步步为赢阶梯式销售PPT课件下载推荐.ppt

步步为赢阶梯式销售PPT课件下载推荐.ppt

《步步为赢阶梯式销售PPT课件下载推荐.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《步步为赢阶梯式销售PPT课件下载推荐.ppt（118页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

么样？

像许多农村孩子那样放牛割草长大然后结婚然后结婚生子生子艰难的奔忙艰难的奔忙过着极其平凡的生活平凡的老去这就是我们要的生活吗这就是我们要的生活吗?

也许也许平凡的人生不是没平凡的人生不是没有幸福有幸福,而是缺少幸福的而是缺少幸福的规划规划也许也许我们还可以有另我们还可以有另一种人生一种人生努努力力学学习习接受良好的教育接受良好的教育有一份有挑战性的工作有一份有挑战性的工作有丰厚的收入有丰厚的收入有了另一种爱情有了另一种爱情孩孩子子也也拥拥有有不不同同的的未未来来闲适的生活感觉也更加地幸福终于明白终于明白每个人都渴望成功每个人都渴望成功1.2

（2）成功离不开目标成功离不开目标人生目的人生目的-享受人生享受人生缺少目标，人生必定走进三缺少目标，人生必定走进三MANGMANG（盲茫忙）盲茫忙）人生重在设计人生重在设计人生不能从来人生不能从来却可以安排却可以安排我们将做怎样的我们将做怎样的设计设计?

出生出生出生出生天年天年84岁岁30岁岁保保障障小小家家庭庭40岁岁孩孩子子教教育育成成长长50岁岁子女子女婚嫁婚嫁老人老人养老养老医疗医疗60岁岁退休退休计划计划养老养老医疗医疗收入线收入线退退休休养养老老期期支出线支出线奋斗期的奋斗期的40年年25岁岁成成家家立立业业子女成子女成长抚育长抚育期、婚期、婚嫁投入嫁投入期期465岁岁享享受受晚晚年年人生财务规划图人生财务规划图1.人生铁律：

收入有限，支出无限人生铁律：

收入有限，支出无限2、您一生可赚钱的时间有多少？

、您一生可赚钱的时间有多少？

3、您在有限的时间里每月需要赚多少钱呢、您在有限的时间里每月需要赚多少钱呢5养养老老（以（以30岁人为例）岁人为例）1个人每餐个人每餐2元元*3=6*2=12元元*365天天=4380元元*54年年=236520元元假设俩个老人现在都是假设俩个老人现在都是55岁，岁，到到84岁还有岁还有29年年*4380=127020元元以上合计养老金需要以上合计养老金需要363540元元6日常费用开支日常费用开支水：

水：

平均每月平均每月30元元*12=360元元*54年年=19440元元电、电话电、电话：

平均每月平均每月100元元*12=1200元元*54年年=64800元元衣：

衣：

平均每月平均每月200元元*12=2400元元*54年年=129600元元化妆化妆：

平均每月平均每月150元元*12=1800元元*54=97200元元人情：

人情：

平均每年平均每年4000元元*54年年=216000元元以上五项合计以上五项合计543040元，元，7电动车：

电动车：

只骑只骑30年，换年，换5辆，每辆辆，每辆2000元即元即1万元，假万元，假设充电、维修一年设充电、维修一年200元，又是元，又是6000元，合计元，合计16000车及费用车及费用买辆一般的小轿车办齐手续约买辆一般的小轿车办齐手续约7万元万元每月的费用平均每月的费用平均1000元，每年元，每年12000元元假设仅在假设仅在65岁前用车，岁前用车，35年一辆车需要年一辆车需要费用费用70000+（35*12000）=420000元元两台车就需要两台车就需要840000元元8医疗费医疗费小病买药一家人假定每年小病买药一家人假定每年1000元元54年合计就是年合计就是54000元元另外大病医疗费假定另外大病医疗费假定10万元万元以上合计以上合计154000元元9数字触目惊心数字触目惊心1、抚养一个孩子到成家费用、抚养一个孩子到成家费用523720元元2、养老费用、养老费用363540元元3、日常费用开支、日常费用开支5430440元元4、车费用、车费用840000元元5、医疗费用、医疗费用154000元元合计合计2458300。

