新国际贸易方式PPT推荐.ppt
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”该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这部分商品的销售。
该公司因此向拍卖行提出索赔，但遭到拍卖行的拒绝。
拍卖行的拒绝是否有道理？
为什么？
P62.12.1经销与代理经销与代理v2.1.12.1.1经销经销1经销的种类2经销的特点3经销协议的内容v2.1.22.1.2代理代理1.代理的分类2.代理协议的内容3代理人与委托人的义务P72.12.1经销与代理经销与代理v2.1.12.1.1经销经销1经销的种类2经销的特点3经销协议的内容P82.12.1经销与代理经销与代理v2.1.12.1.1经销经销1经销的种类1）总经销2）独家经销3）一般经销P92.12.1经销与代理经销与代理v2.1.12.1.1经销经销2经销的特点v
（1）采用经销方式，有利于出口供货商在长期内安排生产，避免了产品分散经营所带来的自相竞争的弊端，有利于出口商利用经销商的销售渠道扩大自己产品的销售，也有利于及时收回贷款，减少经营中的风险，对进口经销商而言，当某种商品市场需求旺盛时，有可能凭借与出口商的之间的经销关系获得较多数量的商品，并以较高的价格出售，得到较多的经销利润。
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（2）在独家经销方式下，经销商通过出口商的授权，可以获得指定商品的专营权，由此取得市场垄断所带来的巨大物质利益，这就最大限度地调动了进口商经销本企业产品（或商品）的积极性；
这也有利于出口商扩大销售规模。
P102.12.1经销与代理经销与代理v2.1.12.1.1经销经销3经销协议的内容v在特许经销协议中一般应对以下内容作出规定。
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（1）经销商品的种类。
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（2）经销地区的范围。
v（3）经销数量或金额。
v（4）经销期限。
v（5）经销商品的作价。
v（6）经销商的义务。
v（7）不可抗力及仲裁条款等。
P112.12.1经销与代理经销与代理v2.1.22.1.2代理代理1.代理的分类
（1）总代理。
（2）独家代理。
（3）一般代理P122.12.1经销与代理经销与代理v2.1.22.1.2代理代理2.代理协议的内容
（1）对代理商品、代理地区的规定。
（2）对协议双方的规定。
（3）对代理人权限的规定。
（4）对代理期限的规定。
（5）对佣金条款的规定（6）对非竞争条款的规定。
（7）对代理人责任的规定。
P132.12.1经销与代理经销与代理v2.1.22.1.2代理代理3代理人与委托人的义务
（1）代理人的义务。
（2）委托人的义务。
P142.22.2招标与投标招标与投标v2.2.12.2.1招标与投标的含义及特点招标与投标的含义及特点v2.2.22.2.2招标投标业务的基本程序招标投标业务的基本程序v2.2.32.2.3招标与投标注意的问题招标与投标注意的问题P152.22.2招标与投标招标与投标v2.2.12.2.1招标与投标的含义及特点招标与投标的含义及特点v1.1.招标与投标的含义招标与投标的含义v
（1）招标（InvitationtoTender）是指招标人（购货人）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（供货人）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标供货，并与条件最优越的投标人达成交易的行为。
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（2）投标（SubmissionofTender）是指投标人（供货人）应招标人的邀请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，争取中标，达成交易的行为。
P162.22.2招标与投标招标与投标v2.2.12.2.1招标与投标的含义及特点招标与投标的含义及特点v2.2.招标与投标的招标与投标的特点特点v
（1）招标与投标方式是一次性递盘成交的贸易。
招标方式下，投标人是按照招标人规定的时间、地点和条件进行的报盘。
这种报盘是对投标人有约束力的法律行为，一旦投标人违约，招标人可要求得到补偿。
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（2）招标与投标方式属于竟卖方式。
招标人只有一家，而投标人却有若干家。
投标人之间的竞争使招标人在价格及其他条件上有较多的比较和选择，从而在一定程度上保证了采购商品的最佳质量。
v（3）招标一般是在指定的时间和地点公开进行的，由不同国家的投标人同时参加投标，条件优惠者取胜。
P172.22.2招标与投标招标与投标v2.2.12.2.1招标与投标的含义及特点招标与投标的含义及特点v3.3.国际上采用的几种招标方式国际上采用的几种招标方式v
（1）国际竞争性招标（InternationalCompetitiveBidding，ICB）是指招标人邀请几个甚至几十个投标人参加投标，通过多数投标人竞争，选择其中对招标人最有利的投标人达成交易，它属于竞卖的方式。
P182.22.2招标与投标招标与投标v2.2.12.2.1招标与投标的含义及特点招标与投标的含义及特点v3.3.国际上采用的几种招标方式国际上采用的几种招标方式v
（2）谈判招标（NegotiatedBidding）v谈判招标又称议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标。
这种招标由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成。
v（3）两段招标（Two-stageBidding）v是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，则是先公开招标，再用选择性招标分两段进行。
P192.22.2招标与投标招标与投标v2.2.22.2.2招标投标业务的基本程序招标投标业务的基本程序1.招标前的准备工作v
（1）发布招标通告（AnnouncementofTender）。
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（2）预审投标人资格。
