LG家居饰品的发展战略分析文档格式.docx

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薪酬

目录

摘要2

引言4

1企业发展战略概述5

1.1企业发展战略的涵义5

1.2企业发展战略的重要性7

1.3战略目标的设定、选择与制定8

2LG家居饰品公司的概况与发展战略分析9

2.1LG公司基本概况9

2.2LG公司的基本战略10

2.3LG家居饰品公司现存战略问题11

2.4战略问题对LG公司发展的影响13

3、对策与建议13

3.1、行业前景分析13

3.2、思路与创新14

3.3、薪酬制度改革15

3.4、品牌的建立17

结束语19

引言

伴随着近十几年经济的快速发展，我国家居行业取得了前所未有的进步。

消费者在“轻装修、重装饰”理念的影响下，投入到家居装饰上的费用也与日俱增，这使得装饰业这块诱人的大蛋糕吸引了很多企业的投资目光，随之而来的是该领域的激烈竞争。

众多家具、装饰生产企业以及流通企业争相涉足家居饰品业，大型家居饰品卖场也在国内纷纷登场，在北京、深圳等城市甚至出现了家居饰品专业卖场，家居饰品发展势头良好。

尽管如此，但是目前家居饰品行业的发展仍然存在诸多问题，主要表现为家居饰品企业规模普遍偏小且不集中、竞争缺乏规范性、产品质量参差不齐、缺乏品牌产品等，这些特征使得家居企业不得不思索如何在机遇面前把握好发展方向等问题，从而为自身的发展壮大、把握市场需求奠定运营基础。

本文正是在上述行业发展背景之下，通过对国内宏观环境和行业现状及发展趋势进行深入分析，阐述了LG家居饰品有限公司在这些形势下面临的外部机遇和威胁、自身在发展中存在的战略问题以及这些问题带来的影响，同时依托市场多元化、发展一体化、产品差异化等经典企业发展战略理论，给出了LG家居未来一段时期内的战略发展规划，即通过改革企业薪酬管理制度，有效整合企业内部各种资源，以品牌建设为中心，打造家居饰品业行业领导者形象，为企业的持续稳定发展奠定战略基础。

1企业发展战略概述

1.1企业发展战略的涵义

企业发展战略是企业为实现战略目标而在一定时期内对企业的发展方向进行的规划，这些规划规定了企业采取何种方式来发展壮大，从而也确定了企业的组织形态。

一般而言，企业发展战略可以分为如下几种：

（1）一体化战略

一体化战略是指企业为了发展壮大或者为了获得市场竞争优势而采取的联营方式，主要的形式有垂直一体化、前向一体化、后向一体化、横向一体化、混合一体化等。

垂直一体化也称为纵向一体化，是指企业通过向产业原材料供应、销售等上下游渗透，将紧密联系的企业实现一体化。

根据发展方向的不同，垂直一体化可以分为前向一体化，即企业与下游用户企业实现联合；

后向一体化，即企业与上游供应商企业实现联合。

横向一体化是指与处于相同行业、生产同类产品或工艺接近的企业实现联合，其实质是资本在同一产业和部门内的积聚，目的是为了实现优势互补、扩大规模、降低产品生产成本、提升市场竞争力。

混合一体化是指处于不同产业的部门或者不同市场且相互之间没有特别的生产技术关联的企业之间的联合，具体包含产品扩张型、市场扩张型和毫无关联型三种形态。

（2）多元化战略

多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。

多元化战略是相对企业专业化经营而言的，根据多元化对象的不同，可以分为产品多元化、市场多元化，投资区域多元化和资本多元化。

企业采用多元化战略，主要目的是为了有效利用企业资源，抢占更多的市场，同时可以规避专业化经营带来的风险。

根据发展方向的不同，多元化也可以分为横向多元化、多向多元化和复合多元化，横向多元化以现有产品为中心，向水平方向开拓事业领域，也称水平多样化或专业多样化，具体可以分为市场开发型、产品开发型、产品和市场混合开发型三种。

