如何引导线上线下经济互补共生、协调发展将是未来电子商务应该思考的又一重点问题。

我国电子商务营销环境我国电子商务营销环境我国电子商务营销环境我国电子商务营销环境去年沸沸扬扬的“淘宝事件”引发C2C电子商务市场垄断竞争热议。

我国电子商务市场集中度普遍较高，特别是C2C市场。

而淘宝网高达90.4%的市场份额可谓“一家独大”。

尽管电子商务市场进入的技术壁垒、资本壁垒以及政策法规壁垒总体较低，但是早期先入者已在短短几年间抢占了市场绝对占有率，少数寡头垄断竞争格局逐渐浮出水面，未来随着电子商务平台对其上下游产业链环节的控制能力越来越强。

如何看待C2C电子商务市场少数寡头垄断竞争问题。

我国电子商务营销环境我国电子商务营销环境我国电子商务营销环境我国电子商务营销环境线下经济与线上经济发展失衡与未来发展关系走向问题。

线下经济与线上经济发展失衡与未来发展关系走向问题。

随着电子商务这种新型商贸渠道的出现与繁荣，线上经济更多地呈现出对线下经济的替代效应，迫使线下实体商贸经营状况更加惨淡，下一阶段，电子商务如何与传统经济更好地融合，如何引导线上线下经济互补共生、协调发展将是未来电子商务应该思考的又一重点问题。

返回目录沃尔沃尔玛进军中中国国电商市商市场必要性必要性可行性可行性必要性必要性必要性必要性第一、可以避开商超土地成本的限制。

第二、压缩食品类产品对商超的影响。

第三、对物流配送中心升级考验。

第四、也是最重要的一点，渠道为王。

可行性可行性可行性可行性沃尔玛的最大优势在于成本的控制力。

同为美国百货巨头的凯马特是8.75%，而沃尔玛能够做到1.3%，也就是说一个卖100元的东西，物流成本占比仅有1.3元，我们国内的商超能控制在15%就比较厉害了，仅凭借这个数据就足够把我们国内的所有零售商全部横扫产业链的整合。

在沃尔玛出现之前，美国不都是从中间商进货吗，沃-全球品牌网-尔玛的出现改变了整个美国的历史，绕过中间商，直接从厂家供货，整合了中间商，而后以巨大的顶大优势压缩上游厂家成本，最后兼并上游厂家，形成自有品牌，将上游中游和自己的下游沃尔玛超市连锁进行产业链高效整合，进一步压缩成本，打击对手，取得市场垄断地位。

沃尔玛进军中国电商面临的挑战沃尔玛进军中国电商面临的挑战沃尔玛进军中国电商面临的挑战沃尔玛进军中国电商面临的挑战虽然沃尔玛在采购、配送等方面具有很大的优势，具备一般电商欠缺的高议价能力，并且已经渗透到了大型社区之中。

但是其自身的国内仓储不足，已经成为阻碍其发展电商的一块短板。

如何有效地整合线上与线下供应链，显然已经成为沃尔玛当前最大的挑战。

返回目录4P4P营销理论分析营销理论分析营销理论分析营销理论分析产品：

沃尔玛全球供货，世界五百强企业，产品质量保证价格：

沃尔玛能够做到1.3%，也就是说一个卖100元的东西，物流成本占比仅有1.3元渠道：

线下有沃尔玛超市，线上有山姆会员网店与一号店促销：

线下促销经验丰富，线上1号店营销业绩增长迅猛SWOTSWOT优势：

1拥有强大的资金支持2独到的成本控制经验3产业链控制劣势：

1进入电商行业较晚市场份额低2线上经营经验少机会:

1.1号店发展势头迅猛2.沃尔玛全球物流渠道通畅威胁：

1.国内电商一家独大2会遭到老同航次与新同行的双面打压SWOT个人观点个人观点个人观点个人观点沃尔玛在传统店铺行业中是龙头老大，但是在电商领域中经验不足，需要更多的资金技术支持。

选择1号店作为自己的营销伙伴是一个十分合理的选择。

目前最重要的就是将沃尔玛在订货议价以及中国配货渠道的优势运用到电商的配货以及物流体系中。

这样就能在“网上超市”领域获得成功。

谢谢谢谢观观看看！