小米电子商务案例分析PPT课件下载推荐.pptx

小米电子商务案例分析PPT课件下载推荐.pptx

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只有通过不断不断推新品，才能保推新品，才能保证利利润。

一。

一款商品高峰期在半年左右。

款商品高峰期在半年左右。

小米是先小米是先亏后后赚的模式：

以的模式：

以米米2为例，例，2012年年8月月16日，日，小米小米发布米布米21售价售价1999元，元，此后在保持售价或稍有降价此后在保持售价或稍有降价的前提下通的前提下通过升升级关关键部件部件的方式，保持价格。

生命周的方式，保持价格。

生命周期可以延期可以延长至一年多。

至一年多。

盈利模式盈利模式对比比TankertankerDesignTankertankerDesign三、营销策划产品品策略策略渠道渠道营销定价定价策略策略媒体媒体营销宣宣传策略策略饥饿营销TankertankerDesignTankertankerDesign营销策划-产品策略产品品定位定位目目标客客户群群产品定位：

品定位：

为发烧而生而生核心核心卖点：

点：

高配低价高配低价品品质过硬硬发烧友、友、网网购人士、人士、中等收入中等收入群体群体TankertankerDesignTankertankerDesign营销策划-定价策略渗透定价法：

用低价格吸引消渗透定价法：

用低价格吸引消费TankertankerDesignTankertankerDesign营销策划-宣传策略1口碑口碑营销品品质吸引消吸引消费，由点及面，病毒式，由点及面，病毒式营销TankertankerDesignTankertankerDesign营销策划-宣传策略2事件事件营销高高调召开宣召开宣传发布会布会前期宣前期宣传造造势工程机先工程机先发布属于第一布属于第一例例制造媒体炒制造媒体炒作的作的话题模仿苹果策模仿苹果策略，消息半略，消息半遮半露遮半露让人人猜猜测TankertankerDesignTankertankerDesign小米小米传统手机手机销售售链供应商厂家消费者供应商厂家全国代理各级省市代理消费者销售渠道售渠道以网络为载体进行B2C电子商务销售方式以线下实体店为载体进行实体销售方式营销策划-渠道营销以以电子商子商务B2C方式方式营销小米手机和传统手机在销售渠道上有很大的区别，以电子商子商务B2C的方式进行线上销售为主，大大的节省了成本TankertankerDesignTankertankerDesign营销策划-媒体营销特点：

新特点：

新兴媒体，方便快捷、影媒体，方便快捷、影响面大响面大微博是一个新兴的媒体，以方便快捷、影响面大而备受欢迎，小米手机在正式发布前，其团队通过雷军的微博与关注小米的人群进行交流，同时通过IT界名人的微博充分为小米手机造势，微博的影响力被小米运用到极致。

SINAWEIBOTankertankerDesignTankertankerDesign营销策划-媒体营销5.2微信微信特点：

方便快捷，互特点：

方便快捷，互动频繁繁通过微信联系粉丝，极大地提升了其对小米的品牌忠诚度，有多达40%到50%的小米微信粉丝会经常参与小米微信每月一次的大型活动，微信的运用，大大拉升了小米的销量。

wechatTankertankerDesignTankertankerDesign营销策划-媒体营销特点：

互动交流，提升用户粘性特点：

互动交流，提升用户粘性通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。

目前论坛会员有1000万人，日发帖量50万，总帖数1.5亿小米社区小米社区TankertankerDesignTankertankerDesign营销策划-饥饿营销概念：

有意概念：

有意识调低低产量，量，营造供不造供不应求假象，求假象，维持高利持高利润率，率，维护品牌形象品牌形象事件：

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事先舆论宣宣传引引发关关注，限注，限时限量限量预约秒秒杀，引，引发购买热潮潮社会社会评价：

价：

饱受各种争受各种争议，既有成功也有不足既有成功也有不足小米回小米回应：

积极采取措施，极采取措施，制制订改改进策略策略TankertankerDesignTankertankerDesign小米的粉丝经济一、精准的将产品定位于泛发烧友二、吐槽也是生产力三、让用户参与其中TankertankerDesignTankertankerDesign四、营销策划中存在的问题一、企业形象不佳，国际知名度低二、过度饥饿营销，宣传落差大三、自主研发能力低,缺乏核心技术专利TankertankerDesignTankertankerDesign建议一、灵活运用饥饿营销，提高产能优化质量二、加强自主研发，降低对外依存度三、持续改进服务，建立实体店，完善用户体验TankertankerDesignTankertankerDesign五、对电子商务的展望