多向多元化是指虽然与现有的产品、市场领域有些关系，但是通过开发完全不同性质的产品、市场来使事业领域多样化。

多向多元化包括技术关系多样化、市场营销关系的多样化等。

复合多元化是指从与现有的事业领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的策略，即企业通过采取新技术、新经营方法、新的销售渠道等来开拓原有的产品、市场毫无相关的新事业。

具体包含资金关系多样化、人才关系多样化、信用关系多样化和联合多元化等四种类型。

（3）国际化战略

国际化战略是指企业为了实现全球范围内资源的优化配置，制定国际化经营发展规划和决策，把公司的发展纳入有序轨道，从而不断增强企业的竞争实力和环境适应能力。

企业的国际化战略可以分为本国中心战略、多国中心战略和全球中心战略三种。

国际化战略的具体模式多种多样，典型的几种为海外投资工厂型、自有品牌出口型、并购型等。

海外投资工厂型是指企业为了突破贸易壁垒、获得市场地对产品的认同而采取的将产品生产销售本地化策略，此种模式的最大缺点就是产品成本受产地因素影响严重。

自有品牌出口型是指通过对外投资建立研发机构和销售网络，树立自有品牌形象，从而实现产品的国际销售。

并购型是指企业为了突破技术或者品牌上的局限，通过海外收购企业，实现业务的国际化。

1.2企业发展战略的重要性

近年来，国内外的市场环境发生了翻天覆地的变化，企业不仅要在国内错综复杂的市场中参加竞争，同时还要面对国际市场。

这些都给企业带来了前所未有的发展挑战，企业如何利用自身的资源，抓住市场机遇，避开风险，就必须制定企业的发展战略。

一般而言，企业的发展战略对企业有如下重要意义：

首先，企业发展战略可以明确企业的发展方向，企业通过战略分解，可以保证战略目标的有效实现。

其次，企业发展战略可以使企业经营决策科学化、系统化和制度化，企业通过对发展战略的制定、执行、评价和控制，可以使企业经营决策科学化、制度化、系统化，从而真正建立起信息系统、决策系统、执行系统和反馈系统，使其各自具有不同的特点和功能，构成一个完整的管理体系，适应企业外部环境的变化。

最后，企业发展战略可以增强企业的市场竞争力，通过不同的发展战略，企业可以对资源进行优化配置，发掘市场机遇，降低产品生产成本，从而实现竞争优势。

1.3战略目标的设定、选择与制定

（1）战略目标设定原则

战略目标是企业一定时期内要实现的目标，是企业根据内外部环境状况、企业使命而设定的。

在特定环境下，战略目标及其相应战略存在多种选择，但是设定目标也并不能随意而为，过低或过高的目标都不利于企业顺利运作。

一般而言，设定战略目标需要遵循集中原则、连续原则、创新原则和可行性原则，偏离了任何一个原则，都可能导致战略目标无法达成。

（2）战略选择与制定

战略选择则是企业为适应环境、赢得竞争而选择的发展道路，也是企业为了充分利用有限资源，实现效益最大化而选择的发展方式。

根据不同的应用，可供企业选择的战略可以分为不同的类型。

企业为了谋求自身的发展壮大，可供选择的战略包含一体化战略、多元化战略和国际化战略。

企业为了在激烈的市场竞争中获取竞争优势，赢得竞争，可供选择的竞争战略有低成本战略、差异化战略和集中化战略；

另外，为了保证企业的发展战略和竞争战略得到实施，企业必须配备基本的职能战略。

职能战略是企业正常运营的基础，也是最基本的运作战略，包含人力资源战略、市场营销战略和财务战略等。

任何战略的选择都是要实现企业现状与外部环境的匹配，因此，企业可以选择一种或者几种战略来达成战略目标。

企业在选择战略时必须要提前分析市场环境，包含政治、经济、技术和法律环境，然后结合行业发展特征，深入挖掘市场机遇和威胁，在自身能力和资源基础之上制定具有可行性的战略，从而保证做出的战略具有科学性和实效性。