假设不买车还需要假设不买车还需要1618300元元10你每月需要赚多少钱？

你每月需要赚多少钱？

30岁的人到岁的人到65岁时还有岁时还有35年时间年时间不买车的人每年需赚取不买车的人每年需赚取1618300元元/35=46237元元每月需赚取：

每月需赚取：

46237/12个月个月=3853元元买车的人每年需赚取：

买车的人每年需赚取：

2458300/35=70237元元每月需赚取：

70237/12=5853元元你现在每月赚多少钱呢？

当你赚不你现在每月赚多少钱呢？

当你赚不到这些钱时将意味着什么呢？

到这些钱时将意味着什么呢？

11赚钱的能力决定生活品质赚钱的能力决定生活品质享受人生享受人生-收入收入支出支出劳苦人生劳苦人生-收入收入=支出支出可怜人生可怜人生-收入收入支出支出悲哀人生悲哀人生-舍家人而去舍家人而去请思考！

37月薪月薪1000的悲哀的悲哀每月工资每月工资1000，300吃饭吃饭200交际交际100读书和买盗版影碟读书和买盗版影碟衣服鞋袜加一堆平均衣服鞋袜加一堆平均50吧吧抽抽2块一包的香烟，每天半包再减块一包的香烟，每天半包再减30，这，这30可以用稿费抵消可以用稿费抵消还剩还剩350存起来，一年存起来，一年420015年可交一套商品房的首期年可交一套商品房的首期如果房价上调，就得如果房价上调，就得20年年20年中，工资涨一点年中，工资涨一点,减减3年年患病，要加患病，要加5年年感冒发烧，康泰克感冒发烧，康泰克10元，感康元，感康12青霉素吊瓶青霉素吊瓶50无法避免天灾人祸，无法避免天灾人祸，1份保险订单再多加份保险订单再多加5年年27年后，搬进新家，暂不装修年后，搬进新家，暂不装修月还贷款月还贷款1000，那时候肯定结婚了这，那时候肯定结婚了这1000算老婆的。

算老婆的。

交际费从交际费从200减到减到50吃饭从吃饭从300加到加到500。

千万别有孩子。

千万别有孩子卖超保险安全套卖超保险安全套50，一旦失败，一旦失败,人工流产人工流产450，生下来每月奶粉生下来每月奶粉200、不吃奶了学费、不吃奶了学费100、300、500、3000、5000如果是儿子，就要考虑他的房子了如果是儿子，就要考虑他的房子了如果是女儿，还要从满月就积攒嫁妆如果是女儿，还要从满月就积攒嫁妆其实现在，扣除每月房租其实现在，扣除每月房租200、水电费、水电费50存折只能增加存折只能增加100。

并且增加的条件是并且增加的条件是所有的没结婚的朋友都不能结婚所有的没结婚的朋友都不能结婚所有结婚的朋友都不能有孩子所有结婚的朋友都不能有孩子所有有孩子的朋友家里所有有孩子的朋友家里都不能有任何闪失都不能有任何闪失所有的路都只能步行，即使骑自行车，也不能在外面打气所有的路都只能步行，即使骑自行车，也不能在外面打气这样才能保持每年这样才能保持每年1200的数字和血压一起慢慢升高的数字和血压一起慢慢升高10年年12000，50年年6000060000就是一辈子的积蓄就是一辈子的积蓄虽然对某人来说，只是半辆轿车虽然对某人来说，只是半辆轿车一次出国旅游、两台等离子电视一次出国旅游、两台等离子电视但这就是你一生努力的结果但这就是你一生努力的结果如果这就是生命的终点如果这就是生命的终点除了骨灰盒除了骨灰盒200、火化费、火化费200请用剩下的请用剩下的56000买一片荒地买一片荒地把一生的痛深深的埋了吧！

把一生的痛深深的埋了吧！

如果月收入如果月收入600，那么，那么.骨灰盒可以省了，捡个有钱人吃剩骨灰盒可以省了，捡个有钱人吃剩的月饼盒，应该也装的下吧的月饼盒，应该也装的下吧我们的目标我们的目标每天每天每周每周每月每月每年每年三年三年十年十年.美国斯坦福大学曾经作过一项调查，他美国斯坦福大学曾经作过一项调查，他们随机抽取了一群年龄、条件、学历等都们随机抽取了一群年龄、条件、学历等都大体相同的人，调查发现：

