家具销售工作计划书Word格式文档下载.docx

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科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。

日资品牌如松下、三菱等品牌在20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。

而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。

　　根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作:

家具销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。

根据市场具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。

并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。

主要手段是：

提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。

在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。

　　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20XX年度的新产品传播。

此项工作在8月末完成。

在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。

了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　品牌及产品推广在20XX年至20XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。

如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。

有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。

产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　根据公司的20XX年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。

积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。

此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。

布置标准严格按照公司的统一标准。

（特殊情况再适时调整）

　　促销活动的策划及执行主要在08年04月8月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。

主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　篇二：

2018年家具销售工作计划书　　第一，减少包装材料（Reduction）。

包装应由“求新、求异”的消费理念转向简化包装，这样既可以降低成本，减少废弃物的处置费用，又可以减少环境污染和减轻消费者负担;

　　第二，包装材料的回收（Reclaim）。

包装应尽可能选择可回收、无毒、无害的材料;

　　第三，包装材料的再利用（Reuse）。

应尽量选择可再利用的包装材料，多次使用，减少资源消耗;

　　第四，包装材料的循环使用（北京办公家具Recycle）。

应尽量选择易于降解的材料，如纸、可回收材料等。

除包装材料的处置之外，在产品的其它处置方面，企业应把回收作为一个重要方面加以考虑。

正是通过回收，寿命完结的产品才能进入下一个生命周期循环，使产品的生命周期形成一个闭合的回路。

目前，一些学者正在研究产品的拆卸或解体。

拆卸是实现有效回收的重要手段，包括通过拆卸实现产品的再使用和再制造，使产品便于维修，以及实现有价值材料和零部件的回收等。

　　可持续发展思想正逐渐而全方位地渗透到企业的各个领域，企业应将这种思想提高到战略管理的高度上来认识，并依此形成一个有效的企业组织结构，进而将其深入到企业文化中去，真正实现自身发展的可持续性。

　　传统的企业经营战略，通常以产品的交货期（T）、质量（Q）、成本（C）和服务（S），即TQCS来体现企业产品的竞争力。

这种战略以赢得市场，获取最大经济效益为目的，却忽视了企业与生态环境之间的关系，没有将企业的外部不经济性考虑在内。

这既增加了国家的负担，也使企业面临越来越大的环保压力。

可持续发展要求建立有科于环境保护的资源节约型生产方式和消费模式，要求企业把环境影响列入经营战略内，即除TQCS外再加入一个环境因素E（environment，变为TQCSE。

企业必须根据这种战略，建立专门的环保部门，研究环境政策，监测企业生产过程中的清洁程度和排污状况，建立行之有效的清洁生产管理制度。

另外，要通过加强环保部门与技术部门的沟通，从技术方面入手，以综合预防为主，实现清洁生产;

通过加强对公司员工和公众的环保宣传，将“绿色”概念融入到企业文化中，树立“绿色企业”的良好形象。

企业实施绿色发展战略框架见图1。

　　企业可持续发展战略思想是现代社会生产和生活方式变化在企业管理上的必然反映。

当代社会在强调人与自然协调发展的同时，也同样要求企业与周围环境的和谐与兼容。

企业可持续发展战略作为一种全新的管理理念，势必成为未来企业管理的重要模式。

基于产品生命周期的企业可持续发展战略的研究，实际上是面向企业生产全过程的，是从生产源头防止环境污染以及进行集约化生产研究的具体体现。

　　从名不见经传的乡镇企业，到盛极一时的标王，再到被深圳人民法院查封，爱多这曾被誉为“中国最有影响力的民族品牌”在前后不过5年的时间里，经历了一系列的剧变。

它为什么成功?

它为什么失败?

其中有多少值得我们借鉴?

这太值得我们深思与探究了。

　　生产、销售、财务、人力资源与研究开发，这是企业的五大职能。

爱多当然也不例外，那到底，爱多的这些方面上的运作上有什么特征呢?

这些特征对爱多的成败起到什么作用呢?

　　爱多一直都没有重视过爱多VCD的生产，这在产品质量与生产采购这两个环节上表现得由为突出。

　　爱多VCD销售的数量是惊人的，但其返修数量也足以让人感到诧异爱多返修的VCD居然能堆满一个仓库，而且这只是一个中转数。

　　爱多采购系统上也是一片混乱，采购行为非常随意，既不按经济批量，也不按物料需求计划，更不考虑电子产品高速的贬值速度。

在爱多的原料仓库里，能用两三年的组装零部件竟然有十多种。

在爱多危机发生以后，爱多原料仓库里囤积了价格两亿多的零部件，但却偏偏组装不出一台VCD来。

如果爱多事前能做物料需求计划，那么，这两亿的原料就起码能组装出几十万台的VCD来。

那能向下游交货，自然就能收到返款;