v（3）编制招标文件（BiddingDocuments）P202.22.2招标与投标招标与投标v2.2.22.2.2招标投标业务的基本程序招标投标业务的基本程序2.投标的基本程序v
（1）研究招标书。
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（2）编制投标书。
v（3）提供银行保函或缴纳投标保证金。
v（4）递送投标书。
P212.22.2招标与投标招标与投标v2.2.22.2.2招标投标业务的基本程序招标投标业务的基本程序3.开标、评标4.中标签约招标人选定中标人之后，应书面通知中标人在限定的日期（一般为15至30天）内到招标人所在地签订合同。
在签订合同时，招标人还通常要求中标人缴纳履约保证金。
P222.22.2招标与投标招标与投标v2.2.32.2.3招标与投标注意的问题招标与投标注意的问题v
（1）认真阅审招标文件，避免遗漏。
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（2）在招标通告中规定须通过代理人进行投标时，必须事先在招标人所在国家选定代理人，并与其签订代理协议，订明我方投标的具体条件，代理报酬和不中标时应支付的手续费。
v（3）投标前，要了解招标国家对招标的规定和习惯做法。
P232.32.3拍卖拍卖v2.3.12.3.1拍卖的概念及特点拍卖的概念及特点v1.1.拍卖的概念拍卖的概念v拍卖（Auction）是专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法进行竟买，最后由拍卖人把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。
v2.2.国际货物的拍卖业务具有以下特点：
国际货物的拍卖业务具有以下特点：
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（1）拍卖是一种公开竞买的现货交易。
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（2）拍卖是在一定的机构内有组织的进行。
v（3）拍卖具有自己独特的法律和规章。
P242.32.3拍卖拍卖v2.3.22.3.2拍卖的形式拍卖的形式v1.增价拍卖v2.减价拍卖v3.密封递价拍卖（SealedBids,ClosedBids）P252.32.3拍卖拍卖v2.3.32.3.3拍卖的一般程序拍卖的一般程序v拍卖业务的一般程序可分为三个阶段：
拍卖业务的一般程序可分为三个阶段：
v1.准备阶段v2.正式拍卖v3.成交与交货P262.42.4寄售寄售v2.4.12.4.1寄售的概念和性质寄售的概念和性质v1.1.寄售寄售（Consignment）（Consignment）的概念的概念“寄售”是一种委托代售的贸易方式。
它是指寄售人（Consignor）先将货物运往国外寄售地，委托当地代销人（Consignee），按照寄售协议规定的条件，替寄售人进行销售，在货物出售后，由代销人向寄售人结算货款的一种贸易做法。
v2.2.寄售的性质寄售的性质寄售具有委托代售的性质。
P272.42.4寄售寄售v2.4.22.4.2寄售方式的特点及利弊寄售方式的特点及利弊v11寄售业务的特点寄售业务的特点v
（1）寄售人与代销人是委托代售关系。
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（2）寄售是凭实物进行的现货交易。
v（3）寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用。
P282.42.4寄售寄售v2.4.22.4.2寄售方式的特点及利弊寄售方式的特点及利弊v2.2.寄售方式的优缺点寄售方式的优缺点v优点：
v1）对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。
v2）代销人在寄售方式中不需垫付资金，也不承担风险，有利于调动客户的积极性。
v3）寄售是凭实物进行的现货买卖，大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。
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（2）缺点：
v1）承担的贸易风险大。
v2）资金周转期长，收汇不够安全。
P292.42.4寄售寄售v2.4.32.4.3寄售协议的主要内容寄售协议的主要内容v1.1.协议双方之关系条款协议双方之关系条款v具体阐明代销人是以代理人的身份办理寄售业务。
v2.2.关于寄售商品的价格条款关于寄售商品的价格条款v
（1）规定最低售价。
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（2）随行就市。
v（3）销售前征得寄售人意见。
v3.3.佣金条款佣金条款v寄售协议中有关支付佣金的问题与代理协议规定相似。
v4.4.协议双方当事人的义务条款协议双方当事人的义务条款vP302.42.4寄售寄售v2.4.42.4.4采用寄售方式应注意的事项采用寄售方式应注意的事项v1选好寄售地和代销人。
v2对寄售货物的存放地点做好安排。
v3寄售货物存放海关仓库时，要注意存放期限。
v4签好寄售协议，保证货、款安全。
P312.52.5对等贸易对等贸易v2.5.12.5.1对等贸易的含义及其特点对等贸易的含义及其特点v1.1.对等贸易的含义对等贸易的含义v对等贸易（CounterTrade）是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。
P322.52.5对等贸易对等贸易v2.5.12.5.1对等贸易的含义及其特点对等贸易的含义及其特点v2.2.对等贸易的特点对等贸易的特点v
（1）体现了互惠的特点。
对销贸易不同于单边进出口，实质上是进口和出口相结合的方式，一方商品或劳务的出口必须以进口为条件，体现了互惠的特点，即相互提供出口机会。
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（2）不使用现汇支付。
在对销贸易方式下，一方从国外进口货物，不是用现汇支付，而是用相对的出口产品来支付。
这样做有利于保持国际收支的平衡，对于外汇储备较紧张的国家具有重要意义。
P332.52.5对等贸易对等贸易v2.5.22.5.2对等贸易的具体做法对等贸易的具体做法v对等贸易有多种形式，但归纳起来最基本的有三种：
易货贸易（BarterTrade）、反购或互购（Coun
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