服装促销策略优质PPT.ppt

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促销就可以向消费者展示本企业产品和其他企业相比之下的独到之处，突出给消费者带来的特殊意义。

刺激需求企业进行促销活动不仅是要诱导消费者，传递内容和形式都需要根据消费者的购买心理，和其发展过程相吻合，唤起购买欲望，并逐步引导到更高阶段，即产生购买行为。

稳定销售市场规模的扩大，潜在顾客和中间商的增多，服装产品时常的价格波动等因素。

都挑战着企业在市场上的生存能力。

因此必需通过促销手段稳定企业产品在消费者心中的位置，使消费者可以在众多产品中清楚识别本企业产品。

促销方式人员销售非人员销售推销员活动推销服务机构广告宣传营业推广公共关系有机结合促销策略决策各种促销方式有计划，有目的的结合并加以运用（需考虑因素）促销目标”推“”拉策略市场性质产品性质产品生产周期促销预算促销目标：

促销目标：

如果目标是为了提高产品知名度，策略重点应放在广告和如果目标是为了提高产品知名度，策略重点应放在广告和营业推广上；

如果目标是为了让顾客了解产品的性能，重点应采营业推广上；

如果目标是为了让顾客了解产品的性能，重点应采用适量人员推广和一些广告宣传相结合。

用适量人员推广和一些广告宣传相结合。

”推推“”拉拉“的策略：

的策略：

”推推“式策略则是利用推销人员或中间商，把产品式策略则是利用推销人员或中间商，把产品推销给顾客；

推销给顾客；

”拉拉“式策略则是，利用广告等方式，激发消费者购买欲。

式策略则是，利用广告等方式，激发消费者购买欲。

市场性质：

规模大，人口多的市场，多以广告宣传为主。

反之，以人员推广为主。

产品性质产品性质：

通常，广告是消费品市场的主要促销策略，人员推广是服装：

通常，广告是消费品市场的主要促销策略，人员推广是服装产品市场营销的主要促销工具。

营销推广对这两者都是同等重要的。

产品市场营销的主要促销工具。

产品生命周期：

在介绍期，因消费者对产品不了解，目标是让大家在介绍期，因消费者对产品不了解，目标是让大家熟知产品，所以应该利用广告宣传，或者人员推销，并采用展销熟知产品，所以应该利用广告宣传，或者人员推销，并采用展销示范等方法刺激消费者购买。

在成长期，目标是吸引顾客购买，示范等方法刺激消费者购买。

在成长期，目标是吸引顾客购买，仍应以广告突出产品特点为主。

在成熟期，目标是巩固市场地位，仍应以广告突出产品特点为主。

在成熟期，目标是巩固市场地位，提示性广告为主，辅之公共关系宣传和营业推广，以提高声誉。

提示性广告为主，辅之公共关系宣传和营业推广，以提高声誉。

在衰退期，应节省促销费用，减低促销规模，维持利润，优惠出售在衰退期，应节省促销费用，减低促销规模，维持利润，优惠出售处理库存。

处理库存。

促销预算：

制定促销组合策略时，应考虑费用预算限制。

根据预算制定促销组合策略时，应考虑费用预算限制。

根据预算安排组合策略。

安排组合策略。

人员推销策略人员推销策略含义：

含义：

销售人员与潜在顾客接触，以谈话方式示范，说明和表演，达到销售目的。

特点：

可以消费者直接接触，方式灵活。

培养关系。

及时成交任务任务：

寻求。

寻找开发新顾客。

沟通。

熟练地传递产品信息或服务给现有和潜在顾客。

推销。

推销人员应精通推销技术，积极介绍产品，接受咨询。

服务。

提供技术调整，代办托运等服务。

为顾客排忧解难。

收集信息。

利用接触机会，收集市场信息，向企业提供情况报告。

分配。

评估顾客信誉，如产品短缺时，提供合理分配短缺产品的方案。

营业推广策略营业推广策略一种配合广告，人员推销的辅助性的销售促进活动。

短期效益较明显。

可分为消费者，中间商，推销人员三类。

营业推广决策营业推广决策

（1）推广目标的确定。

消费者营业推广应鼓励老顾客重复购买，新顾客使用新产品中间商营业推广就是鼓励中间商大量进货推销人员营业推广鼓励推销人员推销新产品，寻找更多顾客

（2）推广工具的确定。

样品，代金券，有奖销售，交易折扣，展销会等。

（3）推广方案的确定。

方案的制定要考虑预算，途径，时间等。

方案的实施前进行试点测试，确定方案是否适合，必要时加以修改。

方案的效果可总结经验教训，提高促销效率。

公公共共关关系系策策略略任何企业的生存和发展都离不开公众和舆论的支持，任何企业的生存和发展都离不开公众和舆论的支持，公共关系公共关系就是协调就是协调各种关系，争取社会舆论的一种传播沟通活动。

企业是主体，传播是手各种关系，争取社会舆论的一种传播沟通活动。

企业是主体，传播是手段，公众是客体。

段，公众是客体。

特点特点：

可信度高，形象面积广，促销效果好，费用水平低可信度高，形象面积广，促销效果好，费用水平低活动内容：

活动内容：

企业可通过各种手段收集企业环境变化的情况。

与新闻媒体建立企业可通过各种手段收集企业环境变化的情况。

与新闻媒体建立良好的关系。

举办或参加专题活动。

对外联络协调工作。

赞助支持公益事业。

良好的关系。

咨询活动。

其他日常活动。

广告手段是通过特定的媒体传播商品或劳务方面的经济信息给广大消费者，达到促进产品或劳务销售的目的。

它是促销策略的组成部分，有指导消费，扩大销售，改善经营传播文化等功能。

确定广告目标确定广告目标（对象，内容，时间，（对象，内容，时间，地点，媒体。

）地点，媒体。

）制定广告预算制定广告预算选择广告媒体选择广告媒体（报刊，电视，广播，杂志）（报刊，电视，广播，杂志）广告内容广告内容（概念明确，内容充分（概念明确，内容充分吸引力强）吸引力强）评价广告效果评价广告效果（测定收益，计算利润）（测定收益，计算利润）