而有了资金，就自然能解去上游绝料之苦。

再加上当时爱多的市场销售能力，爱多必然能渡过难关。

而且爱多对电子产品的贬值速度也缺乏一个正确的估计，它没有认识，至少是没有正视“囤积的越多，资产贬值就越快”这一现实。

　　销售一直是爱多的强项，也是爱多能迅速崛起的原因。

从企业组织来看，企业以销售部门为整个企业中心，是符合现在市场需求的，是一种比较优秀的结构形式。

爱多在销售方面，有几点是特别引人瞩目的：

　　第一是广告。

1996年，爱多就不惜以8200多万的价格投下了CCTV的电子类第一的5秒广告，而1997年更加是以亿元的“天价”拿下了标王。

第一次投标使爱多高速成长，成为了VCD市场最有竞争力的品牌，但第二的投标则使爱多陷入了财务危机。

　　在广告方面，爱多的成功是因为他着实注意到了媒体宣传对消费者们的巨大影响力，但它的失败就是高估了媒体的影响力。

市场毕竟是有一定容量的，有一定的饱和度的。

在市场趋于饱和的情况下，再强势的宣传也起不到太大的促销作用。

另外，爱多对广告成本在单位产品上的负担也缺少正确的估计，这仅凭直觉的一掷千金，使爱多戴上了一顶沉重的金冠虽然看起来漂亮，实际上却把爱多压得喘不过气来。

　　第二是销售渠道与网络。

爱多在销售的把握上，也是相当有其特色的。

首先是让于销售商充分的利润，这就使销售商都乐于推销爱多的产品。

第二是集合销售商的资金，将销售商与爱多捆在一起，这就使销售商不得不对爱多的产品多下功夫，从而保障自己的利益。

第三是让老臣子去把握销售渠道，这一着是下得最妙的。

1997年，胡志标让肖红波、楚菊初等一批老臣子到各区去做总代理，厚利的诱惑使这些老臣们乖乖的让出高层管理职位，胡志标因此也能顺利地引入优秀的职业经理人。

同时，这一批以元老心腹为班底的经销商队伍，与爱多血肉相连，这就保证了爱多产品销售渠道的畅通性与稳定性。

　　通过这一系列的方法，爱多建立起了一个庞大而又稳固的销售网络，再加上强大的媒体宣传攻势，爱多产品的销售自然是势如破竹，勇不可挡。

后来新爱多的重组、新科向爱多伸出橄榄技，其中都有一个非常重要的原因都看中了爱多这个巨大的销售网络。

由此就可见爱多销售网络的强大。

　　财务是爱多的弱项，不是说爱多没有进行财务管理的人才，而是作为全企业统帅的胡志标根本就没有重视过这个问题。

在爱多的财务部里，前前后后有三位财务总监，他们不是从大企业挖过来的，就是从国内顶级的财经大学毕业的，他们都曾经多次向胡志标提出过财务示警，但均为“豪气”的胡志标挡了回来。

　　1.平时几乎不知道自己有多少钱，一般只有一个大致的估量，而他的估量又往往相当离谱。

　　2.不理自己背了多少债务，也不会计算产品的利润，将回款当利润看。

按胡志标的计算公式，利润=产品销售价格-原料损耗-劳动成本，而诸如管理成本、广告费用等其它成本就抛于脑后。

　　3.平时很少跟财务部门研究付款方面的轻重缓急次序，而且轻视财务部门在企业中的地位。

对于胡志标来说，财务就是保险。

该收的钱收了，该付的钱付了，别出差错就行。

“市场上的事你们不懂”，这是胡志标常对财务人员说的话。

　　4.做任何计划，无论是项目开发计划、宣传计划，还是减价促销计划都不考虑其对财务的影响。

比如实行“阳光行动B计划”，就没有考虑过爱多是否具有长期支持这个项目的支付能力;

而投亿的标王的时候，就没有考虑到这种间接成本对产品的影响;

在1998年再一次大幅度的降价时，就不知道每台产品的利润已经是负数了。

　　5.有钱时大手大脚胡乱花钱，没钱时该花钱的地方也不花钱。

　　6.成本控制观念差，浪费、回扣等现象惊人。

　　是人力资源。

爱多在人力资源上的问题有两个地方非常突出：

一高级人才“纳而不用”，二是缺乏一个涵盖整个企业的人力资源体系。

　　首先说说企业内高级人才方面。

中小型企业向大型企业过渡的瓶颈之一就是缺乏高级人才。

但在爱多里，并不存在这个现象。

胡志标的确是有招贤纳士的意识，据说他与林莹的结合就是希望把知识分子的气息引入到爱多中去。

而在企业发展的时候，他更是一度为爱多大“换血”，用极高的薪酬请来了大量的优秀的经营管理人才，并让他们做到了爱多的高层上去。

　　胡