服装销售分析报告优质PPT.ppt

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w二、近80%的款式只产生20%左右的销售；

w三、重点关注20%左右的款式货品；

w四、专卖店加10%的比例新款铺货分析w一、首单裁剪量、裁剪码比；

w二、入库进度、日期；

w三、主推款与试销款（形象款）；

w四、气候与铺货顺序；

w五、补货距离与时间；

w六、商场销量和挂杆量；

补货分析w1、日销售报表（款、码、色）；

w2、补码、补色；

w3、市外补货分析到一周；

w4、市外补货预计一周销量；

w5、补货调动次序：

库房-市内-外埠调货分析w1、一周不动的款（看气候减量）；

w2、二周不动的款（看气候调回只留样）；

w3、三周不动的款（全部调回）w4、一月内各地基本不动的款（申请调价）；

追单分析w1、畅销款销售周期和频率；

w2、面料库存量w3、生产入库时间w4、还能够销售的时间w5、确定追单量w6、确定追单码比w7、竞争对手情况（款式、价格）调价分析w上货时间w销售频率w销售总量w库存总量w气候w滞销原因w竞争对手价格款式分析w一、畅销款、滞销款比例w二、婚庆、礼服、生活装男装比例；

w三、高、中、低价格比例；

w四、颜色比例；

w五、男女装比例；

w六、春秋、夏、冬装比例；

w七、正价、特价比例；

w八、新款、老款比例；

统一几个概念w一、畅销款w二、平销款w三、滞销款（只对内部使用）w四、主推款w五、试销款w六、形象款w七、搭配款w八、打折款w九、特价款w十、调价款建立对数据的敏感w1、分析数据使用的只是加减、乘除，不需要高深的数学知识；

w2、判断数据多用百分比；

w3、数据分析要进行比较，没有比较的数据分析几乎没有意义；

w4、多掌握历史数据，多掌握基础数据；