大体相同的人，调查发现：

的人没有什么目标，的人目的人没有什么目标，的人目标模糊，标模糊，的人有明确目标，的人不仅有的人有明确目标，的人不仅有明确的目标，而且能把目标写下来，经常明确的目标，而且能把目标写下来，经常对照检查。

对照检查。

一份调查报告的启发：

25年后：

年后：

年之后，再次对这群人进行调查，结果发现：

当初的没有目标的人都处在社会的最底层，当初的没有目标的人都处在社会的最底层，他们贫困、潦倒，靠社会救济金过日子，有的甚至他们贫困、潦倒，靠社会救济金过日子，有的甚至成了流浪汉。

成了流浪汉。

的目标模糊的人，普普通通，没有什么作为，的目标模糊的人，普普通通，没有什么作为，处在蓝领阶层。

处在蓝领阶层。

目标明确的人成为白领阶层，属于专业人士，目标明确的人成为白领阶层，属于专业人士，进入上流社会。

进入上流社会。

那些占把目标写在纸上并经常检查的人，成了那些占把目标写在纸上并经常检查的人，成了社会的顶尖人士及各行各业的领袖。

社会的顶尖人士及各行各业的领袖。

结论：

目标对人生具有巨大的导向作用，有什么样的目标就会有什么样的人生。

定量定量:

你要的怎样会你要的怎样会得到得到?

其实成功有规律其实成功有规律:

旺盛的企图心旺盛的企图心必胜的信念必胜的信念锁定目标锁定目标找对方法找对方法大量行动大量行动坚持到底坚持到底人一定要学着走逆境，而且愈年轻愈好！

郭台铭客户心理与阶梯式销售概论客户心理与阶梯式销售概论人生无处不推销每个人都扮演着消费者与推销者的双重角色。

每个人都是推销员。

一般人不愿意做销售的误区第一：

很多人认为做销售没有保障什么叫底薪？

底薪就是底下人领的薪水。

什么叫不稳定？

不稳定代表有低也有高，如果你不愿意挑战，只有领取固定工资。

谁能保障你？

有顾客有保障，有顾客有饭吃，有顾客有收入，没顾客董事长都要下岗。

一般人不愿意做销售的误区第二：

认为做销售没有面子什么叫面子？

别人给的面子才叫面子，自己给自己的面子叫虚荣。

卖东西的本质是什么？

卖东西是在帮助别人，在贡献价值给别人，在付出利益给别人。

什么才是优秀的推销员？

优秀推销员是顾客请他吃饭，是顾客配合他的时间。

一般人不愿意做销售的误区第三：

害怕被拒绝什么是拒绝？

拒绝等于成功！

这个世界上从不被拒绝的人，就是最不成功的人。

别拒绝的越多，成功的几率就越大。

一般人不愿意做销售的误区第四：

认为自己的职业与销售无关购买心理分析客户购买的两大理由问题的解决愉快的感觉两类商品的特点两类商品的特点有形有形产品产品无无形形产产品品目标设定目标设定客客户户开开拓拓接接近近前前准准备备销售流程图销售流程图接接近近面面谈谈产产品品说说明明处处理理异异议议谈谈判判促促成成服服务务再再开开拓拓第一：

开发新客户开发新客户的方法：

1、建立新关系2、客户转介绍3、通过各种会议寻找到客户4、资料查询5、异业互换客户分类管理序号客户类型比例利润率备注A类铂金客户20%80%B类黄金客户20%20-30%C类铁客户20%10-20%D类铅客户40%亏损进行进行VIPVIP服务服务提升服务和客户类型提升服务和客户类型筛选客户筛选客户砍掉！

第二：

做好产品介绍产品介绍三步骤：

1、介绍产品功能2、介绍产品利益3、分析顾客的利益一项提示：

一项提示：

你的产品优点是什么？

特色是什么？

找出你产品的最大卖点！

第三：

解除顾客抗拒点顾客抗拒点的解除在于能力和信心的准备！

当一个人有梦想的时候，是很好很伟大的。

当一个人有借口的时候，借口更伟大。

借口的力量比梦想的力量大，在较量中，借口一定会占上风，借口会把梦想打灭，打消！

第四：

成交成交的关键就是两个字：

要求！

成交4次以内就放弃的销售