2LG家居饰品公司的概况与发展战略分析

2.1LG公司基本概况

LG家居饰品有限公司是以生产、销售家居饰品为主的实体企业。

发展初期，LG抓住了产业的发展期，取得了快速发展。

当前国内家居市场每年消费力高达3000亿元，而花艺饰品消费力在80亿元左右，目前公司花艺产品在国内大陆市场占有率为45%，并远销海外欧美市场。

公司在花艺饰品市场中具有绝对的市场领导者地位。

具体如表2-1所示。

公司本着引领行业发展潮流的设计理念，对产品质量精益求精，通过严谨的管理，使得公司蒸蒸日上，广受消费者和媒体的好评。

公司注重客户关系管理，已经跟诸多家具卖场、床上用品店、品牌服装店、样板房、设计师等建立了良好的合作关系。

在销售方式上采取合作加盟店的形式，这吸引了很多伙伴的加盟，使得公司的家居饰品能够形成连锁专卖体系，为产品的顺利销售奠定了良好的渠道。

表2-1LG家居市场份额

家居市场

花艺市场

LG公司

规模（亿）

3000

80

36

比例（%）

100

2.6

1.2

2.2LG公司的基本战略

LG家居的战略可以分为三个部分：

发展战略、竞争战略和职能战略。

发展战略是企业的整体成长战略，是在分析内外环境的基础上采取的战略。

LG家居的发展战略可以分为一体化战略和多元化战略，一体化战略主要体现在LG家居整合了原材料、生产商、销售渠道等，从原材料供应到最终的销售形成了体系，提高了企业的抗风险能力。

多元化战略主要体现在LG家居的产品从单一的香熏花发展到目前的仿真花、日用摆件等三个大的系列。

关联多元化战略使得公司充分利用原有资源，实现销售收入的增加。

竞争战略是企业为了在激烈的市场竞争中取得胜利而采取的策略，根据波特竞争战略理论，LG家居采取了低成本战略、差异化战略和集中化战略。

LG家居在后向一体化的前提下，实现了产品生产成本的降低。

同时，企业还不断努力节约企业管理和运营成本，这些措施都极大地降低了企业的成本，使得低成本战略能够顺利执行；

在差异化方面，LG家居通过市场调研，把准消费者的消费需求和消费特征，通过开发区别于竞争者的产品来达到市场细分的功用，为企业获得市场份额打下了基础，同时，通过提供差异化的服务，给消费者顺利消费提供后续保障。

另外，为了实现竞争优势，LG家居采取了集中化战略，将自己的产品集中在深圳、北京等特定地区进行销售，保证将有限的资源发挥出最大的效用，从而避开了市场的激烈竞争，为自己赢得了发展空间。

职能战略是企业为了实施发展战略和竞争战略而提供的基础性服务策略，根据其职能的不同分为人力资源战略、市场营销战略、财务战略等。

在人才战略方面，LG家居每年源源不断地吸收行业精英加入，通过制度创新，为人才发展提供了广阔的发展空间，从而保证他们有所作为。

在市场营销战略方面，LG家居在市场调研的基础上，准确将产品定位为中高端，同时采取差异化、集中化和低成本战略，保证产品得到畅销。

在财务战略方面，LG家居为了顺利推进竞争战略，对企业内部的管理和运作进行严格控制，通过财务这一纽带，将成本严格限制在低水平，为其他战略提供基础服务。

2.3LG家居饰品公司现存战略问题

尽管LG家居在当前形势下取得了不俗的成绩，但是通过对公司战略的诊断，公司仍然存在很多问题，主要表现为：

（1）首先是缺乏系统性

公司战略是关系企业全局的系统性规划，需要对人力资源、市场营销、生产运作、财务等做全面细致的规划，同时还要根据企业使命明确自身的发展战略和竞争战略，尽管LG家居在所述方面或多或少已经有成果，但是并没有系统